第379章 奸商的潜质
电视剧也是商品,是商品就有商业价值,但它同时具有文化属性,不能真当成商品卖。
但它可以作为卖商品的渠道啊。
白柳的想法是将电视剧商业化,不是指内容,而是指电视剧中涉及的服装、饰品等等。
“我找服装公司要服装赞助,找珠宝公司要珠宝赞助,找一些店铺要赞助也不是不行,涉及酒店和办公楼的戏份要大赞助,涉及小吃店要小赞助……这样拍现代剧更加轻松一点,很容易能引起潮流。”白柳顿了顿,“我们实际的拍摄成本就会降低,甚至可以和赞助商要求更多经费。”
商品做广告也需要钱,且电视台广告的时间短,超出协议时间必须另付费才能在电视台展出。
在吕平婉和糖豆惊异的目光中,她继续道:“港城和国外的电视广告比较多,国内一定会效仿,对于商品来说,赞助我们的电视剧比电视广告更加划算,一旦电视剧播出效果好,电视台会持续播出。”
持续的播出意味着持续曝光率,比电视台专门的几秒和十几秒广告费用少很多,效果可能更好。
吕平婉立即接道:“从我商人的角度来说,我能接受这样的费用支出。前期相关程序并不成熟,但会有更多人乐意吃第一口螃蟹。后面的发展将逐渐完善,但我肯定这绝对是一个值得赞扬的思路。”
前期只要有人愿意试水,快消品的销售额能很快看到成效,如果效果好,后面进场的人多了,会逐渐修正之前不完善的地方。
糖豆听着奶奶和妈妈说话,忽然问道:“妈妈你的意思是免费给电视台播剧,这样保证了电视剧的播放次数,实际是要保证商品的曝光率?”
白柳笑着点头:“是的,我想电视台比较容易接受提议,但他们比较重视电视剧成品的好坏,而赞助商更在意曝光率,我们需要平衡一下。”
她略带犹豫道:“还有个麻烦,就是拍摄的片段后期未必能全部用到,赞助商那边可能不乐意,可能会要求加戏改戏。”
一部剧被各个赞助商都要求改动,最后能不能赚钱不知道,电视剧剧情一定会变得面目全非,届时口碑坏了,还要不要以后啊?
吕平婉大手一挥:“这种细节的事情一开始没必要想得太全面,试过才知道能不能行。拍剧方面的事情你要把握住主导权,一部剧能全方面成功的前提,还是剧本身的质量要到位。”
如果乱搞,最后剧不成剧,不要说曝光率,恶评的怒火下赞助商都可能受到连带责任。
“做生意的人,涉及赚钱的问题,孰轻孰重能分得清。”吕平婉抿了一口水,思维极速运转,“这方面我借你律师团,让他们好好拟定相关协议。”
大陆这边法制尚未健全,但在港城的法治意识正在提高,担心违约受到惩罚,就会认真考虑要不要冲动引起后续的麻烦。
“这方面我们需要成功一次,或者说必须有范例,后面才能开展工作。”白柳笑眯眯看向她吕平婉,“我尊敬又亲爱的婆婆,吕平婉女士,有没有想法做第一个吃螃蟹的人?”
外人哪儿有自己人贴心,毕竟是第一次,赞助商必定会像周扒皮一样锱铢必较,那样带给她们的压力太大了,她担心赵梅受不了。
吕平婉后知后觉白柳是在给她挖坑,但是……这个坑也不是不能跳。
她从来不是没有胆量的人,尤其在一些新兴事物上,她更愿意充满好奇心去尝试。
万一,能成功呢?
糖豆已经开始谋划哪些公司可以加入,她对吕平婉的大概业务很清楚,嘀咕道:“奶奶可以赞助服装、珠宝,如果在国内拍摄,奶奶在国内还没有开设酒店,但是可以提供一些日用品上的帮助。”
吕平婉的教养让她做不出不雅的动作,但嘴上却笑骂:“你们俩真是讨债鬼,我被你们算得明明白白,要是赚了,我还得感谢你们。”
说是这么说,但她已经默许了白柳和糖豆的提议。
吕平婉想想,又补充了一句:“现代剧更容易加这些东西,古装剧比较麻烦。”
现代剧更加贴近寻常人的生活,也更容易引起大众的效仿和跟风,导演方面也会容易操作。
白柳点头,又摇头:“古装剧也可以,珠宝和食品容易操作,比如剧中皇后或者其他贵族女眷佩戴的珠宝,同一时间珠宝公司推出仿品,会引起富贵人家的兴趣,进而购买。”
“贵重珠宝属于奢侈品,但食品不是。如果一款点心,被剧中的主角和地位很高的人赞叹不已,观众就会想这有多好吃?然后食品公司马上推出,大家买不起珠宝,买点心总可以。”
她越想越觉得可行性强,她不发达谁发达?
白柳说完后急切观察吕平婉和糖豆的反应,却发现祖孙俩看着她的目光有点奇怪。
嗯???
吕平婉由衷感慨:“我以前知道你脑子转得快,但是没发现你竟然——”
“有奸商的潜质,”糖豆飞快接道,“妈妈,你是要将大家的钱包一网打尽吗?”
有钱的盯着人家买珠宝,没钱的盯着人家买吃食。
白柳有点不好意思,但她绝不承认自己是奸商:“我们明码标价,又不是强买强卖,当然也要保证出镜的珠宝和食品质量,怎么能算奸商。”
“奸商算不上,只是我低估了你做生意的本事。”吕平婉顺着她的思路往下想,“珠宝方面,我们恰好有进入国内市场的打算,食品方面可能不太方便,我旗下没有专门做食品的公司,有高档酒店但不是主要推食品,而且我主要做高端和中端市场。”
她随口道:“如果面向中低端市场,开饭店也不错,再能有一部专门讲述食谱或者厨艺类的电视剧,比广告的效果好很多。”
说者无心听者有意,白柳猛然想起在永宁县捡到的菜谱,她下意识看向糖豆。
糖豆显然也想到了菜谱,同时眼睛放光看着她。
母女眼神交流,旁边的吕平婉一头雾水。
“你们在交流什么秘密?”
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但它可以作为卖商品的渠道啊。
白柳的想法是将电视剧商业化,不是指内容,而是指电视剧中涉及的服装、饰品等等。
“我找服装公司要服装赞助,找珠宝公司要珠宝赞助,找一些店铺要赞助也不是不行,涉及酒店和办公楼的戏份要大赞助,涉及小吃店要小赞助……这样拍现代剧更加轻松一点,很容易能引起潮流。”白柳顿了顿,“我们实际的拍摄成本就会降低,甚至可以和赞助商要求更多经费。”
商品做广告也需要钱,且电视台广告的时间短,超出协议时间必须另付费才能在电视台展出。
在吕平婉和糖豆惊异的目光中,她继续道:“港城和国外的电视广告比较多,国内一定会效仿,对于商品来说,赞助我们的电视剧比电视广告更加划算,一旦电视剧播出效果好,电视台会持续播出。”
持续的播出意味着持续曝光率,比电视台专门的几秒和十几秒广告费用少很多,效果可能更好。
吕平婉立即接道:“从我商人的角度来说,我能接受这样的费用支出。前期相关程序并不成熟,但会有更多人乐意吃第一口螃蟹。后面的发展将逐渐完善,但我肯定这绝对是一个值得赞扬的思路。”
前期只要有人愿意试水,快消品的销售额能很快看到成效,如果效果好,后面进场的人多了,会逐渐修正之前不完善的地方。
糖豆听着奶奶和妈妈说话,忽然问道:“妈妈你的意思是免费给电视台播剧,这样保证了电视剧的播放次数,实际是要保证商品的曝光率?”
白柳笑着点头:“是的,我想电视台比较容易接受提议,但他们比较重视电视剧成品的好坏,而赞助商更在意曝光率,我们需要平衡一下。”
她略带犹豫道:“还有个麻烦,就是拍摄的片段后期未必能全部用到,赞助商那边可能不乐意,可能会要求加戏改戏。”
一部剧被各个赞助商都要求改动,最后能不能赚钱不知道,电视剧剧情一定会变得面目全非,届时口碑坏了,还要不要以后啊?
吕平婉大手一挥:“这种细节的事情一开始没必要想得太全面,试过才知道能不能行。拍剧方面的事情你要把握住主导权,一部剧能全方面成功的前提,还是剧本身的质量要到位。”
如果乱搞,最后剧不成剧,不要说曝光率,恶评的怒火下赞助商都可能受到连带责任。
“做生意的人,涉及赚钱的问题,孰轻孰重能分得清。”吕平婉抿了一口水,思维极速运转,“这方面我借你律师团,让他们好好拟定相关协议。”
大陆这边法制尚未健全,但在港城的法治意识正在提高,担心违约受到惩罚,就会认真考虑要不要冲动引起后续的麻烦。
“这方面我们需要成功一次,或者说必须有范例,后面才能开展工作。”白柳笑眯眯看向她吕平婉,“我尊敬又亲爱的婆婆,吕平婉女士,有没有想法做第一个吃螃蟹的人?”
外人哪儿有自己人贴心,毕竟是第一次,赞助商必定会像周扒皮一样锱铢必较,那样带给她们的压力太大了,她担心赵梅受不了。
吕平婉后知后觉白柳是在给她挖坑,但是……这个坑也不是不能跳。
她从来不是没有胆量的人,尤其在一些新兴事物上,她更愿意充满好奇心去尝试。
万一,能成功呢?
糖豆已经开始谋划哪些公司可以加入,她对吕平婉的大概业务很清楚,嘀咕道:“奶奶可以赞助服装、珠宝,如果在国内拍摄,奶奶在国内还没有开设酒店,但是可以提供一些日用品上的帮助。”
吕平婉的教养让她做不出不雅的动作,但嘴上却笑骂:“你们俩真是讨债鬼,我被你们算得明明白白,要是赚了,我还得感谢你们。”
说是这么说,但她已经默许了白柳和糖豆的提议。
吕平婉想想,又补充了一句:“现代剧更容易加这些东西,古装剧比较麻烦。”
现代剧更加贴近寻常人的生活,也更容易引起大众的效仿和跟风,导演方面也会容易操作。
白柳点头,又摇头:“古装剧也可以,珠宝和食品容易操作,比如剧中皇后或者其他贵族女眷佩戴的珠宝,同一时间珠宝公司推出仿品,会引起富贵人家的兴趣,进而购买。”
“贵重珠宝属于奢侈品,但食品不是。如果一款点心,被剧中的主角和地位很高的人赞叹不已,观众就会想这有多好吃?然后食品公司马上推出,大家买不起珠宝,买点心总可以。”
她越想越觉得可行性强,她不发达谁发达?
白柳说完后急切观察吕平婉和糖豆的反应,却发现祖孙俩看着她的目光有点奇怪。
嗯???
吕平婉由衷感慨:“我以前知道你脑子转得快,但是没发现你竟然——”
“有奸商的潜质,”糖豆飞快接道,“妈妈,你是要将大家的钱包一网打尽吗?”
有钱的盯着人家买珠宝,没钱的盯着人家买吃食。
白柳有点不好意思,但她绝不承认自己是奸商:“我们明码标价,又不是强买强卖,当然也要保证出镜的珠宝和食品质量,怎么能算奸商。”
“奸商算不上,只是我低估了你做生意的本事。”吕平婉顺着她的思路往下想,“珠宝方面,我们恰好有进入国内市场的打算,食品方面可能不太方便,我旗下没有专门做食品的公司,有高档酒店但不是主要推食品,而且我主要做高端和中端市场。”
她随口道:“如果面向中低端市场,开饭店也不错,再能有一部专门讲述食谱或者厨艺类的电视剧,比广告的效果好很多。”
说者无心听者有意,白柳猛然想起在永宁县捡到的菜谱,她下意识看向糖豆。
糖豆显然也想到了菜谱,同时眼睛放光看着她。
母女眼神交流,旁边的吕平婉一头雾水。
“你们在交流什么秘密?”
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