第436章 饥饿营销
小田抬起头,看向于静姝,“于总,纺织厂那边来电话了。”
于静姝眉毛动了一下,“比我预想的还快。”
她接过小田手里的话筒,对那边说道:“是不是有法国友人往厂里打电话了?”
电话那头的人像遇上知音了似的,“是啊!特别多的法国人!要不是香港这边懂外语的人多,在厂里找到一个能听懂的,我们都不知道人家说得是什么!不过这两天打电话过来的,也有不少说英语的,有些挺有腔调的,听着像是英国人,还有一些说话很快,应该是美国人。”
纺织厂那边的人主要的工作就是纺织布料,至于成衣卖得好不好,他们也不清楚,但他们从叶廷筠那里得知于静姝去了一趟法国,便有些不太确定地问了于静姝一句,“于总,您这次去法国,是推销棉布去了?”
于静姝哭笑不得,心想着自己还成推销员了,只好笑着解释道:“就是去了一趟,被外国友人看见了咱们厂的布料,凑了巧了。”
“那咱们厂里答不答应啊!都答应咱们产能可没那么高啊!”
纺织厂那边其实犹豫得厉害。
毕竟这两天打电话过来的,订单还都不小,都答应了可能到年底都做不完。
可他们厂里是要定期出新布料的,定位就不是那种靠堆产量取胜的厂,哪能一整年都生产一种布料呢?
但是要说把这样订单推一部分……
那可真是直接推了一大笔钱啊!
“暂时别答应,但也别把话说得太死。他们要是问起来,你就说最近订单爆满,你们在清点库存,确定货物数量,以免接单量超出承受范围,让他们再耐心等一等。”
“全都这么答复吗?”
“对,统一答复。如果有人细问,你就装作被他缠得没办法的样子,告诉他订单多数都是法国人下的,数量都很大,以棉纺厂的产能肯定是不能生产那么多的,所以要酌情分配,不可能谁都满足。”
“可是……万一人家不订了呢?”
“反正订单也接不过来,有人放弃也无所谓。”
纺织厂那边的人沉默了一会儿,才语气有些沉重地说道:“于总,我说得不是这个,我是说咱们这布料既然已经叫外国人看见了,咱们要是不卖,他们自己也能生产出一样的。”
“啊,原来你是说这个。”于静姝语气非常笃定,“这方面你不用担心,找你的人不是什么小客户,他们就算为了爱惜自己的羽毛,也不会使用盗版布料的。”
别的布料也就算了,宝相花纹如今在巴黎可是名噪一时,正正经经登过报的,谁都知道这种花纹的布料来自中国,而且只有于静姝的棉纺厂才能出产细腻、支撑性都媲美liberty的宝相纹印花棉布,谁还会放着正版不买去买盗版?
再说了,就算想找人做一样水准的盗版,他们也找不到啊!
难道liberty这种老牌公司,还能连自己的名声都不要了,给他们生产盗版?
退一万步讲,就算liberty愿意,英国那边的房租人工加在一起,盗版的成本也比正版高。
花高价买盗版什么的……除非是脑子瓦特了。
于静姝下达完了命令,让纺织厂那边加急生产一个月的宝相纹印花棉布,就挂断了电话,转而带着霍旬去了自己的办公室,处理最近堆积的文件去了。
霍旬看着埋在文件里的于静姝,莫名地觉得她像个正在批奏折的皇帝。
这个勤奋程度……高低也算个雍正吧!
霍旬有些促狭地想。
他走到于静姝旁边,说道:“有我能处理的吗?”
“这个。”于静姝在纸上写下一个数字,又递给霍旬一沓文件,说道:“帮我看一下有没有损耗率异常的,比照这个数字。我在巴黎的时候,接到过总部那边的电话,说是有员工逛街的时候,发现深圳那边有一条街流出了还原度很高的仿品,疑似是制衣厂那边有工人偷偷藏了布料,倒卖给别人了。”
霍旬一时没反应过来,便问道:“即便是这样,仿制的人做衣服的成本也不低吧?”
“肯定低多了。”于静姝抬眼看向霍旬,“偷偷从厂子里拿出来的布料,只能在账目上做手脚,这就涉及到做假账、偷窃,布料流出去就是赃物,只能折价卖,这样一来那些盗版商做衣服的成本不就下来了?不管咱们的布料本身值多少钱,偷布料的人也得卖得出去才能把钱拿到手,不卖他偷了就没意义了。”
商业上的事,霍旬懂得不多,但于静姝说到抓小偷、抓“间谍”的事,可就是他的本行了。
所以于静姝一说完,霍旬就立刻分析道:“要是这样,制衣厂里至少得有两个人配合,要是为了做得像,可能需要的人更多。仓库的人记的损耗率与实际数量出入太大的时候,制衣工人肯定也会察觉到,除非仓库的人连工人一起收买了,否则这件事就瞒不下去。”
“是啊,不过制衣工人女工居多,仓库工作的却多是男人,我有点怀疑这是夫妻一起作案,中间可能还有他们的亲戚掺和。”于静姝说着,又递给霍旬一份名单,“这些名单也排查一下,看看哪个车间的工人有亲属关系。”
霍旬便把椅子搬到于静姝对面,两个人伏在桌上,低头忙碌了起来。
霍旬看了一会儿密密麻麻的账目,忍不住抬头偷看了于静姝一眼,心想:
原本以为阿姝当老板,辛苦活儿多数是留给别人干,没想到她自己在办公室里也这么不轻松。
这还仅仅是其中一小部分,这一整个桌子上的麻烦事,还说不准有多少呢!
他在部队训练是一种辛苦,阿姝这边,是另一种辛苦。
霍旬怀着这种心情,处理完了于静姝分给他的文件,抬头再看钟表的时候,就发现时间已经快中午了。
他怕于静姝一直处理文件劳累,便借着提交核对结果的机会,对于静姝说道:“阿姝,你不给那些外国人答复,究竟是有什么计划?”
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于静姝眉毛动了一下,“比我预想的还快。”
她接过小田手里的话筒,对那边说道:“是不是有法国友人往厂里打电话了?”
电话那头的人像遇上知音了似的,“是啊!特别多的法国人!要不是香港这边懂外语的人多,在厂里找到一个能听懂的,我们都不知道人家说得是什么!不过这两天打电话过来的,也有不少说英语的,有些挺有腔调的,听着像是英国人,还有一些说话很快,应该是美国人。”
纺织厂那边的人主要的工作就是纺织布料,至于成衣卖得好不好,他们也不清楚,但他们从叶廷筠那里得知于静姝去了一趟法国,便有些不太确定地问了于静姝一句,“于总,您这次去法国,是推销棉布去了?”
于静姝哭笑不得,心想着自己还成推销员了,只好笑着解释道:“就是去了一趟,被外国友人看见了咱们厂的布料,凑了巧了。”
“那咱们厂里答不答应啊!都答应咱们产能可没那么高啊!”
纺织厂那边其实犹豫得厉害。
毕竟这两天打电话过来的,订单还都不小,都答应了可能到年底都做不完。
可他们厂里是要定期出新布料的,定位就不是那种靠堆产量取胜的厂,哪能一整年都生产一种布料呢?
但是要说把这样订单推一部分……
那可真是直接推了一大笔钱啊!
“暂时别答应,但也别把话说得太死。他们要是问起来,你就说最近订单爆满,你们在清点库存,确定货物数量,以免接单量超出承受范围,让他们再耐心等一等。”
“全都这么答复吗?”
“对,统一答复。如果有人细问,你就装作被他缠得没办法的样子,告诉他订单多数都是法国人下的,数量都很大,以棉纺厂的产能肯定是不能生产那么多的,所以要酌情分配,不可能谁都满足。”
“可是……万一人家不订了呢?”
“反正订单也接不过来,有人放弃也无所谓。”
纺织厂那边的人沉默了一会儿,才语气有些沉重地说道:“于总,我说得不是这个,我是说咱们这布料既然已经叫外国人看见了,咱们要是不卖,他们自己也能生产出一样的。”
“啊,原来你是说这个。”于静姝语气非常笃定,“这方面你不用担心,找你的人不是什么小客户,他们就算为了爱惜自己的羽毛,也不会使用盗版布料的。”
别的布料也就算了,宝相花纹如今在巴黎可是名噪一时,正正经经登过报的,谁都知道这种花纹的布料来自中国,而且只有于静姝的棉纺厂才能出产细腻、支撑性都媲美liberty的宝相纹印花棉布,谁还会放着正版不买去买盗版?
再说了,就算想找人做一样水准的盗版,他们也找不到啊!
难道liberty这种老牌公司,还能连自己的名声都不要了,给他们生产盗版?
退一万步讲,就算liberty愿意,英国那边的房租人工加在一起,盗版的成本也比正版高。
花高价买盗版什么的……除非是脑子瓦特了。
于静姝下达完了命令,让纺织厂那边加急生产一个月的宝相纹印花棉布,就挂断了电话,转而带着霍旬去了自己的办公室,处理最近堆积的文件去了。
霍旬看着埋在文件里的于静姝,莫名地觉得她像个正在批奏折的皇帝。
这个勤奋程度……高低也算个雍正吧!
霍旬有些促狭地想。
他走到于静姝旁边,说道:“有我能处理的吗?”
“这个。”于静姝在纸上写下一个数字,又递给霍旬一沓文件,说道:“帮我看一下有没有损耗率异常的,比照这个数字。我在巴黎的时候,接到过总部那边的电话,说是有员工逛街的时候,发现深圳那边有一条街流出了还原度很高的仿品,疑似是制衣厂那边有工人偷偷藏了布料,倒卖给别人了。”
霍旬一时没反应过来,便问道:“即便是这样,仿制的人做衣服的成本也不低吧?”
“肯定低多了。”于静姝抬眼看向霍旬,“偷偷从厂子里拿出来的布料,只能在账目上做手脚,这就涉及到做假账、偷窃,布料流出去就是赃物,只能折价卖,这样一来那些盗版商做衣服的成本不就下来了?不管咱们的布料本身值多少钱,偷布料的人也得卖得出去才能把钱拿到手,不卖他偷了就没意义了。”
商业上的事,霍旬懂得不多,但于静姝说到抓小偷、抓“间谍”的事,可就是他的本行了。
所以于静姝一说完,霍旬就立刻分析道:“要是这样,制衣厂里至少得有两个人配合,要是为了做得像,可能需要的人更多。仓库的人记的损耗率与实际数量出入太大的时候,制衣工人肯定也会察觉到,除非仓库的人连工人一起收买了,否则这件事就瞒不下去。”
“是啊,不过制衣工人女工居多,仓库工作的却多是男人,我有点怀疑这是夫妻一起作案,中间可能还有他们的亲戚掺和。”于静姝说着,又递给霍旬一份名单,“这些名单也排查一下,看看哪个车间的工人有亲属关系。”
霍旬便把椅子搬到于静姝对面,两个人伏在桌上,低头忙碌了起来。
霍旬看了一会儿密密麻麻的账目,忍不住抬头偷看了于静姝一眼,心想:
原本以为阿姝当老板,辛苦活儿多数是留给别人干,没想到她自己在办公室里也这么不轻松。
这还仅仅是其中一小部分,这一整个桌子上的麻烦事,还说不准有多少呢!
他在部队训练是一种辛苦,阿姝这边,是另一种辛苦。
霍旬怀着这种心情,处理完了于静姝分给他的文件,抬头再看钟表的时候,就发现时间已经快中午了。
他怕于静姝一直处理文件劳累,便借着提交核对结果的机会,对于静姝说道:“阿姝,你不给那些外国人答复,究竟是有什么计划?”
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