第161章 开张!七百块到手!
参加自己女儿的婚礼,那必须得穿着隆重!
孟真原本以为这位顾客三十出头,结果岁数少估算了十岁,人家四十出头。
穿着虽然偏老气,但肤白人瘦,自然显年轻。
孟真给她挑了两身穿搭。
一身暗红色长袖鱼尾裙。
剪裁利落,着重勾勒女性的腰臀曲线。
裙身无任何花纹,裙摆和袖口处设计呈波浪状。
脖子上搭一条淡水珍珠项链点缀。
脚上配一双黑白玛丽珍粗跟皮鞋。
再挎一个爱马仕铂金包大象灰色同款。
妥妥东临贵妇既视感!
高贵得不费吹灰之力。
关键这身穿搭对发型和妆容的要求并不高。
随便擦点口红就能轻松驾驭。
“好了,您试试看。”
孟真把衣服配饰都拿给顾客去试衣间换上。
片刻后,试衣间的门打开。
顾客还不知道自己换上什么样,但已经从销售们的眼中看见了惊艳!
孟真带头夸赞:“天呐,姐,太美了!您快照照镜子!”
其他几个销售也跟着把培训时孟真教的话术用上:
“您是第一个能驾驭得了这条裙子的顾客,太好看了!”
“对呀,你也不看姐皮肤多白,能压得住这种暗红色。”
“可不是么,而且裙子剪裁把姐的身材优势完全显出来了。啧啧,真羡慕人家这曲线!”
不仅女销售夸,男销售也点头赞赏。
搞得顾客脸颊泛红。
还以为大家都说的客套话,等走到镜子前一照。
嘿!
还真不是瞎夸的,确实整个人瞬间高端起来。
而且气质优雅还特别显贵。
脖子上的珍珠项链和脚下皮鞋上的珍珠呼应。
大象灰色的手提包比她平时的黑色方正公文包洋气不知道多少倍。
她满意地对着镜子转来转去,欣赏了好一阵。
实在是喜欢得紧。
“同志,这身我都买下来,要多少钱?”
终于问到价格了,这是促成销售的最大阻碍。
价格贵了,再喜欢,顾客可能也不会买单。
“稍等,我看看。”
孟真探身去看衣服鞋子上的标签。
旁边默默学习的销售们也心弦紧绷。
裙子:180块。
皮鞋:50块。
珍珠项链:35块。
手提包:200块
总计:465块
新顾客享受九折,折后价:418块5毛。
孟真把价格报给顾客。
对方有心理准备,但价格确实超出预算。
她本来想花个两三百买身好点的衣服。
现在竟然要花出去四百多,差不多4个月的工资了。
一看对方的神情,孟真就知道这个价格高出对方心理预期。
“您看,这四样单品,其实很百搭,您买回去以后穿戴的频率很高,不会成为压箱底的闲置。”
“就说这身裙子,除了参加婚礼,以后参加别人宴请、走亲访友穿上都很体面。
鞋子和珍珠项链也是,您家里的所有裙子都可以搭配,甚至也能搭裤子”
“至于这个包,颜色低调沉稳,提着挎着日常上下班是没问题的。”
“咱们买东西,除了价格,还得考虑搭配和使用频率。
您单买一身衣服,乍一看是挺好看,但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配,那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧?”
一通话术,虽然是为了达成销售目的,可确实有道理。
那顾客考虑一会儿,最终还是没能抵抗得住诱惑,四件套全部拿下。
当然,这还没完。
还有套路等着她。
“诶,您要不要再试试这身搭配,我觉得您穿上肯定也很惊艳。”
顾客付完钱准备结束购物,孟真继续叫住她。
然后继续加码:“不买也没关系,试试又不要钱。这样您下次再买衣服,也知道自己适合什么样的,就当长个经验呗。”
孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。
衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。
上身是短袖,下身是长度过膝的西装裙。
项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。
孟真想把这身衣服卖给顾客,如果再搭别的配饰和鞋子,整体价格就太超出顾客预期。
但是再买一套300多块的套裙,也就是咬咬牙,狠狠心的程度。
果然,顾客肤白人瘦,这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般,
清冷中透着高雅。
有种腹有诗书气自华的感觉。
与刚才的贵妇风相比,又是另一种风格。
都不用夸,是真的合适又好看,顾客站在镜子前都挪不开眼。
那表情赤裸裸的写着:喜欢,太喜欢了!
孟真趁热打铁:“您要再带上这套衣服,连之前那四样,一起以八五折的折扣给您。以后您就是店里的vip顾客,所有新款都能享受八五折。”
“那这套多少钱?”
女人到底是没能经受得住漂亮衣服的诱惑。
孟真算了一下:“这套325块,算上刚才那四样,八五折的话总共671块5毛。我建议您带上这套,说实话您刚进店的时候,我就想让您试试这套,太衬你气质了!
不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点,您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿,显得您平时的衣品也特有品味。”
一番话说到顾客心坎上。
咬咬牙果断掏钱,大不了这一年都不置办新衣服了。
首单成交,孟真一下卖出去小七百块的货。
送走顾客后,几个销售全围上来。
开始复盘刚才孟真用的销售技巧。
第一,得了解顾客需求。
顾客进店之后,三句话内就要判断出顾客类型。
有主见的顾客,对自己想选的东西心里有数,除非对方主动要求,别轻易推荐。
迷茫型的顾客,比如刚才那位,就需要销售主动沟通。
了解顾客穿搭场景,比如出席场合或者日常穿着。
之后再结合场景着装特点和顾客身材气质,综合推荐。
第二,整套推销。
女人穿搭的普遍痛点就是,在店里买了一件衣服,回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。
这其实就是整体搭配的问题。
一件衣服,得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子……
只有所有都搭配得宜,才能发挥出衣服的最大优势。
当然,基础款的衣服没有那么多顾虑。
可是特别挑人,好看的穿上就出彩,不好看的穿上泯然众人。
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孟真原本以为这位顾客三十出头,结果岁数少估算了十岁,人家四十出头。
穿着虽然偏老气,但肤白人瘦,自然显年轻。
孟真给她挑了两身穿搭。
一身暗红色长袖鱼尾裙。
剪裁利落,着重勾勒女性的腰臀曲线。
裙身无任何花纹,裙摆和袖口处设计呈波浪状。
脖子上搭一条淡水珍珠项链点缀。
脚上配一双黑白玛丽珍粗跟皮鞋。
再挎一个爱马仕铂金包大象灰色同款。
妥妥东临贵妇既视感!
高贵得不费吹灰之力。
关键这身穿搭对发型和妆容的要求并不高。
随便擦点口红就能轻松驾驭。
“好了,您试试看。”
孟真把衣服配饰都拿给顾客去试衣间换上。
片刻后,试衣间的门打开。
顾客还不知道自己换上什么样,但已经从销售们的眼中看见了惊艳!
孟真带头夸赞:“天呐,姐,太美了!您快照照镜子!”
其他几个销售也跟着把培训时孟真教的话术用上:
“您是第一个能驾驭得了这条裙子的顾客,太好看了!”
“对呀,你也不看姐皮肤多白,能压得住这种暗红色。”
“可不是么,而且裙子剪裁把姐的身材优势完全显出来了。啧啧,真羡慕人家这曲线!”
不仅女销售夸,男销售也点头赞赏。
搞得顾客脸颊泛红。
还以为大家都说的客套话,等走到镜子前一照。
嘿!
还真不是瞎夸的,确实整个人瞬间高端起来。
而且气质优雅还特别显贵。
脖子上的珍珠项链和脚下皮鞋上的珍珠呼应。
大象灰色的手提包比她平时的黑色方正公文包洋气不知道多少倍。
她满意地对着镜子转来转去,欣赏了好一阵。
实在是喜欢得紧。
“同志,这身我都买下来,要多少钱?”
终于问到价格了,这是促成销售的最大阻碍。
价格贵了,再喜欢,顾客可能也不会买单。
“稍等,我看看。”
孟真探身去看衣服鞋子上的标签。
旁边默默学习的销售们也心弦紧绷。
裙子:180块。
皮鞋:50块。
珍珠项链:35块。
手提包:200块
总计:465块
新顾客享受九折,折后价:418块5毛。
孟真把价格报给顾客。
对方有心理准备,但价格确实超出预算。
她本来想花个两三百买身好点的衣服。
现在竟然要花出去四百多,差不多4个月的工资了。
一看对方的神情,孟真就知道这个价格高出对方心理预期。
“您看,这四样单品,其实很百搭,您买回去以后穿戴的频率很高,不会成为压箱底的闲置。”
“就说这身裙子,除了参加婚礼,以后参加别人宴请、走亲访友穿上都很体面。
鞋子和珍珠项链也是,您家里的所有裙子都可以搭配,甚至也能搭裤子”
“至于这个包,颜色低调沉稳,提着挎着日常上下班是没问题的。”
“咱们买东西,除了价格,还得考虑搭配和使用频率。
您单买一身衣服,乍一看是挺好看,但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配,那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧?”
一通话术,虽然是为了达成销售目的,可确实有道理。
那顾客考虑一会儿,最终还是没能抵抗得住诱惑,四件套全部拿下。
当然,这还没完。
还有套路等着她。
“诶,您要不要再试试这身搭配,我觉得您穿上肯定也很惊艳。”
顾客付完钱准备结束购物,孟真继续叫住她。
然后继续加码:“不买也没关系,试试又不要钱。这样您下次再买衣服,也知道自己适合什么样的,就当长个经验呗。”
孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。
衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。
上身是短袖,下身是长度过膝的西装裙。
项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。
孟真想把这身衣服卖给顾客,如果再搭别的配饰和鞋子,整体价格就太超出顾客预期。
但是再买一套300多块的套裙,也就是咬咬牙,狠狠心的程度。
果然,顾客肤白人瘦,这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般,
清冷中透着高雅。
有种腹有诗书气自华的感觉。
与刚才的贵妇风相比,又是另一种风格。
都不用夸,是真的合适又好看,顾客站在镜子前都挪不开眼。
那表情赤裸裸的写着:喜欢,太喜欢了!
孟真趁热打铁:“您要再带上这套衣服,连之前那四样,一起以八五折的折扣给您。以后您就是店里的vip顾客,所有新款都能享受八五折。”
“那这套多少钱?”
女人到底是没能经受得住漂亮衣服的诱惑。
孟真算了一下:“这套325块,算上刚才那四样,八五折的话总共671块5毛。我建议您带上这套,说实话您刚进店的时候,我就想让您试试这套,太衬你气质了!
不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点,您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿,显得您平时的衣品也特有品味。”
一番话说到顾客心坎上。
咬咬牙果断掏钱,大不了这一年都不置办新衣服了。
首单成交,孟真一下卖出去小七百块的货。
送走顾客后,几个销售全围上来。
开始复盘刚才孟真用的销售技巧。
第一,得了解顾客需求。
顾客进店之后,三句话内就要判断出顾客类型。
有主见的顾客,对自己想选的东西心里有数,除非对方主动要求,别轻易推荐。
迷茫型的顾客,比如刚才那位,就需要销售主动沟通。
了解顾客穿搭场景,比如出席场合或者日常穿着。
之后再结合场景着装特点和顾客身材气质,综合推荐。
第二,整套推销。
女人穿搭的普遍痛点就是,在店里买了一件衣服,回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。
这其实就是整体搭配的问题。
一件衣服,得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子……
只有所有都搭配得宜,才能发挥出衣服的最大优势。
当然,基础款的衣服没有那么多顾虑。
可是特别挑人,好看的穿上就出彩,不好看的穿上泯然众人。
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