第一百三十九章 买布,讨价还价
一行人转悠了半天,终于在城最大的布庄门口停了下来,这间布庄不是县城最实惠的,却是最齐全的,许多商旅都是从这家布庄进的货。
若是顾水秀只是零散客户,或许去那种小巷子里的小铺子可以买到更实惠的布料,但她想以进货商的身份去买,肯定要去这样的大店铺比较有保障。
在店铺门口接待客人的小二看到顾水秀带着两个丫鬟进来,以为是哪个殷实人家的夫人要买衣裳,便直接上前招呼道:“这位夫人想要点什么?我们布庄有最齐全的布料,不管是结实耐用的粗布,或者是耐磨损的麻布,亦或者是普通舒服的棉布,还是上等的锦缎应有尽有,这边是时下最时兴的成衣,您也可以看看。”
顾水秀见这小二嘴皮子这么利索,便不打断他,静静地听他把布庄的布料介绍了一遍,等小二停下来,顾水秀才说问:“这边你可以做主吗?我想进货。”
小二听了大吃一惊,偷偷打量着顾水秀,怎么看也不想个生意人,更不像开布庄的。
不过来着是客,小二虽然不相信,还是去请客掌柜过来。
掌柜第一眼看到顾水秀,和小二的想法一样,这人怎么看也不像是个生意人。
顾水秀朝掌柜的淡淡一笑,开口道:“掌柜的,我想进一批白薄细棉布,一批厚的棉布,一批粗布,一批棉絮,一批中等锦缎带您看……”
听着顾水秀的话,掌柜的眼中的惊讶之色越发明显,心想,这可是一位大客户,要是这桩买卖做成了,他就可以大赚一笔了!
这么一想,掌柜的笑容越发灿烂,热情之中还带着一些谄媚,直接把顾水秀请到了会客的雅间。
按照顾水秀的要求,掌柜的让小二去把顾水秀要的布匹全都拿了一些样式过来,任顾水秀挑选。
当小二把所有的布料放到顾水秀面前的时候,她不得不感慨,不愧是县城最大的布庄,不仅种类齐全,样式也很丰富,最主要的是,质量很好,这才是顾水秀最看中的。
只是粗粗一看,她就已经有了成算,见掌柜的在一旁热情地招呼着,便问道:“掌柜的,你们的货我们满意,就是不知道这个价钱怎么算?我也不瞒您,我们不是这县城的人,以前进货也不是在知水县。
这次我们出来游山玩水,我便起了看货的心思,现在看到贵庄的布料,是真的很好,要是掌柜的给的价钱合适,我可以每样都跟您订上一批,您看……”
掌柜听了笑得越发猥琐,姿态又放低了一些,“这位夫人,我们这间布庄其实主要就是给人放货,我们零散卖的布料还真比其他布庄贵,因为我们就不是做散客生意的。
但要说到进货,我们布庄给的价格绝对是整个知水县最公道的!我敢拍着胸脯保证,同样质量的布料,我们布庄给的批发价格绝对是最低的。”
看掌柜这幅信誓旦旦的样子,顾水秀不信都不行了,便笑道:“既然这样,不知道掌柜的打算给我一个什么样的价位?”
掌柜的看顾水秀这么爽快,当即也不绕弯子了,直说道:“您要的布料这么多,我就在批发价的基础上再给您优惠一些,这样吧,粗布二十匹以上,一匹就算六十文;细白薄棉布一样二十匹以上,一匹八十文;厚棉布二十匹以上,一匹一百文;中等锦缎十匹以上,一匹一百八十文,二十匹以上,一匹一百五十文。
我们这样的布匹比起其他布庄可要更长一些,绝对划算。”
因着普通老百姓买布料很少一次性买一匹的,都是买一块,根据需要的长度裁剪算钱,所以这布庄的布料对那些进货的商人来说确实很实惠。
顾水秀心里大概算了一下,按掌柜的价钱确实已经很实惠了,不过掌柜的能说出这个价,说明他的利润空间还是很大。
这么一想,顾水秀也不声张,示意良辰美景把她挑的那些布料挑出来,粗布还好说,就是单一的纯色,而且买回去主要是下人会穿,还有董成虎偶尔打猎穿一下,他们是用不上,也不用太挑剔。
顾水秀就暖色调的和冷色调的各挑了二十匹,总的四十匹。
至于细白薄棉布就更简单了,直接要了六十匹。厚的棉布是要做外衫的,这个就要讲究一些了,顾水秀挑了半天,才挑出了各种花色,各种样式的厚棉布二十匹,再让良辰美景帮着挑了十匹出来,凑成三十匹。中等锦缎就更难挑了,一个是样式太多,色彩太丰富,看都看花了眼。
不过这中等锦缎一般也就他们几个人穿,剩下的就是给人送礼的。
顾水秀干脆挑了二十匹,其中十匹都是青色黑色棕色之类的,适合男人或者上了年纪的妇人,剩下的十匹顾水秀挑了一匹枣红色福禄寿的,一匹水蓝色云纹的,一匹粉色莲花的,一匹嫩黄色竹叶的,一匹大红色牡丹的,一匹橙色水波纹的,一匹紫色毛絮的,一匹玫红色褶皱的,一匹嫩绿色兰花的,一匹米白色梅花的。
这十匹布料都比较适合年轻的女子,也就枣红色适合赵氏那种年纪。
选好了布料顾水秀立马报给掌柜的,掌柜的那些算盘播得噼里啪啦直响,好一会儿才笑道:“这位夫人,您要的粗布四十匹,总的二两四百文;细白薄棉布六十匹,总的四两八百文;厚棉布三十匹,总的三两银子;中等锦缎二十匹,总的三两银子。合起来就是十三两二百文。”
“掌柜,您看我买这么多,这个零头能不能直接给省了?”顾水秀试探着问道。
掌柜的先是一副为难肉痛的样子,见顾水秀还想讨价还价,干脆咬咬牙应了下来。
最终顾水秀花了十三两银子买了一百五十匹布,这么多的布料光是运输就够他们头疼的了!
就是把一辆驴车都叠满了,撑死也就只能放个八十匹布,这些布料没有两辆驴车是运不完的,再加上顾水秀还要买一些种子,补一些药材,只怕董义弄的三辆驴车都不一定够用。
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若是顾水秀只是零散客户,或许去那种小巷子里的小铺子可以买到更实惠的布料,但她想以进货商的身份去买,肯定要去这样的大店铺比较有保障。
在店铺门口接待客人的小二看到顾水秀带着两个丫鬟进来,以为是哪个殷实人家的夫人要买衣裳,便直接上前招呼道:“这位夫人想要点什么?我们布庄有最齐全的布料,不管是结实耐用的粗布,或者是耐磨损的麻布,亦或者是普通舒服的棉布,还是上等的锦缎应有尽有,这边是时下最时兴的成衣,您也可以看看。”
顾水秀见这小二嘴皮子这么利索,便不打断他,静静地听他把布庄的布料介绍了一遍,等小二停下来,顾水秀才说问:“这边你可以做主吗?我想进货。”
小二听了大吃一惊,偷偷打量着顾水秀,怎么看也不想个生意人,更不像开布庄的。
不过来着是客,小二虽然不相信,还是去请客掌柜过来。
掌柜第一眼看到顾水秀,和小二的想法一样,这人怎么看也不像是个生意人。
顾水秀朝掌柜的淡淡一笑,开口道:“掌柜的,我想进一批白薄细棉布,一批厚的棉布,一批粗布,一批棉絮,一批中等锦缎带您看……”
听着顾水秀的话,掌柜的眼中的惊讶之色越发明显,心想,这可是一位大客户,要是这桩买卖做成了,他就可以大赚一笔了!
这么一想,掌柜的笑容越发灿烂,热情之中还带着一些谄媚,直接把顾水秀请到了会客的雅间。
按照顾水秀的要求,掌柜的让小二去把顾水秀要的布匹全都拿了一些样式过来,任顾水秀挑选。
当小二把所有的布料放到顾水秀面前的时候,她不得不感慨,不愧是县城最大的布庄,不仅种类齐全,样式也很丰富,最主要的是,质量很好,这才是顾水秀最看中的。
只是粗粗一看,她就已经有了成算,见掌柜的在一旁热情地招呼着,便问道:“掌柜的,你们的货我们满意,就是不知道这个价钱怎么算?我也不瞒您,我们不是这县城的人,以前进货也不是在知水县。
这次我们出来游山玩水,我便起了看货的心思,现在看到贵庄的布料,是真的很好,要是掌柜的给的价钱合适,我可以每样都跟您订上一批,您看……”
掌柜听了笑得越发猥琐,姿态又放低了一些,“这位夫人,我们这间布庄其实主要就是给人放货,我们零散卖的布料还真比其他布庄贵,因为我们就不是做散客生意的。
但要说到进货,我们布庄给的价格绝对是整个知水县最公道的!我敢拍着胸脯保证,同样质量的布料,我们布庄给的批发价格绝对是最低的。”
看掌柜这幅信誓旦旦的样子,顾水秀不信都不行了,便笑道:“既然这样,不知道掌柜的打算给我一个什么样的价位?”
掌柜的看顾水秀这么爽快,当即也不绕弯子了,直说道:“您要的布料这么多,我就在批发价的基础上再给您优惠一些,这样吧,粗布二十匹以上,一匹就算六十文;细白薄棉布一样二十匹以上,一匹八十文;厚棉布二十匹以上,一匹一百文;中等锦缎十匹以上,一匹一百八十文,二十匹以上,一匹一百五十文。
我们这样的布匹比起其他布庄可要更长一些,绝对划算。”
因着普通老百姓买布料很少一次性买一匹的,都是买一块,根据需要的长度裁剪算钱,所以这布庄的布料对那些进货的商人来说确实很实惠。
顾水秀心里大概算了一下,按掌柜的价钱确实已经很实惠了,不过掌柜的能说出这个价,说明他的利润空间还是很大。
这么一想,顾水秀也不声张,示意良辰美景把她挑的那些布料挑出来,粗布还好说,就是单一的纯色,而且买回去主要是下人会穿,还有董成虎偶尔打猎穿一下,他们是用不上,也不用太挑剔。
顾水秀就暖色调的和冷色调的各挑了二十匹,总的四十匹。
至于细白薄棉布就更简单了,直接要了六十匹。厚的棉布是要做外衫的,这个就要讲究一些了,顾水秀挑了半天,才挑出了各种花色,各种样式的厚棉布二十匹,再让良辰美景帮着挑了十匹出来,凑成三十匹。中等锦缎就更难挑了,一个是样式太多,色彩太丰富,看都看花了眼。
不过这中等锦缎一般也就他们几个人穿,剩下的就是给人送礼的。
顾水秀干脆挑了二十匹,其中十匹都是青色黑色棕色之类的,适合男人或者上了年纪的妇人,剩下的十匹顾水秀挑了一匹枣红色福禄寿的,一匹水蓝色云纹的,一匹粉色莲花的,一匹嫩黄色竹叶的,一匹大红色牡丹的,一匹橙色水波纹的,一匹紫色毛絮的,一匹玫红色褶皱的,一匹嫩绿色兰花的,一匹米白色梅花的。
这十匹布料都比较适合年轻的女子,也就枣红色适合赵氏那种年纪。
选好了布料顾水秀立马报给掌柜的,掌柜的那些算盘播得噼里啪啦直响,好一会儿才笑道:“这位夫人,您要的粗布四十匹,总的二两四百文;细白薄棉布六十匹,总的四两八百文;厚棉布三十匹,总的三两银子;中等锦缎二十匹,总的三两银子。合起来就是十三两二百文。”
“掌柜,您看我买这么多,这个零头能不能直接给省了?”顾水秀试探着问道。
掌柜的先是一副为难肉痛的样子,见顾水秀还想讨价还价,干脆咬咬牙应了下来。
最终顾水秀花了十三两银子买了一百五十匹布,这么多的布料光是运输就够他们头疼的了!
就是把一辆驴车都叠满了,撑死也就只能放个八十匹布,这些布料没有两辆驴车是运不完的,再加上顾水秀还要买一些种子,补一些药材,只怕董义弄的三辆驴车都不一定够用。
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