051 你肯定不会写字
秦行之跟随老道混了这么多年江湖,深知两个颠扑不灭的道理。
第一个道理,叫做“七分真三分假”。
世上坑蒙拐骗谎话连篇的人多了,就连朝廷的大臣,大多数时候也是生活在谎言中。但说谎忽悠人也是有高下之分的,十句话没一句真话,这样的骗子只是初级水准,稍微有点心机的人很容易识破。
最好是大多数话都是真的,只在关键之处说谎,这样才能骗过别人。
比例嘛,根据情况随时调整,一般七三开最合适,真话的比例过头其实也不妥,因为留给自己发挥的空间就不多了。除非是朝廷大臣那样的高手,才能做到九分真话一分假话,还能游刃有余,可人家能爬到那么高,该是多么厉害的人物?秦行之是比不了的。
然而,掌握了这些,仍然不能算真正的高手。
什么样的高手,才能称为真正的高手呢?那就是故意让人识破谎言。
人的心理是非常奇怪的,有很多人对别人的戒心非常重,轻易是不会信任别人的,但一旦识破了骗子的伎俩,反而会放松警惕。
秦行之今天的做法,运用的就是这个技巧。
他难道不明白,以八姑的人生阅历,能够轻易看穿自己那些冠冕堂皇的语言背后,真正的目的是为了钱吗?当然不是,他就是故意让八姑看出来的。秦行之也非常清楚,以他的水平根本就不可能忽悠到八姑,干脆直接让她看出来,省得麻烦。
有人会问了,秦行之既然是这样的高手,为何还会混得这么惨?
那是因为大多数情况下,主动让人识破谎言并没有什么实际用处,运用这个技巧是有先决条件的。不分场合生搬硬套,最后的结果只能是一无所获。
这就涉及到了第二个道理,那就是“有来有往”。
秦行之到百花阁是干什么来了?不是打算空口要钱,而是准备卖自己脑子里的那些诗词。
可如果直接说:“我这里有诗词想卖给你,你看给个什么价钱合适?”……那就完全错了!这时代的人耻于言商,暗地里都喜欢银子,可真要赤裸裸的卖诗词,肯定是要被白牡丹鄙视的。
通过分析白牡丹和八姑对自己的态度,秦行之知道,自己上次白送给白牡丹的诗词,八成是挺不错的,为此他还后悔了好一段时间呢。既然如此,他也就有了不小的信心,八姑今天对自己这么热情,估计为的还是诗词。
自己需要钱,八姑需要诗词,这就叫做“有来有往”了。
所以说,如果秦行之手里没有八姑需要的东西,或者说八姑没有从秦行之那里得到点儿什么的想法,他的策略根本不会成功。
但如果他手里没有诗词,八姑还是会被他骗到,一百两银子总归是能到手的。只是这样一来就成了一锤子买卖,小道士只能厚着脸皮装傻,以后八姑也绝不会跟他叨叨。
手里有货,人家又给了钱,没必要光收钱不办事,咱又不是搞传销的。
白牡丹到现在也没有看穿秦行之的谎言,她虽然见识的各色人物不少,毕竟是很少出门的花魁,江湖经验很欠缺。
此时听到秦行之说自己有诗词,白牡丹的眼睛立刻亮了。
“小桃红,快去准备笔墨!”白牡丹叫道。
秦行之微笑着说道:“牡丹不必着急,慢慢来,贫道就在这里,又不会跑了。”
“公子大才,所作的诗词肯定是超凡绝伦,妾只想早一点看到,让公子见笑了。”白牡丹含情脉脉的瞟了秦行之一眼。
熊六梅压低嗓音,瞧瞧对沈怜儿说道:“这个白牡丹眼睛转呀转的,看着就让人讨厌!不过,你觉得小道士真能作诗词?我看他没那个本事。”
沈怜儿笑道:“小道长常常让人意外,那天他讲的故事,妾从未听说过,说不定他真的能写出不错的诗词呢。”
“那不是他做梦梦到的吗?”
“姐姐真信他的话?那么美好的故事,做梦如何梦到?你我都做梦,梦中的事物都是中原有的,他的那个故事说的却是极西之地的蛮夷。”
“嗯,你这么一说,确实挺奇怪的。”
两人窃窃私语中,小桃红已经将笔墨准备妥当,放到秦行之面前。
秦行之摆了摆手:“还是贫道口述,牡丹来写吧。”
“你肯定是不会写字!”小桃红鄙视的看着秦行之,小骗子别想骗过本姑娘。
秦行之笑了笑:“贫道画符倒是很精通,写字嘛,确实不怎么样,小桃红你倒是说对了。”
跟你个黄毛丫头较劲,道爷嫌丢人。
白牡丹也没有拒绝,摇曳着婀娜的腰身走到桌前,提起笔来饱蘸墨汁:“公子请说。”
秦行之点点头,说道:“事先声明啊,这两首词是我做梦梦到的,不是我自己写的,所以你们听了不要感到惊讶。第一首寄调‘一剪梅’:红藕香残玉簟秋,轻解罗裳,独上兰舟。云中谁寄锦书来,雁字回时,月满西楼。花自飘零水自流,一种相思,两处闲愁。此情无计可消除,才下眉头,却上心头。”
白牡丹一边提笔书写,一边激动得全身发抖,公子的才分果然举世无双!
这首词直击白牡丹心房,把一个女子的思念之情写得惟妙惟肖。公子的这首词与以前写的那首遥相呼应,竟像是夜空中的两颗星星般,光华璀璨不分高下。白牡丹甚至怀疑,有了这首词在先,公子的下一首词是否会黯然失色。
前些日子,白牡丹唱着秦行之赠予的词,心中就颇有些类似“才下眉头,却上心头”的感觉,她倒不是对秦行之情根深种,但偶然想起秦行之,还是免不了怦然心动的。
熊六梅皱眉问道:“这玩意儿……好听吗?”
对熊六梅来说当然是不好听的,秦行之又不懂“一剪梅”的词牌,随口背诵出来不带曲调,这位大当家的不识字,听不出文字之美,自然觉得一般般了。
沈怜儿震惊的看着秦行之,心说小道士真是处处让人意外啊!
沈家大小姐自幼读书写字,论学问可能不如白牡丹,可也是有眼光的。沈怜儿接触过的那些有名的诗词,比起这一首来直接可以扔掉。
但沈怜儿倒是没有立刻对秦行之佩服得五体投地,她和白牡丹不同,秦行之曾经多次给她讲过做梦的事,她虽然一直半信半疑,此刻却忍不住想:“难道小道士真的能做梦进入天庭?若是说这首词是小道士自己写的,我却不信,这分明是个女子在表达相思之情,小道士以女子口吻写词的话,那也……太变态了!除非小道士真的能梦入天庭,天上的神仙自然能写出这样超凡的好词来……”
八姑自然也是个识货的,说实话这首词比起前面那首,更适合青楼女子演唱。
小道士果然是个宝贝,也不枉老娘刻意奉承了!
八姑笑得嘴都快裂开了,看来咱百花阁注定是要走出三江县,进入密州府了。她想到最近就要做的那件事,信心比以往任何时候都要足。
秦行之不紧不慢的念着,等着白牡丹记录完成。
白牡丹写完最后一个字,将毛笔放下,站在桌前久久不语。
“还行吧?贫道对诗词不是很懂。”秦行之忐忑的问道。
白牡丹霍然转身,看着秦行之说道:“公子难道不知道,过于谦虚就是骄傲吗?你这首词若是不行,世上还有哪首词敢说自己行的!”
“你的意思就是还可以啦?那贫道就放心了。不过我说过多少次了,这些词不是我写的。什么相思呀、闲愁呀,祖师爷在上,贫道听着都脸红……”
白牡丹脸色微黯:“公子腹中万丈才华,却不肯承认,只想着得道成仙,妾不知该如何劝说公子。”
“哪里哪里,你高看我了。”
秦行之心说,这首词真有这么牛逼?唉,可惜道爷对写文章什么的就完全是一头雾水,否则说不定真能用脑子里那些诗词搞出点名堂,混个官儿做做呢。如果道爷真有本事科考做官,老道士也绝对不会反对自己还俗,那老家伙享福都来不及,真以为他相信得道飞升?
“公子还是不要做道士了吧……”白牡丹做最后的努力。
秦行之摇头:“贫道自幼就入了道门,怎么能半途而废呢?好啦,我也知道你是好意,可这些词根本不是我写的,贫道方外之人,从来就不说假话,更不会把别人的作品据为己有,正所谓,盗版可耻,抄袭有罪!”
白牡丹只好闭口不再劝说,但心里还是不相信秦行之的话。
“换张纸吧,我要背诵第二首了哦。”秦行之笑道。
正在这时,门外有人叫道:“八姑,县尊大人已经到了前厅,请白牡丹小姐出去呢。”
白牡丹皱眉对八姑说道:“妈妈,今晚我就不出去了。”
八姑连忙点头:“行,你就安心在此陪着小道长和他的两位朋友。妈妈拼着让县尊数落,也给你挡回去就是。”
秦行之摆手:“不必如此,贫道怎么着也要在县城待几天,有的是时间,没必要为了我耽误百花阁的生意。特别是,人家那是县太爷,怎么能得罪他呢。牡丹你还是出去吧,我们就先回客栈了,明天再来看你,好吗?”
八姑当然不愿意得罪县太爷了,闻言笑着说道:“小道长真是个疼人的……不过你们肯定还没吃饭,奴奴怎好让你们饿着肚子回去,还是到前厅就坐,吃点东西,顺便听听我家女儿的琴艺是否有长进,指点一二。”
沈怜儿奇怪的看了秦行之一眼:小道士到底会多少东西啊?
牵扯到肚皮,秦行之从来不知道客气。
“也行,那就叨饶八姑了。”
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最好是大多数话都是真的,只在关键之处说谎,这样才能骗过别人。
比例嘛,根据情况随时调整,一般七三开最合适,真话的比例过头其实也不妥,因为留给自己发挥的空间就不多了。除非是朝廷大臣那样的高手,才能做到九分真话一分假话,还能游刃有余,可人家能爬到那么高,该是多么厉害的人物?秦行之是比不了的。
然而,掌握了这些,仍然不能算真正的高手。
什么样的高手,才能称为真正的高手呢?那就是故意让人识破谎言。
人的心理是非常奇怪的,有很多人对别人的戒心非常重,轻易是不会信任别人的,但一旦识破了骗子的伎俩,反而会放松警惕。
秦行之今天的做法,运用的就是这个技巧。
他难道不明白,以八姑的人生阅历,能够轻易看穿自己那些冠冕堂皇的语言背后,真正的目的是为了钱吗?当然不是,他就是故意让八姑看出来的。秦行之也非常清楚,以他的水平根本就不可能忽悠到八姑,干脆直接让她看出来,省得麻烦。
有人会问了,秦行之既然是这样的高手,为何还会混得这么惨?
那是因为大多数情况下,主动让人识破谎言并没有什么实际用处,运用这个技巧是有先决条件的。不分场合生搬硬套,最后的结果只能是一无所获。
这就涉及到了第二个道理,那就是“有来有往”。
秦行之到百花阁是干什么来了?不是打算空口要钱,而是准备卖自己脑子里的那些诗词。
可如果直接说:“我这里有诗词想卖给你,你看给个什么价钱合适?”……那就完全错了!这时代的人耻于言商,暗地里都喜欢银子,可真要赤裸裸的卖诗词,肯定是要被白牡丹鄙视的。
通过分析白牡丹和八姑对自己的态度,秦行之知道,自己上次白送给白牡丹的诗词,八成是挺不错的,为此他还后悔了好一段时间呢。既然如此,他也就有了不小的信心,八姑今天对自己这么热情,估计为的还是诗词。
自己需要钱,八姑需要诗词,这就叫做“有来有往”了。
所以说,如果秦行之手里没有八姑需要的东西,或者说八姑没有从秦行之那里得到点儿什么的想法,他的策略根本不会成功。
但如果他手里没有诗词,八姑还是会被他骗到,一百两银子总归是能到手的。只是这样一来就成了一锤子买卖,小道士只能厚着脸皮装傻,以后八姑也绝不会跟他叨叨。
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白牡丹到现在也没有看穿秦行之的谎言,她虽然见识的各色人物不少,毕竟是很少出门的花魁,江湖经验很欠缺。
此时听到秦行之说自己有诗词,白牡丹的眼睛立刻亮了。
“小桃红,快去准备笔墨!”白牡丹叫道。
秦行之微笑着说道:“牡丹不必着急,慢慢来,贫道就在这里,又不会跑了。”
“公子大才,所作的诗词肯定是超凡绝伦,妾只想早一点看到,让公子见笑了。”白牡丹含情脉脉的瞟了秦行之一眼。
熊六梅压低嗓音,瞧瞧对沈怜儿说道:“这个白牡丹眼睛转呀转的,看着就让人讨厌!不过,你觉得小道士真能作诗词?我看他没那个本事。”
沈怜儿笑道:“小道长常常让人意外,那天他讲的故事,妾从未听说过,说不定他真的能写出不错的诗词呢。”
“那不是他做梦梦到的吗?”
“姐姐真信他的话?那么美好的故事,做梦如何梦到?你我都做梦,梦中的事物都是中原有的,他的那个故事说的却是极西之地的蛮夷。”
“嗯,你这么一说,确实挺奇怪的。”
两人窃窃私语中,小桃红已经将笔墨准备妥当,放到秦行之面前。
秦行之摆了摆手:“还是贫道口述,牡丹来写吧。”
“你肯定是不会写字!”小桃红鄙视的看着秦行之,小骗子别想骗过本姑娘。
秦行之笑了笑:“贫道画符倒是很精通,写字嘛,确实不怎么样,小桃红你倒是说对了。”
跟你个黄毛丫头较劲,道爷嫌丢人。
白牡丹也没有拒绝,摇曳着婀娜的腰身走到桌前,提起笔来饱蘸墨汁:“公子请说。”
秦行之点点头,说道:“事先声明啊,这两首词是我做梦梦到的,不是我自己写的,所以你们听了不要感到惊讶。第一首寄调‘一剪梅’:红藕香残玉簟秋,轻解罗裳,独上兰舟。云中谁寄锦书来,雁字回时,月满西楼。花自飘零水自流,一种相思,两处闲愁。此情无计可消除,才下眉头,却上心头。”
白牡丹一边提笔书写,一边激动得全身发抖,公子的才分果然举世无双!
这首词直击白牡丹心房,把一个女子的思念之情写得惟妙惟肖。公子的这首词与以前写的那首遥相呼应,竟像是夜空中的两颗星星般,光华璀璨不分高下。白牡丹甚至怀疑,有了这首词在先,公子的下一首词是否会黯然失色。
前些日子,白牡丹唱着秦行之赠予的词,心中就颇有些类似“才下眉头,却上心头”的感觉,她倒不是对秦行之情根深种,但偶然想起秦行之,还是免不了怦然心动的。
熊六梅皱眉问道:“这玩意儿……好听吗?”
对熊六梅来说当然是不好听的,秦行之又不懂“一剪梅”的词牌,随口背诵出来不带曲调,这位大当家的不识字,听不出文字之美,自然觉得一般般了。
沈怜儿震惊的看着秦行之,心说小道士真是处处让人意外啊!
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但沈怜儿倒是没有立刻对秦行之佩服得五体投地,她和白牡丹不同,秦行之曾经多次给她讲过做梦的事,她虽然一直半信半疑,此刻却忍不住想:“难道小道士真的能做梦进入天庭?若是说这首词是小道士自己写的,我却不信,这分明是个女子在表达相思之情,小道士以女子口吻写词的话,那也……太变态了!除非小道士真的能梦入天庭,天上的神仙自然能写出这样超凡的好词来……”
八姑自然也是个识货的,说实话这首词比起前面那首,更适合青楼女子演唱。
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秦行之不紧不慢的念着,等着白牡丹记录完成。
白牡丹写完最后一个字,将毛笔放下,站在桌前久久不语。
“还行吧?贫道对诗词不是很懂。”秦行之忐忑的问道。
白牡丹霍然转身,看着秦行之说道:“公子难道不知道,过于谦虚就是骄傲吗?你这首词若是不行,世上还有哪首词敢说自己行的!”
“你的意思就是还可以啦?那贫道就放心了。不过我说过多少次了,这些词不是我写的。什么相思呀、闲愁呀,祖师爷在上,贫道听着都脸红……”
白牡丹脸色微黯:“公子腹中万丈才华,却不肯承认,只想着得道成仙,妾不知该如何劝说公子。”
“哪里哪里,你高看我了。”
秦行之心说,这首词真有这么牛逼?唉,可惜道爷对写文章什么的就完全是一头雾水,否则说不定真能用脑子里那些诗词搞出点名堂,混个官儿做做呢。如果道爷真有本事科考做官,老道士也绝对不会反对自己还俗,那老家伙享福都来不及,真以为他相信得道飞升?
“公子还是不要做道士了吧……”白牡丹做最后的努力。
秦行之摇头:“贫道自幼就入了道门,怎么能半途而废呢?好啦,我也知道你是好意,可这些词根本不是我写的,贫道方外之人,从来就不说假话,更不会把别人的作品据为己有,正所谓,盗版可耻,抄袭有罪!”
白牡丹只好闭口不再劝说,但心里还是不相信秦行之的话。
“换张纸吧,我要背诵第二首了哦。”秦行之笑道。
正在这时,门外有人叫道:“八姑,县尊大人已经到了前厅,请白牡丹小姐出去呢。”
白牡丹皱眉对八姑说道:“妈妈,今晚我就不出去了。”
八姑连忙点头:“行,你就安心在此陪着小道长和他的两位朋友。妈妈拼着让县尊数落,也给你挡回去就是。”
秦行之摆手:“不必如此,贫道怎么着也要在县城待几天,有的是时间,没必要为了我耽误百花阁的生意。特别是,人家那是县太爷,怎么能得罪他呢。牡丹你还是出去吧,我们就先回客栈了,明天再来看你,好吗?”
八姑当然不愿意得罪县太爷了,闻言笑着说道:“小道长真是个疼人的……不过你们肯定还没吃饭,奴奴怎好让你们饿着肚子回去,还是到前厅就坐,吃点东西,顺便听听我家女儿的琴艺是否有长进,指点一二。”
沈怜儿奇怪的看了秦行之一眼:小道士到底会多少东西啊?
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