第161章 活动
大创的围观者都被激起兴奋情绪,闯进决赛的几个小组成员心情就更是激动万分。本来这种大学生活动的标配正装被默认为西装,因为它最简单嘛,是永远不会出错的选择。
但到了现场一看,除了男生们千篇一律的西装外,女生们大多数穿着得体又好看的深色裙子——只要肯用心,稍微学习一下知名女性们在正式场合怎么穿,就能和笨重不合身的西装三件套说拜拜,毕竟绝大多数大学生都没条件去定制。
唔……这么做的结果是,同一组的成员很像是职场精英女士和她们的房地产中介同伴。
被背刺的男生们:?
讲道理,这是大创决赛,不是选美现场!你们以为打扮得这么好看,就能吸引到苏诗怡的目光吗?
——事实证明,还真的可以。
苏诗怡虽然坐评委席,但她主动要求坐在最边上,是以学生身份表达对学校老师的尊重。而且这次校内大创赛还请来了省市的老师,坐到中间就不可避免要和他们打交道,她能应付,但没必要。
坐在最边上,和后排工作席的林家妍聊天还比较方便。
苏诗怡和她嘀嘀咕咕,说着哪几个女生好漂亮,林家妍略一思索,将她们所在小组的项目大致说给她听。
乍听之下还都挺有趣的,大学生这个群体就是头脑灵活善于创新,就是不知道他们的灵感,能不能顺利落地了。
坐在评委席的苏诗怡本来还有点心虚,觉得自己可能也不太懂,打分什么的就跟着其他老师的步伐走吧。没想到听了几组选手的ppt展示,她竟然能发现很多问题。
灵感非常棒的提案在成本控制这块做得很差,甚至可以说是不了解真实成本价格;粗略看上去有希望能赚钱的,公司内部结构简直稀烂,落地执行能力要打好几个折扣;还有的小组各方面都勉强可以,就是股权划分一团乱麻,因为是资金、技术(专利)、管理等的分工,股份占比与投入完全不匹配,将来肯定要分崩离析……
她想到了这些问题,自然而然地就说了出来。苏诗怡以为自己是凑数发言,但不知不觉间,台上选手们看她的眼神都充满敬佩,像是在仰望大佬,脸上的表情明显是“不愧是首富千金,她懂的好多”!
咸鱼·苏诗怡:?
林家妍在背后小声夸她:“厉害啊,诗怡。感觉过了一个暑假,你的谈吐和以前都很不一样了。”
苏诗怡:……
想起来了,这个暑假的大部分时间,她都和顾朗爸爸待在一起。哪怕爸爸没特意去教,光是听他日常打几个电话,平时的聊天,就足够她学到点东西。再加上她偶尔还会看凯文的工作汇报,他会在很多地方做详细的注解。
老实说,在这样的环境熏陶下,但凡她是个拥有平均智商的正常人,多少也该学会点皮毛了。
这些日常的东西并不显眼,没有像衣食住行这么实实在在,肉眼可见的变化。但对于子女后辈来说,这才是豪门望族代代相传最珍贵的财富。
不知不觉间,她也是“出生在罗马”的人了诶。
下一组要上台的是唐雨晴组,她们是整个决赛中唯一的全女生小组,而且人数是最少的。展示人是组长唐雨晴,她的舍友邓素香也在台下。
倒不是要给她加油那么好的关系——邓素香现在(自以为)是拿了逆袭打脸剧本的主角,就想找到机会和苏诗怡说一声,今日的批评记下了,有朝一日,自己肯定能做出让她赞不绝口的美食!
邓素香的视线牢牢地锁定着苏诗怡,她以为自己的灼热视线能将苏诗怡烧透,甚至练习好了等她回头后,要怎样和她对视的表情。
但很遗憾,现场盯着苏诗怡看的人实在太多了,而她也早已习惯这样的万众瞩目,根本没发现邓素香的壮志满腔。
邓素香:……
就,挺遗憾的
唐雨晴走上台时还非常紧张,等她站在讲台中央,用遥控器选择演示文稿播放,将自己的项目标题呈现在众人视野里后,毫不意外地感受到了多媒体教室内的小范围骚动。
在公开且正式的场合,一本正经地讨论卫生巾的问题,即使是对于思想相对更开放的大学生来说,都是有点奇异的。
就算大家都知道这是很正常的生理现象,但还是会下意识想要回避——评委席上的老师们神色都有些一闪而过的不自然,只有苏诗怡单手托腮,显得很有兴趣。
这几个女生,胆子很大嘛。
唐雨晴带来的项目是基于卫生巾互助盒的商业化运作,她们想到的方法是制作类似于自动贩卖机那样的机器,用户观看广告后可以领取不同品牌或类型的卫生巾,限制每个设备每天只能领取一个。
有了广告,还有卫生巾品牌标识,这里就可以产生收入,“拿”的问题解决了,“放”的问题被转移到线上,以游戏的方式积攒积分,用积分兑换卫生巾,捐献给卫生巾互助箱。
按照她们的构想,游戏设计最好和月经知识相关。唐雨晴在台上勾勒的美好蓝图是,只有月经真正走入生活,它的相关知识为人所知,这是能被大大方方拿到台面上来讨论的事,女性才能告别月经羞耻。
唔……听起来倒是有点意思。后者的设定让苏诗怡想到了支付软件上的养鸡种树,但那个要背靠大平台才有这么大的推广力度,她们这刚创业的小团队,谁知道这个软件啊?
苏诗怡身边的评委老师们态度类似,都不太看好这个项目,因为它很难落地实施。这几个女生志向远大,理想美好,看来目标很明确嘛。
想到这一层的人,都将目光落到今晚的大金主苏诗怡身上。
苏诗怡:……
坦白说,她很欣赏这几个女生,随便砸个几百几千万那都不算事,但苏诗怡也很清楚,这点钱落在华夏广袤的国土里,连个水花都看不到,她们到底是没出社会的年轻人啊。
苏诗怡这时忍不住想,如果是爸爸在这,他会怎么说?
她先提出了刚才想到的问题:“我大概了解你们的思路了,通过视频广告或游戏内置广告的方式获得收入,再和卫生巾品牌达成合作,这样形成资金流通的环节,对吧?先说线上,以你们目前的条件,前期推广会非常困难哦,有什么解决的办法吗?”
唐雨晴回答:“我们会争取和多个平台达成合作。比如快音app帮助我们引流用户,我们在游戏内部设置【观看快音视频xx秒】的成就奖励,达成双向引流。”
苏诗怡:?
认真的吗,姐妹,你们什么体量,快音什么体量,你和它双向引流?在你们没有取得足够的成就前,这种事情叫扶贫好吧!
她没把这么打击人的话说出来,而是问了更直接的问题:“那你怎么和快音取得合作,你有渠道吗?”
啊,唐雨晴不会以为,她发个邮件就能被看到,然后快音真的会派出人来和她坐下好好商量如何合(fu)作(pin)吧。
苏诗怡以为这种想法已经够离谱了,谁知道唐雨晴的表情直接愣住,然后盯着她看。
苏诗怡:?
苏诗怡:……
她懂了,原来在她们的企划里,有了自己的帮助后,这是她该(让秘书去)干的活。好家伙,她不仅要当种子轮投资人,还得负责渠道问题。
照这样看,合作对象直接拿快音举例就不是在做梦了——如果是苏诗怡亲自出面的话。
苏诗怡叹了口气:“我看了你们预估的前期资金投入,五百万,全场应该找不出比你们更高的了。”
这种规模的资金,大学生团队成员凑齐的概率比较低,就算创业贷款都够呛的。这组人要么是不准备付诸实践,要么是必须要找能看上她们的投资人。看唐雨晴今天的表现,明显是后者。
她刚说完这话,林家妍就在后面说:“不是,后面还有个想做游戏的。本来是几十万的小手游试试水,听说你要来,连夜把计划书改成3a大作,前期资金先一个亿。”
苏诗怡:……
难道她脑门上就写着“人傻钱多速来”六个大字吗?
她先忽略掉那个想做游戏的,对台上试图解释资金去向的唐雨晴说:“这个项目我很感兴趣,但五百万太少了。你想做的事情,这点钱别说听个响了,只能像灰尘似的轻飘飘落在水面上,连点涟漪都掀不起来。”
“五千万,勉强够你们做点前期工作。别这么惊讶,你想做互联网行业,这样的烧钱速度已经非常慢了。等今天结束后,会有我的秘书联系你。”
“先别急着高兴——以这样的比例来看,我是毋庸置疑的持股大头,掌握项目的绝对话语权。如果我说要做一些比较大的改动,你能接受么?”
短短几句话内的反转有点多,唐雨晴都有点反应不过来。她的意识还停留在“苏诗怡愿意投资这个项目”的狂喜中,等听到最后一句话,她的脑子还不足以完成思考,只是呆呆地站在那。
“啊?——”唐雨晴整个人还是懵的。
苏诗怡告诉她:“嗯……我会(安排专业人士)对项目进行一些优化,让它更好地适应市场规则和满足用户需求。简而言之,就是变得更商业,我要提高它的自我盈利能力,可能不会像你想象的那样,倾斜资源去扶持它。”
“我理解你们的理想,但只有将它做成不依赖他人,自身可持续发展的东西,才能长长久久地存在下去。”
“你要做的事情称得上公益,比起单次投入,它更重要的是细水流长,民众广泛参与。我当然可以给钱给资源,但如果有一天我不给了呢,这个项目是不是就要停摆?”
这个问题称得上一针见血,几乎立刻让唐雨晴清醒过来。她像是有点惭愧,有些不好意思地低下头。
确实……她们将希望过多地放在苏诗怡身上,总以为搭上她就能解决很多烦恼。但有最关键的一点,她为什么要保持对项目的长期投入呢?
苏诗怡对她的表现还算满意,问了她最后一个问题:“你为什么想做这个?我看了你们的企划,各方面能力还是很不错的,比较起来,卫生互助盒的盈利能力稍弱,甚至连自给自足都困难。”
“你们本来是可以选择更【安全】,更容易的企划。我相信你们也知道,这个话题是敏感的,你们可能会面对很多很多质疑,会有无数人放大你的每一句话,你有想过这些吗?”
随着她的话音落下,整个会场都顿时安静。大家都在等着,唐雨晴会说出怎样的的答案。最常见的,“被误解是表达者的宿命[1]?”
唐雨晴沉默数秒,而后回答:“其实我也不知道,我只是觉得……我应该怎么做。学姐,我可以问你吗?为什么你明知道它是有争议的,还是愿意去投资。”
苏诗怡笑笑:“有没有一种可能,我只是单纯觉得钱多到没地方花呢?”
这话一出,现场的气氛瞬间回暖,不再像刚才那样,连空气里弥漫着紧张的气息。
就连后面要做3a游戏的团队都更自信了——哇,这不就是他们的梦中金主!(抱住大腿)
等大家闹过后,苏诗怡才清清嗓子,回答唐雨晴:
“我是这样想的,如果没有人扔石头,平静的水面就不会翻起波浪。只要翻起了波浪,被影响到的人就可以在各自擅长的领域把它传播下去[2]。”
“我有点不自量力,想试试投下一颗鱼雷。”
请收藏本站:https://www.hrguan.cc。红人馆手机版:https://m.hrguan.cc
但到了现场一看,除了男生们千篇一律的西装外,女生们大多数穿着得体又好看的深色裙子——只要肯用心,稍微学习一下知名女性们在正式场合怎么穿,就能和笨重不合身的西装三件套说拜拜,毕竟绝大多数大学生都没条件去定制。
唔……这么做的结果是,同一组的成员很像是职场精英女士和她们的房地产中介同伴。
被背刺的男生们:?
讲道理,这是大创决赛,不是选美现场!你们以为打扮得这么好看,就能吸引到苏诗怡的目光吗?
——事实证明,还真的可以。
苏诗怡虽然坐评委席,但她主动要求坐在最边上,是以学生身份表达对学校老师的尊重。而且这次校内大创赛还请来了省市的老师,坐到中间就不可避免要和他们打交道,她能应付,但没必要。
坐在最边上,和后排工作席的林家妍聊天还比较方便。
苏诗怡和她嘀嘀咕咕,说着哪几个女生好漂亮,林家妍略一思索,将她们所在小组的项目大致说给她听。
乍听之下还都挺有趣的,大学生这个群体就是头脑灵活善于创新,就是不知道他们的灵感,能不能顺利落地了。
坐在评委席的苏诗怡本来还有点心虚,觉得自己可能也不太懂,打分什么的就跟着其他老师的步伐走吧。没想到听了几组选手的ppt展示,她竟然能发现很多问题。
灵感非常棒的提案在成本控制这块做得很差,甚至可以说是不了解真实成本价格;粗略看上去有希望能赚钱的,公司内部结构简直稀烂,落地执行能力要打好几个折扣;还有的小组各方面都勉强可以,就是股权划分一团乱麻,因为是资金、技术(专利)、管理等的分工,股份占比与投入完全不匹配,将来肯定要分崩离析……
她想到了这些问题,自然而然地就说了出来。苏诗怡以为自己是凑数发言,但不知不觉间,台上选手们看她的眼神都充满敬佩,像是在仰望大佬,脸上的表情明显是“不愧是首富千金,她懂的好多”!
咸鱼·苏诗怡:?
林家妍在背后小声夸她:“厉害啊,诗怡。感觉过了一个暑假,你的谈吐和以前都很不一样了。”
苏诗怡:……
想起来了,这个暑假的大部分时间,她都和顾朗爸爸待在一起。哪怕爸爸没特意去教,光是听他日常打几个电话,平时的聊天,就足够她学到点东西。再加上她偶尔还会看凯文的工作汇报,他会在很多地方做详细的注解。
老实说,在这样的环境熏陶下,但凡她是个拥有平均智商的正常人,多少也该学会点皮毛了。
这些日常的东西并不显眼,没有像衣食住行这么实实在在,肉眼可见的变化。但对于子女后辈来说,这才是豪门望族代代相传最珍贵的财富。
不知不觉间,她也是“出生在罗马”的人了诶。
下一组要上台的是唐雨晴组,她们是整个决赛中唯一的全女生小组,而且人数是最少的。展示人是组长唐雨晴,她的舍友邓素香也在台下。
倒不是要给她加油那么好的关系——邓素香现在(自以为)是拿了逆袭打脸剧本的主角,就想找到机会和苏诗怡说一声,今日的批评记下了,有朝一日,自己肯定能做出让她赞不绝口的美食!
邓素香的视线牢牢地锁定着苏诗怡,她以为自己的灼热视线能将苏诗怡烧透,甚至练习好了等她回头后,要怎样和她对视的表情。
但很遗憾,现场盯着苏诗怡看的人实在太多了,而她也早已习惯这样的万众瞩目,根本没发现邓素香的壮志满腔。
邓素香:……
就,挺遗憾的
唐雨晴走上台时还非常紧张,等她站在讲台中央,用遥控器选择演示文稿播放,将自己的项目标题呈现在众人视野里后,毫不意外地感受到了多媒体教室内的小范围骚动。
在公开且正式的场合,一本正经地讨论卫生巾的问题,即使是对于思想相对更开放的大学生来说,都是有点奇异的。
就算大家都知道这是很正常的生理现象,但还是会下意识想要回避——评委席上的老师们神色都有些一闪而过的不自然,只有苏诗怡单手托腮,显得很有兴趣。
这几个女生,胆子很大嘛。
唐雨晴带来的项目是基于卫生巾互助盒的商业化运作,她们想到的方法是制作类似于自动贩卖机那样的机器,用户观看广告后可以领取不同品牌或类型的卫生巾,限制每个设备每天只能领取一个。
有了广告,还有卫生巾品牌标识,这里就可以产生收入,“拿”的问题解决了,“放”的问题被转移到线上,以游戏的方式积攒积分,用积分兑换卫生巾,捐献给卫生巾互助箱。
按照她们的构想,游戏设计最好和月经知识相关。唐雨晴在台上勾勒的美好蓝图是,只有月经真正走入生活,它的相关知识为人所知,这是能被大大方方拿到台面上来讨论的事,女性才能告别月经羞耻。
唔……听起来倒是有点意思。后者的设定让苏诗怡想到了支付软件上的养鸡种树,但那个要背靠大平台才有这么大的推广力度,她们这刚创业的小团队,谁知道这个软件啊?
苏诗怡身边的评委老师们态度类似,都不太看好这个项目,因为它很难落地实施。这几个女生志向远大,理想美好,看来目标很明确嘛。
想到这一层的人,都将目光落到今晚的大金主苏诗怡身上。
苏诗怡:……
坦白说,她很欣赏这几个女生,随便砸个几百几千万那都不算事,但苏诗怡也很清楚,这点钱落在华夏广袤的国土里,连个水花都看不到,她们到底是没出社会的年轻人啊。
苏诗怡这时忍不住想,如果是爸爸在这,他会怎么说?
她先提出了刚才想到的问题:“我大概了解你们的思路了,通过视频广告或游戏内置广告的方式获得收入,再和卫生巾品牌达成合作,这样形成资金流通的环节,对吧?先说线上,以你们目前的条件,前期推广会非常困难哦,有什么解决的办法吗?”
唐雨晴回答:“我们会争取和多个平台达成合作。比如快音app帮助我们引流用户,我们在游戏内部设置【观看快音视频xx秒】的成就奖励,达成双向引流。”
苏诗怡:?
认真的吗,姐妹,你们什么体量,快音什么体量,你和它双向引流?在你们没有取得足够的成就前,这种事情叫扶贫好吧!
她没把这么打击人的话说出来,而是问了更直接的问题:“那你怎么和快音取得合作,你有渠道吗?”
啊,唐雨晴不会以为,她发个邮件就能被看到,然后快音真的会派出人来和她坐下好好商量如何合(fu)作(pin)吧。
苏诗怡以为这种想法已经够离谱了,谁知道唐雨晴的表情直接愣住,然后盯着她看。
苏诗怡:?
苏诗怡:……
她懂了,原来在她们的企划里,有了自己的帮助后,这是她该(让秘书去)干的活。好家伙,她不仅要当种子轮投资人,还得负责渠道问题。
照这样看,合作对象直接拿快音举例就不是在做梦了——如果是苏诗怡亲自出面的话。
苏诗怡叹了口气:“我看了你们预估的前期资金投入,五百万,全场应该找不出比你们更高的了。”
这种规模的资金,大学生团队成员凑齐的概率比较低,就算创业贷款都够呛的。这组人要么是不准备付诸实践,要么是必须要找能看上她们的投资人。看唐雨晴今天的表现,明显是后者。
她刚说完这话,林家妍就在后面说:“不是,后面还有个想做游戏的。本来是几十万的小手游试试水,听说你要来,连夜把计划书改成3a大作,前期资金先一个亿。”
苏诗怡:……
难道她脑门上就写着“人傻钱多速来”六个大字吗?
她先忽略掉那个想做游戏的,对台上试图解释资金去向的唐雨晴说:“这个项目我很感兴趣,但五百万太少了。你想做的事情,这点钱别说听个响了,只能像灰尘似的轻飘飘落在水面上,连点涟漪都掀不起来。”
“五千万,勉强够你们做点前期工作。别这么惊讶,你想做互联网行业,这样的烧钱速度已经非常慢了。等今天结束后,会有我的秘书联系你。”
“先别急着高兴——以这样的比例来看,我是毋庸置疑的持股大头,掌握项目的绝对话语权。如果我说要做一些比较大的改动,你能接受么?”
短短几句话内的反转有点多,唐雨晴都有点反应不过来。她的意识还停留在“苏诗怡愿意投资这个项目”的狂喜中,等听到最后一句话,她的脑子还不足以完成思考,只是呆呆地站在那。
“啊?——”唐雨晴整个人还是懵的。
苏诗怡告诉她:“嗯……我会(安排专业人士)对项目进行一些优化,让它更好地适应市场规则和满足用户需求。简而言之,就是变得更商业,我要提高它的自我盈利能力,可能不会像你想象的那样,倾斜资源去扶持它。”
“我理解你们的理想,但只有将它做成不依赖他人,自身可持续发展的东西,才能长长久久地存在下去。”
“你要做的事情称得上公益,比起单次投入,它更重要的是细水流长,民众广泛参与。我当然可以给钱给资源,但如果有一天我不给了呢,这个项目是不是就要停摆?”
这个问题称得上一针见血,几乎立刻让唐雨晴清醒过来。她像是有点惭愧,有些不好意思地低下头。
确实……她们将希望过多地放在苏诗怡身上,总以为搭上她就能解决很多烦恼。但有最关键的一点,她为什么要保持对项目的长期投入呢?
苏诗怡对她的表现还算满意,问了她最后一个问题:“你为什么想做这个?我看了你们的企划,各方面能力还是很不错的,比较起来,卫生互助盒的盈利能力稍弱,甚至连自给自足都困难。”
“你们本来是可以选择更【安全】,更容易的企划。我相信你们也知道,这个话题是敏感的,你们可能会面对很多很多质疑,会有无数人放大你的每一句话,你有想过这些吗?”
随着她的话音落下,整个会场都顿时安静。大家都在等着,唐雨晴会说出怎样的的答案。最常见的,“被误解是表达者的宿命[1]?”
唐雨晴沉默数秒,而后回答:“其实我也不知道,我只是觉得……我应该怎么做。学姐,我可以问你吗?为什么你明知道它是有争议的,还是愿意去投资。”
苏诗怡笑笑:“有没有一种可能,我只是单纯觉得钱多到没地方花呢?”
这话一出,现场的气氛瞬间回暖,不再像刚才那样,连空气里弥漫着紧张的气息。
就连后面要做3a游戏的团队都更自信了——哇,这不就是他们的梦中金主!(抱住大腿)
等大家闹过后,苏诗怡才清清嗓子,回答唐雨晴:
“我是这样想的,如果没有人扔石头,平静的水面就不会翻起波浪。只要翻起了波浪,被影响到的人就可以在各自擅长的领域把它传播下去[2]。”
“我有点不自量力,想试试投下一颗鱼雷。”
请收藏本站:https://www.hrguan.cc。红人馆手机版:https://m.hrguan.cc