第428章 面粉厂的问题与配件营销大计
“什么销路?你这从深城回来一趟,说话怎么神神秘秘的。”段大海双眼一亮,感觉大米这个事情似乎还有转机。
当初他之所以想要收购面粉厂,觉得面粉厂还能够拯救,其实一大部分原因都在于大米的利润不小,大米如果能在他的厂子里包装成功,面粉厂转亏为盈只是时间问题!
于大为想了想,还是将深城遇到的那个粮油的渠道老板说了一下,也顺便说了一下南方大米的口感。
总的来说,一方水土养一方人说的是没错的,南方的大米在于大为个人看来,是真的有些难以下咽,跟北方的大米饭差老远了。
但于大为将南方的情况说完以后,段大海并没有多开心,反倒是叹了口气。原因无他,实在是路程太过遥远,这样的路程往南方搞大米,绝对会赔的啥也不是。
不过段大海还是没有放弃弄大米的打算,其实机器他都已经找好了,如今就差货比三家。
不过于大为说的存储问题也不无道理。
后期在建设粮仓的时候,段大海打算要着重考虑一下,究竟如何储存,能让粮食的储存时间变长一些。
于大为不知道段大海想些什么,但如果知道了一定会无语摇头,毕竟水稻的储存一直到二十一世纪都是个问题。
段大哥想要一蹴而就,将这個难题解决可不简单。
随后三个人又聊了一下运输的事情,段大海又是一阵头疼,粮食的运输自然需要车,如今客户群体都萦绕在乡镇附近还好说。
可想要让面粉厂扭亏为盈,段大海觉得肯定不能故步自封,至少要把粮食弄到哈市和油城那边去,打开销路才有的赚。
但这里面都涉及到运输问题,买车的话段大海虽然还有一些余钱,但绝对也是心有余而力不足。
喝酒期间,梁老板有意无意在提及面粉厂整改完以后,可能会缺钱的事情。
于大为自然听出这两个人打算拉自己入伙,但上辈子被合伙人骗的无比凄惨的于大为,内心深处不仅毫无波澜,甚至还有那么一丝丝的抵触。
这也就是段哥跟梁老板这两个比较要好的朋友提合伙的事儿,要是换了别人,于大为估计这顿酒都喝不下去,直接将面前的人赶走了。
再者,如今于大为本身也不是富裕的人,黄妈那里还欠了二十个,自己这边小心谨慎的度日,生怕八局的那几台工程机械坏了。
不论是大修还是小修,自己这边每次维修肯定都得投入一些人力物力,他得防着避免资金链断掉。
所以最后,于大为将自己这边的情况简单说了一下,段大哥跟梁老板也是无奈叹了口气,知道于大为也确实很难。
毕竟刚给自家妹子手术完,花了好大一笔钱,这事儿两个人是清楚的。
于大为见气氛有些沉闷,又跟梁老板说起了配件的事情,想知道对方是不是今后不打算干配件生意了。
还是说未来打算跟段大哥一起做面粉厂。
梁老板其实之前还真有跟段大海一起干的想法,原打算如果自己跟着段大海干的话,那自己投里的十五万,就当是入股了。
但眼下面粉厂的问题一大堆,梁老板一家子还都指着梁老板一个人赚钱养家,他一时之间也不敢陪着段大海豪赌。
段大海见到梁老板犹豫的表情,大概猜出对方的心思,主动伸手拍拍对方的肩膀开口:“我觉得你还是做你的老本行比较好,一来顺手,二来大为现在也有了渠道商的身份,有他帮衬,你也不至于害怕未来配件忽然断供。”
“你借给我的十五万,趁着我现在手头还有,明后天还给你,不然你本钱都投出去了,哪里还有钱进配件。”段大海说完,拿起酒杯抿了一口酒。
他心情不失落是假的,但一想到大为对面粉厂提出这么多问题,他忽然对面粉厂的未来也有了一种生死未卜的感觉。
或许这就是做生意吧。
梁老板一时之间语塞,他也知道做生意的本钱已经给了老段,但已经借了人家,这会儿再拿回来,东北人还是比较好面子的,实在是说不过去。
梁老板刚要拒绝,炕桌对面于大为开口了。
“钱的话,段哥你就留着吧,梁老板卖配件这个事情,目前不需要这么大一笔。”于大为随后将目光看向梁老板,“是这样,我不是拿的城市代理么,不过我妹妹这边现在还啥也不懂,所以我想让梁哥伱帮我铺一下货。”
“什么意思?”梁老板双眼带着几分疑惑。
“就是咱俩以后互换一下身份,你从我这里拿货,做我的分销。”于大为将酒杯放下,“从前你不是从秦有容那边拿货吗?今后就从我这儿拿货卖。”
“可,可现在秦有容那伙人已经把市场给搅乱了。”梁老板闻言苦笑两下,忧愁的喝了口酒,“大为,其实不是我不想继续干,实在是秦有容那群傻逼没个底线,我要是继续陪他们耗着,裤衩子都得赔没了,所以干脆前一段时间一直把没卖出的所有东西打包退货。”
“之前该是谁家的还给谁家,退不回去的,反手卖二手。”
梁老板说到这儿的时候,心中又是一阵肉疼,那些可都是这么多年攒下来的家底,被他这样清空了,他平时都不敢想,想想便是一阵难受。
“不怕。”于大为也知道秦有容这件事儿,给梁老板造成不小损失,正因如此他打算拉对方一把,一如当初自己身无分文的时候,对方拉自己一把一样。
“梁哥,我的货一般都是区域独家的,像沃尔沃,卡特,宝马,奔驰这种高级货的配件,秦有容就算能搞到,价格也肯定不会那么低。”于大为淡淡一笑,“况且,我是绥市的独家代理,她真要是敢卖这几个品牌的货,回头我给你个电话,你直接举报他就行了,上面自然有人去管。”
于大为从深城离开之前,特意跟叶乾电话聊了一下,对方有专门处理串货的部门,而且分了代理区域之后,有串货现象,查找溯源直接进行十倍罚款。
按照叶乾的话来说,目前他手底下这些人还都比较守规矩,绥市的代理权发下去以后,基本上不太可能有人会往那边串货。
梁老板闻言大喜,虽然这些事情高端品牌机械配件,但至少有独树一帜的可行性,也不用看秦有容的脸色,被对方掐着脖子。
不过问题的难点就是配件的价格估计不便宜。
“你猜的不错。”于大为看到梁老板思索的表情,大概就猜出了对方的想法,“这些配件不便宜,而且绥市是什么情况你不是不知道,真正的土豪很少,出门能开桑塔纳已经算大款了。”
“这次我带回来的几个大品牌的配件,也都是那种消耗型配件,至于像发动机四配套,变速箱齿轮,冷凝器,三元催化器之类的,没想过,毕竟卖不出去都得砸手里。”于大为摇摇头,对老家这边的经济情况确实感到深深的无奈。
别说是现在,就算是未来再过二十年,这边还是这样。
很多老家的小伙伴们,后来都带着包裹去了南方。
“那我们能不能把配件弄到别的地方呢,比如油城?”梁老板灵光一闪,兴奋的开口询问。
如果油城那边能卖的话,那可就轻松多了,于大为弄回来的这些个配件,估计都不够梁老板卖的。
但于大为却摇了摇头,“当初签代理区域的时候,就签的绥市。倒不是我不想签油城,实在是距离咱们这儿不近,真要是出了啥事儿,我怕鞭长莫及。”
还有一个原因,叶乾当初为于大为选择的就是于大为的老家城市绥市,其中不免带着几分考教的心思。
“其他的汽车,工程车的配件我也有,你都可以先铺货到配件店里一些。”于大为想到了镇子上多出来的配件店,“还有秦有容在镇子上也开了一家配件店,目前正跟我拼价格。”
“你卖的时候当心点,赔的太狠就先留着别卖,等一切尘埃落定了就好了。”于大为又补充说。
其实在于大为看来商战也不外乎如此,大家的手段就好像你打我一拳,我踹你一脚似的,简单粗暴。
梁老板一时间陷入了沉默,他考虑良久,最终还是点了点头。
大为目前的情况其实比段大海那边好不到哪去,算是被人掐着脖子做事儿,放不开手脚。
但前面的要走的路十分清晰,再者有于大为本身一个修理厂和好几台工程机械撑着,想来被搞垮的可能性极低。
自己这边又是卖配件的老手,怎么的也能尝试搞一下子。
“好!那接下来我给你们讲讲细节。”于大为轻拍了一下桌子。
梁老板的社交属性还是很牛逼的,可以说就没有梁老板交不下来的朋友,于大为早看好他的销售能力了。
这次让梁老板成为分销的事情,也是于大为在深城那边想好了的。
情况好一些的话,或许未来周围城市的配件店,汽配城也能来于大为这边进货。当然,前提是梁老板未来营销到底能达到什么程度。
大凤毕竟是个女人,总抛头露面的也不好,有梁老板这个分销商在,能避免很多麻烦。
况且两家店都在芦河镇,真要是调货的话,未来也会特别方便。
未来真要是发展好的话,梁老板或许能成为绥市区域的代理,而自己则变成省代。
当然这些都只是后话。
但梁老板却把这张“又软又香的饼”吃的一干二净,浑身充满了干劲儿,恨不得现在就开干!
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当初他之所以想要收购面粉厂,觉得面粉厂还能够拯救,其实一大部分原因都在于大米的利润不小,大米如果能在他的厂子里包装成功,面粉厂转亏为盈只是时间问题!
于大为想了想,还是将深城遇到的那个粮油的渠道老板说了一下,也顺便说了一下南方大米的口感。
总的来说,一方水土养一方人说的是没错的,南方的大米在于大为个人看来,是真的有些难以下咽,跟北方的大米饭差老远了。
但于大为将南方的情况说完以后,段大海并没有多开心,反倒是叹了口气。原因无他,实在是路程太过遥远,这样的路程往南方搞大米,绝对会赔的啥也不是。
不过段大海还是没有放弃弄大米的打算,其实机器他都已经找好了,如今就差货比三家。
不过于大为说的存储问题也不无道理。
后期在建设粮仓的时候,段大海打算要着重考虑一下,究竟如何储存,能让粮食的储存时间变长一些。
于大为不知道段大海想些什么,但如果知道了一定会无语摇头,毕竟水稻的储存一直到二十一世纪都是个问题。
段大哥想要一蹴而就,将这個难题解决可不简单。
随后三个人又聊了一下运输的事情,段大海又是一阵头疼,粮食的运输自然需要车,如今客户群体都萦绕在乡镇附近还好说。
可想要让面粉厂扭亏为盈,段大海觉得肯定不能故步自封,至少要把粮食弄到哈市和油城那边去,打开销路才有的赚。
但这里面都涉及到运输问题,买车的话段大海虽然还有一些余钱,但绝对也是心有余而力不足。
喝酒期间,梁老板有意无意在提及面粉厂整改完以后,可能会缺钱的事情。
于大为自然听出这两个人打算拉自己入伙,但上辈子被合伙人骗的无比凄惨的于大为,内心深处不仅毫无波澜,甚至还有那么一丝丝的抵触。
这也就是段哥跟梁老板这两个比较要好的朋友提合伙的事儿,要是换了别人,于大为估计这顿酒都喝不下去,直接将面前的人赶走了。
再者,如今于大为本身也不是富裕的人,黄妈那里还欠了二十个,自己这边小心谨慎的度日,生怕八局的那几台工程机械坏了。
不论是大修还是小修,自己这边每次维修肯定都得投入一些人力物力,他得防着避免资金链断掉。
所以最后,于大为将自己这边的情况简单说了一下,段大哥跟梁老板也是无奈叹了口气,知道于大为也确实很难。
毕竟刚给自家妹子手术完,花了好大一笔钱,这事儿两个人是清楚的。
于大为见气氛有些沉闷,又跟梁老板说起了配件的事情,想知道对方是不是今后不打算干配件生意了。
还是说未来打算跟段大哥一起做面粉厂。
梁老板其实之前还真有跟段大海一起干的想法,原打算如果自己跟着段大海干的话,那自己投里的十五万,就当是入股了。
但眼下面粉厂的问题一大堆,梁老板一家子还都指着梁老板一个人赚钱养家,他一时之间也不敢陪着段大海豪赌。
段大海见到梁老板犹豫的表情,大概猜出对方的心思,主动伸手拍拍对方的肩膀开口:“我觉得你还是做你的老本行比较好,一来顺手,二来大为现在也有了渠道商的身份,有他帮衬,你也不至于害怕未来配件忽然断供。”
“你借给我的十五万,趁着我现在手头还有,明后天还给你,不然你本钱都投出去了,哪里还有钱进配件。”段大海说完,拿起酒杯抿了一口酒。
他心情不失落是假的,但一想到大为对面粉厂提出这么多问题,他忽然对面粉厂的未来也有了一种生死未卜的感觉。
或许这就是做生意吧。
梁老板一时之间语塞,他也知道做生意的本钱已经给了老段,但已经借了人家,这会儿再拿回来,东北人还是比较好面子的,实在是说不过去。
梁老板刚要拒绝,炕桌对面于大为开口了。
“钱的话,段哥你就留着吧,梁老板卖配件这个事情,目前不需要这么大一笔。”于大为随后将目光看向梁老板,“是这样,我不是拿的城市代理么,不过我妹妹这边现在还啥也不懂,所以我想让梁哥伱帮我铺一下货。”
“什么意思?”梁老板双眼带着几分疑惑。
“就是咱俩以后互换一下身份,你从我这里拿货,做我的分销。”于大为将酒杯放下,“从前你不是从秦有容那边拿货吗?今后就从我这儿拿货卖。”
“可,可现在秦有容那伙人已经把市场给搅乱了。”梁老板闻言苦笑两下,忧愁的喝了口酒,“大为,其实不是我不想继续干,实在是秦有容那群傻逼没个底线,我要是继续陪他们耗着,裤衩子都得赔没了,所以干脆前一段时间一直把没卖出的所有东西打包退货。”
“之前该是谁家的还给谁家,退不回去的,反手卖二手。”
梁老板说到这儿的时候,心中又是一阵肉疼,那些可都是这么多年攒下来的家底,被他这样清空了,他平时都不敢想,想想便是一阵难受。
“不怕。”于大为也知道秦有容这件事儿,给梁老板造成不小损失,正因如此他打算拉对方一把,一如当初自己身无分文的时候,对方拉自己一把一样。
“梁哥,我的货一般都是区域独家的,像沃尔沃,卡特,宝马,奔驰这种高级货的配件,秦有容就算能搞到,价格也肯定不会那么低。”于大为淡淡一笑,“况且,我是绥市的独家代理,她真要是敢卖这几个品牌的货,回头我给你个电话,你直接举报他就行了,上面自然有人去管。”
于大为从深城离开之前,特意跟叶乾电话聊了一下,对方有专门处理串货的部门,而且分了代理区域之后,有串货现象,查找溯源直接进行十倍罚款。
按照叶乾的话来说,目前他手底下这些人还都比较守规矩,绥市的代理权发下去以后,基本上不太可能有人会往那边串货。
梁老板闻言大喜,虽然这些事情高端品牌机械配件,但至少有独树一帜的可行性,也不用看秦有容的脸色,被对方掐着脖子。
不过问题的难点就是配件的价格估计不便宜。
“你猜的不错。”于大为看到梁老板思索的表情,大概就猜出了对方的想法,“这些配件不便宜,而且绥市是什么情况你不是不知道,真正的土豪很少,出门能开桑塔纳已经算大款了。”
“这次我带回来的几个大品牌的配件,也都是那种消耗型配件,至于像发动机四配套,变速箱齿轮,冷凝器,三元催化器之类的,没想过,毕竟卖不出去都得砸手里。”于大为摇摇头,对老家这边的经济情况确实感到深深的无奈。
别说是现在,就算是未来再过二十年,这边还是这样。
很多老家的小伙伴们,后来都带着包裹去了南方。
“那我们能不能把配件弄到别的地方呢,比如油城?”梁老板灵光一闪,兴奋的开口询问。
如果油城那边能卖的话,那可就轻松多了,于大为弄回来的这些个配件,估计都不够梁老板卖的。
但于大为却摇了摇头,“当初签代理区域的时候,就签的绥市。倒不是我不想签油城,实在是距离咱们这儿不近,真要是出了啥事儿,我怕鞭长莫及。”
还有一个原因,叶乾当初为于大为选择的就是于大为的老家城市绥市,其中不免带着几分考教的心思。
“其他的汽车,工程车的配件我也有,你都可以先铺货到配件店里一些。”于大为想到了镇子上多出来的配件店,“还有秦有容在镇子上也开了一家配件店,目前正跟我拼价格。”
“你卖的时候当心点,赔的太狠就先留着别卖,等一切尘埃落定了就好了。”于大为又补充说。
其实在于大为看来商战也不外乎如此,大家的手段就好像你打我一拳,我踹你一脚似的,简单粗暴。
梁老板一时间陷入了沉默,他考虑良久,最终还是点了点头。
大为目前的情况其实比段大海那边好不到哪去,算是被人掐着脖子做事儿,放不开手脚。
但前面的要走的路十分清晰,再者有于大为本身一个修理厂和好几台工程机械撑着,想来被搞垮的可能性极低。
自己这边又是卖配件的老手,怎么的也能尝试搞一下子。
“好!那接下来我给你们讲讲细节。”于大为轻拍了一下桌子。
梁老板的社交属性还是很牛逼的,可以说就没有梁老板交不下来的朋友,于大为早看好他的销售能力了。
这次让梁老板成为分销的事情,也是于大为在深城那边想好了的。
情况好一些的话,或许未来周围城市的配件店,汽配城也能来于大为这边进货。当然,前提是梁老板未来营销到底能达到什么程度。
大凤毕竟是个女人,总抛头露面的也不好,有梁老板这个分销商在,能避免很多麻烦。
况且两家店都在芦河镇,真要是调货的话,未来也会特别方便。
未来真要是发展好的话,梁老板或许能成为绥市区域的代理,而自己则变成省代。
当然这些都只是后话。
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