第417章 合作?很难
“请进。”老人带着于大为来到一间古色古香的茶室外围后,推开门做了一个“请”的手势,待看到于大为迈步走进,这才合上门转身离开。
于大为一进门便看见一个面容白皙的男子,安静的靠坐在木椅上,左手边整面墙都是书架,各种古今中外的书籍一一呈现在于大为面前。
男人约莫三十多岁的样子,看到于大为以后,放下了手中线装版的《三国志》,起身朝于大为淡淡一笑:“你好,我叫叶乾,听说你一直在汽配城打听我。”
“这个……”于大为走过去一直有些语塞,他不仅打听这位叶老板,另外两家大渠道的老板前些天也一直在打听,只不过没想到这人消息这么灵通。
“喝什么茶,我这里国内外的茶都有,我老家是两湖的,所以毛尖多一些。”男人转身来到靠窗的茶台前,低头在下面柜子里翻找起来,找到一半忽然抬起头对着于大为再次露出一抹笑容,“要尝尝吗?”
“可以!毛尖这个茶叶还从来没喝过呢。”于大为走过来顺势坐到了对面的位置上,随后笑着解释,“我是从东北过来的,家里弄了个修理厂,但是当地有一个大渠道跟我有一些生意上的矛盾,所以一直卡着货。”
“无奈只能转战到南方这边,看看能不能找到合适的渠道商,这才是为什么一到深城就忙着打听你们这些大老板的消息。”
按照大哥于大仁的讲述,这位在深城虽然不是最先做机械配件的,但却是潜力最大的一个,短短几年,就能和深城最大的渠道配件商张老板分庭抗礼。
张老板自然是背后有干娘撑腰的那位。
“嗯,听你大哥提了一嘴。我还是蛮喜欢跟你们东北人打交道的,很直爽,说话也不拐外抹角,如果合作的话,这样的做事效率将会非常高。”叶乾拿出一瓶瓷罐,从里面用金属小勺蒯出一些针状的绿色茶叶放在深红色的茶碗里,“所以我也直说,我一直想把配件要做到北方的想法,东北那边更不在考虑范围之内。”
“我的贸易圈子一直是在南方这片地带,下面南方各个省份都有自己的省代,至于省代怎么开发北方市场,我管不着。”
“为什么?”于大为眼中带着不解,这个问题自然是在询问为什么不开发北方市场。
叶乾提着热水壶的手停顿了一下:“因为穷,如果说为什么,主要原因就是穷。”
“我大概五六年前吧,跟我弟弟一起去北方考察了一下北方市场,也包括东北,但考察的结果并不理想,很多时候大家温饱都成问题。城市里面相对来说好一些,毕竟只要正常上下班就行了,饿不死,也富不起来。”
“但那个时候我生意在国外,所以国内情况怎么样我都没去在意。一直到我在深城扎根,做配件,我的市场定位就做好了,主抓一线城市,主做南方市场。”
叶乾将壶里的热水平稳的倒入茶碗当中,“大为,我想你一路走来也发现了,南方的基建比北方要热闹的多,不仅仅是因为经济原因,还有气候原因。”
“南方一年四季都在干活,不论是汽车还是工程机械这方面,配件的损耗程度会更大。”
“北方却不一样。而且因为穷,北方各省份的道路维修,消费的程度,也都比不得南方。或许未来会很好,但现在不行。”
叶乾这次开门见山的说了很多,总结起来就是一句话,不想做北方市场的生意,吃力不讨好。
商人在商言商,又不是搞慈善生意,真要是一个弄不好,会损失不少钱的。
茶叶经过热水的浸泡,开始弥散出淡淡的茶香,逐渐飘满整个屋子。
“而且,我还听你哥说,你是在老家镇子上开的厂子,这样卖配件的日常流水,真的不敢恭维。”叶乾给于大为倒了杯毛尖,“所以,如果伱真的很需要配件,我稍后给你引荐一下二三级的省市渠道,相信他们会愿意跟你合作的。”
于大为拿起茶杯,放在嘴边轻抿了一口,说实话,这茶有些苦了。
“叶老板,如果代理你这儿的商品做区域代理,大概需要什么费用?”于大为放下茶杯,抬起头目光直视着对方。
叶老板同样放下茶杯看了对面于大为一眼,这才淡淡开口:“要有自己的仓库储备,省代起步至少一百万配件储备,市级代理五十万左右,因为南方的各级代理市场比较成熟,所以价格方面也比较能被人所接受。”
于大为理解,这钱说实话不多,汽车配件先不谈,国外进口过来的工程机械配件的,动辄一万两万的都有,甚至还有更贵的,相对来说配件的储备量还不算离谱。
毕竟不是日用百货,机械配件的储备量一般也不会太夸张,除非是消耗性的配件。
“你想做北方市场?”叶乾好奇的看向于大为,眼底带着几分欣赏。
他喜欢不屈服,且有野心的人,很多人听到刚才的话可能也就放弃了,毕竟不在一个层级上,根本没有合作的可能性。
他叫于大为过来,本来就是想小恩小惠照顾一下,顺便让对方帮自己办一件不大不小的事。
事成之后,给他弄一些免费的库存配件也不是不可以。
但叶乾此刻看于大为的目光有了些不一样的变化,变得稍微正式了一些。
“有点想法。”于大为点点头。
可能是“想干大事”的老毛病又犯了吧,于大为想跟对方再深度交流一下,当然不是北方市场。
城市代理人最好,其次是省代,最后不行也只能不行了。
于大为跟对方在短暂的交流过程中,发现对方对市场的判断还是很准确的,最关键的是对方在进出口贸易上有很大优势。
这涉及到了他后面一些年的布局,他想跟对方拉扯上一些利益关系,也算是在为自己后面布局。
“勇气可嘉,可你知道就算我给你最低价的货,你要从深城运到东北,中间需要耗费多少成本吗?”叶乾朝于大为伸出两根手指头,“光是运输费用和时间成本,你就耗不起,就更不要提开发市场了。”
“叶老板,凡事总得慢慢来嘛。”于大为将空茶杯主动放到对方面前,“有句话怎么说来着,不积跬步无以至千里。”
叶老板刚好泡好第二杯茶,给于大为的空杯满上:“不积小流无以成江海。”
叶老板大概也明白了对方的心思,一边给自己倒茶一边沉思着事情的可行性。
后来他又一想,国内的事情处理完,他就要回到国外去了,那边还有很多事情等着自己去做,多于大为这么一个小虾米似乎也不多。
“你先做城市代理?”叶乾见对方沉默不说话,微微皱了皱眉,“你不会是想做县城代理吧?那事情可就真没法聊了。”
“是城市代理。”于大为赶紧收回心神,强压住剧烈跳动的心脏,没想到对方率先出口就是城市代理,如果是省代理的话,他估计还得磨一磨。
如今看来是没必要了,事情比想象当中的要顺利。
“你那个城市是……”
“绥市,紧挨着油城。”于大为看对方迷茫的神色就知道对方肯定没有听过,又解释说,“绥市是畜牧业和林业,农业为主,工业方面确实不如其他几个城市。”
“但好在这几年华夏大力开展基础建设,公路上车流也有不少,并不会影响配件的起步发展。”
“让我考虑考虑。”叶乾自顾自的喝了口茶水,扭过头望着窗外的风景,“如果你非要这么做的话,也不是不可以。”
“我只负责给你供货,运输,退货这些事情我都不管,涉及到退货方面的事情你必须要自己运回来。”
叶乾背靠椅子上,食指敲着桌子,“除此之外,我知道北方市场很难做,所以我不给你设限,你进多少货都是你的自由。”
于大为心中又是一惊,这叶老板未免也太照顾自己了吧,他忽然有些吃不准对方是什么想法呢。
不给自己设限就意味着自己哪怕花一百块钱进而配件也行,价格也是批发价,但肯定不能这么干,不然于大为自己也得赔的裤衩子都不剩。
“谢谢叶老板。”于大为点了点头,准备以茶代酒敬对方一个,如果真能做一个城市代理,后面再徐徐图之,配件方面未来多少年也不会被人卡着脖子了。
“你先别急着谢我,有件事情,我也需要你帮我个忙。”叶乾从身后的书架下面,拿出一个文件袋递给了于大为,“也不算是帮忙,听说你们在对付杰润集团,大家正好利益不冲突,甚至是目的一致。”
于大为双手接过文件袋,心思微沉,再看向叶老板的时候,目光中带着几分警惕。
“别紧张,合作嘛,相互信任很重要。”叶乾脸上依旧带着真诚的笑容,“我跟姜尚是一样的人,都是受害者。”
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于大为一进门便看见一个面容白皙的男子,安静的靠坐在木椅上,左手边整面墙都是书架,各种古今中外的书籍一一呈现在于大为面前。
男人约莫三十多岁的样子,看到于大为以后,放下了手中线装版的《三国志》,起身朝于大为淡淡一笑:“你好,我叫叶乾,听说你一直在汽配城打听我。”
“这个……”于大为走过去一直有些语塞,他不仅打听这位叶老板,另外两家大渠道的老板前些天也一直在打听,只不过没想到这人消息这么灵通。
“喝什么茶,我这里国内外的茶都有,我老家是两湖的,所以毛尖多一些。”男人转身来到靠窗的茶台前,低头在下面柜子里翻找起来,找到一半忽然抬起头对着于大为再次露出一抹笑容,“要尝尝吗?”
“可以!毛尖这个茶叶还从来没喝过呢。”于大为走过来顺势坐到了对面的位置上,随后笑着解释,“我是从东北过来的,家里弄了个修理厂,但是当地有一个大渠道跟我有一些生意上的矛盾,所以一直卡着货。”
“无奈只能转战到南方这边,看看能不能找到合适的渠道商,这才是为什么一到深城就忙着打听你们这些大老板的消息。”
按照大哥于大仁的讲述,这位在深城虽然不是最先做机械配件的,但却是潜力最大的一个,短短几年,就能和深城最大的渠道配件商张老板分庭抗礼。
张老板自然是背后有干娘撑腰的那位。
“嗯,听你大哥提了一嘴。我还是蛮喜欢跟你们东北人打交道的,很直爽,说话也不拐外抹角,如果合作的话,这样的做事效率将会非常高。”叶乾拿出一瓶瓷罐,从里面用金属小勺蒯出一些针状的绿色茶叶放在深红色的茶碗里,“所以我也直说,我一直想把配件要做到北方的想法,东北那边更不在考虑范围之内。”
“我的贸易圈子一直是在南方这片地带,下面南方各个省份都有自己的省代,至于省代怎么开发北方市场,我管不着。”
“为什么?”于大为眼中带着不解,这个问题自然是在询问为什么不开发北方市场。
叶乾提着热水壶的手停顿了一下:“因为穷,如果说为什么,主要原因就是穷。”
“我大概五六年前吧,跟我弟弟一起去北方考察了一下北方市场,也包括东北,但考察的结果并不理想,很多时候大家温饱都成问题。城市里面相对来说好一些,毕竟只要正常上下班就行了,饿不死,也富不起来。”
“但那个时候我生意在国外,所以国内情况怎么样我都没去在意。一直到我在深城扎根,做配件,我的市场定位就做好了,主抓一线城市,主做南方市场。”
叶乾将壶里的热水平稳的倒入茶碗当中,“大为,我想你一路走来也发现了,南方的基建比北方要热闹的多,不仅仅是因为经济原因,还有气候原因。”
“南方一年四季都在干活,不论是汽车还是工程机械这方面,配件的损耗程度会更大。”
“北方却不一样。而且因为穷,北方各省份的道路维修,消费的程度,也都比不得南方。或许未来会很好,但现在不行。”
叶乾这次开门见山的说了很多,总结起来就是一句话,不想做北方市场的生意,吃力不讨好。
商人在商言商,又不是搞慈善生意,真要是一个弄不好,会损失不少钱的。
茶叶经过热水的浸泡,开始弥散出淡淡的茶香,逐渐飘满整个屋子。
“而且,我还听你哥说,你是在老家镇子上开的厂子,这样卖配件的日常流水,真的不敢恭维。”叶乾给于大为倒了杯毛尖,“所以,如果伱真的很需要配件,我稍后给你引荐一下二三级的省市渠道,相信他们会愿意跟你合作的。”
于大为拿起茶杯,放在嘴边轻抿了一口,说实话,这茶有些苦了。
“叶老板,如果代理你这儿的商品做区域代理,大概需要什么费用?”于大为放下茶杯,抬起头目光直视着对方。
叶老板同样放下茶杯看了对面于大为一眼,这才淡淡开口:“要有自己的仓库储备,省代起步至少一百万配件储备,市级代理五十万左右,因为南方的各级代理市场比较成熟,所以价格方面也比较能被人所接受。”
于大为理解,这钱说实话不多,汽车配件先不谈,国外进口过来的工程机械配件的,动辄一万两万的都有,甚至还有更贵的,相对来说配件的储备量还不算离谱。
毕竟不是日用百货,机械配件的储备量一般也不会太夸张,除非是消耗性的配件。
“你想做北方市场?”叶乾好奇的看向于大为,眼底带着几分欣赏。
他喜欢不屈服,且有野心的人,很多人听到刚才的话可能也就放弃了,毕竟不在一个层级上,根本没有合作的可能性。
他叫于大为过来,本来就是想小恩小惠照顾一下,顺便让对方帮自己办一件不大不小的事。
事成之后,给他弄一些免费的库存配件也不是不可以。
但叶乾此刻看于大为的目光有了些不一样的变化,变得稍微正式了一些。
“有点想法。”于大为点点头。
可能是“想干大事”的老毛病又犯了吧,于大为想跟对方再深度交流一下,当然不是北方市场。
城市代理人最好,其次是省代,最后不行也只能不行了。
于大为跟对方在短暂的交流过程中,发现对方对市场的判断还是很准确的,最关键的是对方在进出口贸易上有很大优势。
这涉及到了他后面一些年的布局,他想跟对方拉扯上一些利益关系,也算是在为自己后面布局。
“勇气可嘉,可你知道就算我给你最低价的货,你要从深城运到东北,中间需要耗费多少成本吗?”叶乾朝于大为伸出两根手指头,“光是运输费用和时间成本,你就耗不起,就更不要提开发市场了。”
“叶老板,凡事总得慢慢来嘛。”于大为将空茶杯主动放到对方面前,“有句话怎么说来着,不积跬步无以至千里。”
叶老板刚好泡好第二杯茶,给于大为的空杯满上:“不积小流无以成江海。”
叶老板大概也明白了对方的心思,一边给自己倒茶一边沉思着事情的可行性。
后来他又一想,国内的事情处理完,他就要回到国外去了,那边还有很多事情等着自己去做,多于大为这么一个小虾米似乎也不多。
“你先做城市代理?”叶乾见对方沉默不说话,微微皱了皱眉,“你不会是想做县城代理吧?那事情可就真没法聊了。”
“是城市代理。”于大为赶紧收回心神,强压住剧烈跳动的心脏,没想到对方率先出口就是城市代理,如果是省代理的话,他估计还得磨一磨。
如今看来是没必要了,事情比想象当中的要顺利。
“你那个城市是……”
“绥市,紧挨着油城。”于大为看对方迷茫的神色就知道对方肯定没有听过,又解释说,“绥市是畜牧业和林业,农业为主,工业方面确实不如其他几个城市。”
“但好在这几年华夏大力开展基础建设,公路上车流也有不少,并不会影响配件的起步发展。”
“让我考虑考虑。”叶乾自顾自的喝了口茶水,扭过头望着窗外的风景,“如果你非要这么做的话,也不是不可以。”
“我只负责给你供货,运输,退货这些事情我都不管,涉及到退货方面的事情你必须要自己运回来。”
叶乾背靠椅子上,食指敲着桌子,“除此之外,我知道北方市场很难做,所以我不给你设限,你进多少货都是你的自由。”
于大为心中又是一惊,这叶老板未免也太照顾自己了吧,他忽然有些吃不准对方是什么想法呢。
不给自己设限就意味着自己哪怕花一百块钱进而配件也行,价格也是批发价,但肯定不能这么干,不然于大为自己也得赔的裤衩子都不剩。
“谢谢叶老板。”于大为点了点头,准备以茶代酒敬对方一个,如果真能做一个城市代理,后面再徐徐图之,配件方面未来多少年也不会被人卡着脖子了。
“你先别急着谢我,有件事情,我也需要你帮我个忙。”叶乾从身后的书架下面,拿出一个文件袋递给了于大为,“也不算是帮忙,听说你们在对付杰润集团,大家正好利益不冲突,甚至是目的一致。”
于大为双手接过文件袋,心思微沉,再看向叶老板的时候,目光中带着几分警惕。
“别紧张,合作嘛,相互信任很重要。”叶乾脸上依旧带着真诚的笑容,“我跟姜尚是一样的人,都是受害者。”
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