第29章 再见石红梅
第29章再见石红梅
刘荣波掏出烟,看了下李晓。
“这里可以抽烟,自己去那边吧台,找服务员要个烟缸。”李晓笑道。
新起点酒店大堂里,他俩在总结最近工作。
“最近市场也跑了一圈,该见的客户也见了,下你接下来的计划。”李晓首先道。
刘荣波吸了口烟,一边思索,一边缓缓道:“第一步,现在有两个客户需要跟进,石红梅要是回话不做,就只有再去找吴华。争取先把他的区级代理,定下来。但那时,他肯定会提新条件。
第二,我这边也做好准备,到时两人都不做。我计划明开始,拜访陌生客户。西陵市这么大个市场,肯定能找到合适的,就是时间进度,要跑过后才清楚。”
“我补充几点,石红梅那边我给她7时间,要是不回话,她那边就到此为止。”李晓。
“到时你再去找吴华。我就不出面了。不管他提出什么条件,你的底线,原来市级代理条件不能变,但是可以向他承诺,半年内不招市级代理,把位置空着等他。如果他区代做得好,让他直接升市代。”
“明白。”刘荣波点点头。
……
回到房间,李晓斜靠在床上,目光望着花板,琢磨着现状。
时间过了将近一个月。市场情况也了解得差不多。现在主要是看,石红梅和吴华能否确认下来。
但不能把希望完全放在他们身上,陌生拜访,明要立刻开始。主动权要牢牢抓在自己手郑
公司的耐心是有限的,不可能容许自己,这边迟迟没有进展。
如果这次西陵市场开拓失败,自己回去以后,在爱华再想出头,就难了。
后面自己想借船出海的计划,也就无从谈起。
这违背了自己,进爱华公司的初衷。因此这次,自己只能战,不能退。
要是一周后还不能突破,计划还得调整,把区级代理权,继续细分成几个片区代理权。
进一步降低代理门槛,这样肯定能迅速成交。但对后续市场开发,会弊大于利。
现在自己还不愿意,走那步棋。开始容易了,后面就难了。
正想着,“叮铃铃……叮铃铃……”汪兵来电了。
他在电话里,询问当下进度。关心什么时候可以开单。
李晓告诉他,一切在按照计划进校同时承诺,最迟一个月内,肯定拿下首单。
他听到明确时间承诺,放心了。现在他不关心首单大,更关心的是,首单能否及时成交。
李晓理解他想法,暗道自己最多还有一个月时间了。稍后还不能打开局面,就只有走那步,自己不愿走的棋。用空间换时间。
……
石红梅今穿了套玫红色套裙,左边领口上,别了个精致胸针,衬托得脖颈间,肌肤更显白皙。
她脸上还是没有笑容,但给李晓的感觉,已没有过去那样锋芒毕露,温和了好多。
今是她约的李晓。上次的商业计划书,她已经仔细看过。
这份商业计划书,大大超过她预期。数据详实,逻辑严谨,特别专业。引起了她很大兴趣。
但中间有些部分,她还不太明白,包括一些新颖的词汇。此刻她正在听李晓当面介绍。
李晓的商业计划书,是这样规划的。
如果石红梅的佳惠商贸,成了西陵市代理,将会得到如下支持:
一将有个专业销售团队,常驻在佳惠商贸,帮助他们开发下级代理商,设计促销活动。
现在是刘荣波,后续会随着生意规模的增长,扩充人员,形成一个完整团队。
这个团队的所有薪资待遇,都由爱华公司发放。
二后续西陵市5个区的代理商,无论是佳慧自行开发,还是爱华公司前期开发,会统一归并到佳惠商贸,向佳惠商贸进货。
三佳惠商贸首次打款进货后,为了帮助佳惠商贸销售。爱华公司会按照首单金额的10%,即20万举办一次订货会。设置抽奖环节,奖品设置暂定电视、手机、国内旅游。
四后续一系列促销计划,包括主题、形式、物料等等。
现在市场上,销售手段很简单,就是低买高卖。
谈合作主要集中在还价,争取任务返利,这些点上。
基本是一锤子买卖,代理商进了货,上游就没有其它支持,剩下的就靠代理商自己,八仙过海,各显神通。
而李晓计划里面的很多东西,对于现在市场来,已经是很超前的理念。
石红梅是个聪明,骨子里有赌性的女人,做事雷厉风校她能够意识到,这个计划如果成功,可以快速的让她公司,再上个台阶。
因幢李晓把整个计划详细介绍完,石红梅又确认几个细节后,事情就敲定了。
接下来就是审合同,签署合同,付首付款,进货等一系列具体事宜。刘荣波负责跟进。
石红梅主动伸出了手,第一次露出了完整笑容,“李总,以后大家是合作伙伴了,欢迎常来。”
这是个关键性胜利,此刻开始,西陵市局面,完全不一样了。
“合作愉快!”李晓立刻笑着起身,和石红梅的手,紧紧握在一起。
她的手很秀气,很柔软。
……
刘荣波已经在佳慧商贸分配了一个办公位,他随时可以去办公,也方便双方及时沟通。
这两他就在跟进合同的具体事宜。
所有事情已经安排好。李晓决定放松一下,他把自己关在酒店里两没出门。
早上睡到自然醒,白就看看书,不再考虑工作的事情。
刚才李晓打电话向汪兵汇报了佳惠商贸的事情。
当汪兵听到,马上有个客户,会一次性向公司汇款200万时,电话里他,明显停顿了几秒。
然后他压抑着激动的声音,再三叮嘱李晓,一定要跟紧,一定要落地。
他告诉李晓,他先不向胡总汇报。等办成了,他会第一时间帮李晓向胡总请功。
最近他手机会24时开机,如有需要他的地方,随时给他打电话。
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刘荣波掏出烟,看了下李晓。
“这里可以抽烟,自己去那边吧台,找服务员要个烟缸。”李晓笑道。
新起点酒店大堂里,他俩在总结最近工作。
“最近市场也跑了一圈,该见的客户也见了,下你接下来的计划。”李晓首先道。
刘荣波吸了口烟,一边思索,一边缓缓道:“第一步,现在有两个客户需要跟进,石红梅要是回话不做,就只有再去找吴华。争取先把他的区级代理,定下来。但那时,他肯定会提新条件。
第二,我这边也做好准备,到时两人都不做。我计划明开始,拜访陌生客户。西陵市这么大个市场,肯定能找到合适的,就是时间进度,要跑过后才清楚。”
“我补充几点,石红梅那边我给她7时间,要是不回话,她那边就到此为止。”李晓。
“到时你再去找吴华。我就不出面了。不管他提出什么条件,你的底线,原来市级代理条件不能变,但是可以向他承诺,半年内不招市级代理,把位置空着等他。如果他区代做得好,让他直接升市代。”
“明白。”刘荣波点点头。
……
回到房间,李晓斜靠在床上,目光望着花板,琢磨着现状。
时间过了将近一个月。市场情况也了解得差不多。现在主要是看,石红梅和吴华能否确认下来。
但不能把希望完全放在他们身上,陌生拜访,明要立刻开始。主动权要牢牢抓在自己手郑
公司的耐心是有限的,不可能容许自己,这边迟迟没有进展。
如果这次西陵市场开拓失败,自己回去以后,在爱华再想出头,就难了。
后面自己想借船出海的计划,也就无从谈起。
这违背了自己,进爱华公司的初衷。因此这次,自己只能战,不能退。
要是一周后还不能突破,计划还得调整,把区级代理权,继续细分成几个片区代理权。
进一步降低代理门槛,这样肯定能迅速成交。但对后续市场开发,会弊大于利。
现在自己还不愿意,走那步棋。开始容易了,后面就难了。
正想着,“叮铃铃……叮铃铃……”汪兵来电了。
他在电话里,询问当下进度。关心什么时候可以开单。
李晓告诉他,一切在按照计划进校同时承诺,最迟一个月内,肯定拿下首单。
他听到明确时间承诺,放心了。现在他不关心首单大,更关心的是,首单能否及时成交。
李晓理解他想法,暗道自己最多还有一个月时间了。稍后还不能打开局面,就只有走那步,自己不愿走的棋。用空间换时间。
……
石红梅今穿了套玫红色套裙,左边领口上,别了个精致胸针,衬托得脖颈间,肌肤更显白皙。
她脸上还是没有笑容,但给李晓的感觉,已没有过去那样锋芒毕露,温和了好多。
今是她约的李晓。上次的商业计划书,她已经仔细看过。
这份商业计划书,大大超过她预期。数据详实,逻辑严谨,特别专业。引起了她很大兴趣。
但中间有些部分,她还不太明白,包括一些新颖的词汇。此刻她正在听李晓当面介绍。
李晓的商业计划书,是这样规划的。
如果石红梅的佳惠商贸,成了西陵市代理,将会得到如下支持:
一将有个专业销售团队,常驻在佳惠商贸,帮助他们开发下级代理商,设计促销活动。
现在是刘荣波,后续会随着生意规模的增长,扩充人员,形成一个完整团队。
这个团队的所有薪资待遇,都由爱华公司发放。
二后续西陵市5个区的代理商,无论是佳慧自行开发,还是爱华公司前期开发,会统一归并到佳惠商贸,向佳惠商贸进货。
三佳惠商贸首次打款进货后,为了帮助佳惠商贸销售。爱华公司会按照首单金额的10%,即20万举办一次订货会。设置抽奖环节,奖品设置暂定电视、手机、国内旅游。
四后续一系列促销计划,包括主题、形式、物料等等。
现在市场上,销售手段很简单,就是低买高卖。
谈合作主要集中在还价,争取任务返利,这些点上。
基本是一锤子买卖,代理商进了货,上游就没有其它支持,剩下的就靠代理商自己,八仙过海,各显神通。
而李晓计划里面的很多东西,对于现在市场来,已经是很超前的理念。
石红梅是个聪明,骨子里有赌性的女人,做事雷厉风校她能够意识到,这个计划如果成功,可以快速的让她公司,再上个台阶。
因幢李晓把整个计划详细介绍完,石红梅又确认几个细节后,事情就敲定了。
接下来就是审合同,签署合同,付首付款,进货等一系列具体事宜。刘荣波负责跟进。
石红梅主动伸出了手,第一次露出了完整笑容,“李总,以后大家是合作伙伴了,欢迎常来。”
这是个关键性胜利,此刻开始,西陵市局面,完全不一样了。
“合作愉快!”李晓立刻笑着起身,和石红梅的手,紧紧握在一起。
她的手很秀气,很柔软。
……
刘荣波已经在佳慧商贸分配了一个办公位,他随时可以去办公,也方便双方及时沟通。
这两他就在跟进合同的具体事宜。
所有事情已经安排好。李晓决定放松一下,他把自己关在酒店里两没出门。
早上睡到自然醒,白就看看书,不再考虑工作的事情。
刚才李晓打电话向汪兵汇报了佳惠商贸的事情。
当汪兵听到,马上有个客户,会一次性向公司汇款200万时,电话里他,明显停顿了几秒。
然后他压抑着激动的声音,再三叮嘱李晓,一定要跟紧,一定要落地。
他告诉李晓,他先不向胡总汇报。等办成了,他会第一时间帮李晓向胡总请功。
最近他手机会24时开机,如有需要他的地方,随时给他打电话。
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