第五百零二章 韩其春的野心
千千草根富豪!
对于夏云的能量跟本事,刘春红跟谢炳坤都已经有些见怪不怪了,在听到夏云从中牵线搭桥,促成了一桩一千万美金的风险投资生意,他们也都是反应平淡了起来。
时间在三个人的闲聊当中,过的飞快,眨眼就到了十一点钟,谢婉中午下班,又跟前几天一样,赶到了医院,一家人正打算准备吃午饭的时候,病房的门被敲响了。
夏云看了看手表,琢磨着应该是韩其春到了,朝着门外喊了一声请进。
果然,韩其春提着一篮水果,推门而进,还是那么一如既往的准时,说是在午饭之前赶到,就绝对能在午饭之前赶到。
夏云哈哈一笑迎了上去,“我正琢磨着你应该到了呢,果然,韩老板,你还是这么准时!”
韩其春随手把手里的果篮放到了一边的桌子上,跟夏云用力的握了握手,勾肩搭背的哈哈笑着调侃道,“你夏老板果然也还是那么的潇洒……跟倒霉,好像每次我来找你的时候,你都在医院里,说吧,这次又是因为什么事情?”
夏云想了想,还真的是这样,跟韩其春重逢之后,他也就来找过自己两次,第一次韩其春来找自己的时候,自己因为郑薇的事情,在杭城医院里,今天他来找自己,自己因为谢婉的事情,又是在医院里,说起来倒是挺有趣的,而且第一次韩其春来的时候,也是提着这么一个果篮,实在是一点新意都没有!
嘿嘿笑了笑,夏云也不跟韩其春解释什么,扯着他到了谢婉三人面前。给他们介绍道,“韩老板,这个是我女朋友谢婉,还有她的爸爸跟妈妈,小婉,叔叔阿姨,这个是我大学时的同学。韩其春!”
听夏云这么介绍,韩其春微微楞了一下,不由自主的打量了一下谢婉,显然是想起了郑薇,不过他也毕竟在社会上混了好几年了,自然也是个人精,心里虽有疑惑跟异样,脸上却是毫无异色,微笑着跟谢婉他们打了个招呼。
“谢小姐你好。叔叔阿姨,你们好!”
谢婉跟谢炳坤还有刘春红三人,也是面带着微笑,跟韩其春点头招呼。
“你好,你好!”
打过招呼之后,夏云扭头跟谢婉和谢炳坤刘春红他们说道。“小婉,你跟叔叔阿姨三人吃饭吧,我跟他一起到外面去吃!”
知道夏云的这个大学同学大老远的来找夏云。肯定是有事要商量,谢婉自然没有意见,顺从的说道,“嗯,你们去吧,我跟老爸老妈吃完之后,就回公司了!”
夏云点了点头,带着韩其春离开了病房,然后到楼下医院外面找了一家档次还可以的饭店,要了一个包厢。
跟捧着菜单的服务员点了几个菜。等服务员出去之后,夏云扭头看着韩其春,“说吧。韩大老板,今天来找我,到底是为了什么事?别跟我说,你这么千里迢迢的从杭城开了两个小时的车,就为了赶过来跟我吃顿午饭,我知道你没这么无聊跟矫情!”
韩其春翻了个白眼,心里却也有些异样的感觉,看着夏云这么开玩笑的样子,却有种在大学时同班同寝的同学才有的感觉,比起当初在褚永明婚礼上重逢时,那种疏远而客气的样子,差别分外的大!
“我是真的来感谢你的好吧,要不是你的推荐,我估计那个安德鲁基金的人,根本就看不上我这个项目,更别说给我投资一千万美元了……话说,你那个同学,在安德鲁基金里是什么位置,说话这么管用啊?”
夏云嘿嘿一笑,“说出来你都不相信,她可是安德鲁基金的总裁,是那边最大的头头,手里掌管着几十上百亿美元的资金!”
韩其春果然不信,斜睨着夏云冷笑道,“吹,你接着吹,你都说了,她跟你是高中同学,那么肯定不是根正苗红的美国人,也不是那边培养的接班人,安德鲁基金的人都是傻子吗,怎么可能让她一个外人,来掌管这么大的一个家族基金?”
夏云耸了耸肩,“反正吹牛不用交税,你管我怎么吹,好了,说正紧事吧,我知道你比较忙!”
韩其春表情正经了下来,沉吟着说道,“咱们都是老同学了,我也不跟你绕弯了,我今天来找你,一来,确实是要当面跟你说一声谢谢,我欠你一个人情,以后要是有什么需要我的地方,尽管说!”
夏云不以为意的点了点头,没有说话,韩其春也没接着强调,有些事情,大家放在心里就行!
“第二点,我想跟你聊一下,咱们两个公司之间,合作的可能性!”
韩其春盯着夏云,接着说道,“我指的是,你的南洋集团跟我的校联网之间的合作!”
夏云微微一怔,“咱们现在不是已经在合作了吗?你还想怎么个合作法?”
“这还远远不够,我们需要进一步的合作!”
韩其春认真的说道,“从安德鲁基金那里募集到一千万的风险投资之后,我们网站接下来的重点任务,是要拓展个人交易的c2c模式和商家服务的b2c模式,尤其是b2c业务,是接下来一个最重要的盈利模式!”
“我说的合作,是想要你们南洋集团旗下所有学校的官方独家授权!”
夏云皱了皱眉头,“官方独家授权?”
“没错,我希望我们网站能成为你们学校官方唯一指定、保证安全的网上交易平台与虚拟社区论坛,你们学校要向全体师生推广,同时要在你们南洋集团的官网上,放上我们网站的入口。”
“说白了,就是将学校原本散乱无序的跳蚤市场与校园论坛这一块,完全交给我们来运营整合!”
“当然,我们也不会白要这个授权,你们学校每年的论坛服务器设备维护费用。我们网站替你们承担,同时,我们每年还会向学校支付一定费用的授权费用,也可以从每年的盈利当中,抽取一部分作为学校的分成!具体的合作方式,我们可以再接着详谈,主要看是你认可不认可这种模式!”
夏云沉吟着没有说话。陷入了沉思当中。
“对学校来说,这一块本来就是散乱无章的,没有规模效应,根本就是无利可图的,给了我们网站,对学校有益无害,而拿到这个授权,我们网站就有了代表学校跟企业谈条件的资本,同样的。企业也乐于跟我们谈,因为对他们来说,这也是一件双赢的事情!”
说到自己的事业,韩其春神采飞扬,“对于我们网站这种网上交易平台,跟生活信息类网站。想要做大做强,唯一的出路就在于人气跟实际会员!”
“举个例子吧,在招聘求职这一块。现在平均每天,一所学校大概有五到十人通过我们网站发布求职信息,但是如果学校授权并推广了,每天通过我们网站发布求职信息的学生,至少能翻个五六倍,这样的话,对企业的吸引力,自然是要大的多了,企业也就乐意通过我们网站来招聘人手,发布招聘信息。反过来又会吸引更多的学生前来!形成一种滚雪球一样的良性循环!”
“其他的方面,像二手买卖、商品团购、票务旅游等,也是一样的道理!学生相对于普通的消费者。非常容易被学校引导,一所学校,就相当于几千个潜在的客户,而且是粘度非常高的那种忠实客户!”
韩其春说的非常乐观,乃至夸张的地步,不过夏云却没有被影响到,冷静的说道,“授权给你们公司倒是没什么问题,只要你们不卖假货,有服务质量保证……不过你的这种想法,所有的人才网站跟信息类网站都能想的到,也都是这么做,但是实际成功的,又有几个呢?”
“我当然研究过了,现在的人才网站跟信息类网站,大部分都没能做大,还是因为没有资源集中的问题,这么多的网站,同时分薄了买方与卖方的蛋糕,形不成规模效应,达不到收支平衡的话,自然而然的就越来越差,良性循环跟恶性循环,那是两个极端!”
“我的终极目标,是取得天朝三分之一以上高校的授权,整合成一个垄断式的,真正的大学生社交来往、购物消费、工作生活的虚拟社区,到了那个时候,我们公司就有了品牌效应,剩下的三分之二高校,也不用我去找他们,他们会主动找上门,加入我这个高校联盟的!”
“任何一个行业,哪怕是平均效益再低,只要形成了类似于垄断的局面,其中的利润都是非常可观的!”
“韩老板,你野心还真不小哦,居然还想着搞垄断这一手,当自己是马云么!”
夏云切了一声,又有些好奇的问道,“那你现在联系了几所学校了?就像你说的,你这种做大的方式,必须要有规模效应才行,光我们一个南洋集团支持你们,恐怕也没什么用吧,而且我们南洋集团的高校,也才三所而已!”
韩其春坦然一笑,“你是第一个,你知道的,我刚刚收到风险投资,这个经营思路,才刚付诸行动呢……咱们的关系最好,说服你们没什么阻力,同时,你们南洋集团在私立教育这一块的名气不错,最近又打算在美国上市,跟你们学校合作,正好起一个带头作用,我可以拿你们学校的授权,来跟更多的学校谈这个事情!”
“而且,这是个大工程,以我们公司目前的底子,能在杭城打开局面就不错了,无论是在人脉还是资金方面,都差的太远了,饭要一口一口的吃!”
说到这里,韩其春又嘿嘿笑着说到,“还有,夏大老板,您要是对这个项目感兴趣的话,随时可以参与进来,我留着百分之二十的原始股给你!”
夏云有些哭笑不得,“才一所学校你就跟我说要垄断,简直就是满嘴跑火车的忽悠我呢……说来说去,你还是想借我们南洋集团在教育界的名气,给你网站打广告呀,真是好算盘!”
韩其春嘿嘿一笑,没有说话,默认了这个说法。
夏云也没生气,韩其春说的没错,这件事情对于学校来说,没什么坏处,更没什么损失,以他跟韩其春的交情,帮他这一把,也是情理之中!
“回头我跟公司里提一下,具体的合作细节,你跟学校方面去谈吧,我就不插手了,你也知道,我就一个光吃饭不干事、只拿分红的纸面股东,不管具体的事情的!”
光吃饭不干事、只拿分红的纸面股东?亏你夏云讲的出来,韩其春翻了个白眼,说不出话来了!
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对于夏云的能量跟本事,刘春红跟谢炳坤都已经有些见怪不怪了,在听到夏云从中牵线搭桥,促成了一桩一千万美金的风险投资生意,他们也都是反应平淡了起来。
时间在三个人的闲聊当中,过的飞快,眨眼就到了十一点钟,谢婉中午下班,又跟前几天一样,赶到了医院,一家人正打算准备吃午饭的时候,病房的门被敲响了。
夏云看了看手表,琢磨着应该是韩其春到了,朝着门外喊了一声请进。
果然,韩其春提着一篮水果,推门而进,还是那么一如既往的准时,说是在午饭之前赶到,就绝对能在午饭之前赶到。
夏云哈哈一笑迎了上去,“我正琢磨着你应该到了呢,果然,韩老板,你还是这么准时!”
韩其春随手把手里的果篮放到了一边的桌子上,跟夏云用力的握了握手,勾肩搭背的哈哈笑着调侃道,“你夏老板果然也还是那么的潇洒……跟倒霉,好像每次我来找你的时候,你都在医院里,说吧,这次又是因为什么事情?”
夏云想了想,还真的是这样,跟韩其春重逢之后,他也就来找过自己两次,第一次韩其春来找自己的时候,自己因为郑薇的事情,在杭城医院里,今天他来找自己,自己因为谢婉的事情,又是在医院里,说起来倒是挺有趣的,而且第一次韩其春来的时候,也是提着这么一个果篮,实在是一点新意都没有!
嘿嘿笑了笑,夏云也不跟韩其春解释什么,扯着他到了谢婉三人面前。给他们介绍道,“韩老板,这个是我女朋友谢婉,还有她的爸爸跟妈妈,小婉,叔叔阿姨,这个是我大学时的同学。韩其春!”
听夏云这么介绍,韩其春微微楞了一下,不由自主的打量了一下谢婉,显然是想起了郑薇,不过他也毕竟在社会上混了好几年了,自然也是个人精,心里虽有疑惑跟异样,脸上却是毫无异色,微笑着跟谢婉他们打了个招呼。
“谢小姐你好。叔叔阿姨,你们好!”
谢婉跟谢炳坤还有刘春红三人,也是面带着微笑,跟韩其春点头招呼。
“你好,你好!”
打过招呼之后,夏云扭头跟谢婉和谢炳坤刘春红他们说道。“小婉,你跟叔叔阿姨三人吃饭吧,我跟他一起到外面去吃!”
知道夏云的这个大学同学大老远的来找夏云。肯定是有事要商量,谢婉自然没有意见,顺从的说道,“嗯,你们去吧,我跟老爸老妈吃完之后,就回公司了!”
夏云点了点头,带着韩其春离开了病房,然后到楼下医院外面找了一家档次还可以的饭店,要了一个包厢。
跟捧着菜单的服务员点了几个菜。等服务员出去之后,夏云扭头看着韩其春,“说吧。韩大老板,今天来找我,到底是为了什么事?别跟我说,你这么千里迢迢的从杭城开了两个小时的车,就为了赶过来跟我吃顿午饭,我知道你没这么无聊跟矫情!”
韩其春翻了个白眼,心里却也有些异样的感觉,看着夏云这么开玩笑的样子,却有种在大学时同班同寝的同学才有的感觉,比起当初在褚永明婚礼上重逢时,那种疏远而客气的样子,差别分外的大!
“我是真的来感谢你的好吧,要不是你的推荐,我估计那个安德鲁基金的人,根本就看不上我这个项目,更别说给我投资一千万美元了……话说,你那个同学,在安德鲁基金里是什么位置,说话这么管用啊?”
夏云嘿嘿一笑,“说出来你都不相信,她可是安德鲁基金的总裁,是那边最大的头头,手里掌管着几十上百亿美元的资金!”
韩其春果然不信,斜睨着夏云冷笑道,“吹,你接着吹,你都说了,她跟你是高中同学,那么肯定不是根正苗红的美国人,也不是那边培养的接班人,安德鲁基金的人都是傻子吗,怎么可能让她一个外人,来掌管这么大的一个家族基金?”
夏云耸了耸肩,“反正吹牛不用交税,你管我怎么吹,好了,说正紧事吧,我知道你比较忙!”
韩其春表情正经了下来,沉吟着说道,“咱们都是老同学了,我也不跟你绕弯了,我今天来找你,一来,确实是要当面跟你说一声谢谢,我欠你一个人情,以后要是有什么需要我的地方,尽管说!”
夏云不以为意的点了点头,没有说话,韩其春也没接着强调,有些事情,大家放在心里就行!
“第二点,我想跟你聊一下,咱们两个公司之间,合作的可能性!”
韩其春盯着夏云,接着说道,“我指的是,你的南洋集团跟我的校联网之间的合作!”
夏云微微一怔,“咱们现在不是已经在合作了吗?你还想怎么个合作法?”
“这还远远不够,我们需要进一步的合作!”
韩其春认真的说道,“从安德鲁基金那里募集到一千万的风险投资之后,我们网站接下来的重点任务,是要拓展个人交易的c2c模式和商家服务的b2c模式,尤其是b2c业务,是接下来一个最重要的盈利模式!”
“我说的合作,是想要你们南洋集团旗下所有学校的官方独家授权!”
夏云皱了皱眉头,“官方独家授权?”
“没错,我希望我们网站能成为你们学校官方唯一指定、保证安全的网上交易平台与虚拟社区论坛,你们学校要向全体师生推广,同时要在你们南洋集团的官网上,放上我们网站的入口。”
“说白了,就是将学校原本散乱无序的跳蚤市场与校园论坛这一块,完全交给我们来运营整合!”
“当然,我们也不会白要这个授权,你们学校每年的论坛服务器设备维护费用。我们网站替你们承担,同时,我们每年还会向学校支付一定费用的授权费用,也可以从每年的盈利当中,抽取一部分作为学校的分成!具体的合作方式,我们可以再接着详谈,主要看是你认可不认可这种模式!”
夏云沉吟着没有说话。陷入了沉思当中。
“对学校来说,这一块本来就是散乱无章的,没有规模效应,根本就是无利可图的,给了我们网站,对学校有益无害,而拿到这个授权,我们网站就有了代表学校跟企业谈条件的资本,同样的。企业也乐于跟我们谈,因为对他们来说,这也是一件双赢的事情!”
说到自己的事业,韩其春神采飞扬,“对于我们网站这种网上交易平台,跟生活信息类网站。想要做大做强,唯一的出路就在于人气跟实际会员!”
“举个例子吧,在招聘求职这一块。现在平均每天,一所学校大概有五到十人通过我们网站发布求职信息,但是如果学校授权并推广了,每天通过我们网站发布求职信息的学生,至少能翻个五六倍,这样的话,对企业的吸引力,自然是要大的多了,企业也就乐意通过我们网站来招聘人手,发布招聘信息。反过来又会吸引更多的学生前来!形成一种滚雪球一样的良性循环!”
“其他的方面,像二手买卖、商品团购、票务旅游等,也是一样的道理!学生相对于普通的消费者。非常容易被学校引导,一所学校,就相当于几千个潜在的客户,而且是粘度非常高的那种忠实客户!”
韩其春说的非常乐观,乃至夸张的地步,不过夏云却没有被影响到,冷静的说道,“授权给你们公司倒是没什么问题,只要你们不卖假货,有服务质量保证……不过你的这种想法,所有的人才网站跟信息类网站都能想的到,也都是这么做,但是实际成功的,又有几个呢?”
“我当然研究过了,现在的人才网站跟信息类网站,大部分都没能做大,还是因为没有资源集中的问题,这么多的网站,同时分薄了买方与卖方的蛋糕,形不成规模效应,达不到收支平衡的话,自然而然的就越来越差,良性循环跟恶性循环,那是两个极端!”
“我的终极目标,是取得天朝三分之一以上高校的授权,整合成一个垄断式的,真正的大学生社交来往、购物消费、工作生活的虚拟社区,到了那个时候,我们公司就有了品牌效应,剩下的三分之二高校,也不用我去找他们,他们会主动找上门,加入我这个高校联盟的!”
“任何一个行业,哪怕是平均效益再低,只要形成了类似于垄断的局面,其中的利润都是非常可观的!”
“韩老板,你野心还真不小哦,居然还想着搞垄断这一手,当自己是马云么!”
夏云切了一声,又有些好奇的问道,“那你现在联系了几所学校了?就像你说的,你这种做大的方式,必须要有规模效应才行,光我们一个南洋集团支持你们,恐怕也没什么用吧,而且我们南洋集团的高校,也才三所而已!”
韩其春坦然一笑,“你是第一个,你知道的,我刚刚收到风险投资,这个经营思路,才刚付诸行动呢……咱们的关系最好,说服你们没什么阻力,同时,你们南洋集团在私立教育这一块的名气不错,最近又打算在美国上市,跟你们学校合作,正好起一个带头作用,我可以拿你们学校的授权,来跟更多的学校谈这个事情!”
“而且,这是个大工程,以我们公司目前的底子,能在杭城打开局面就不错了,无论是在人脉还是资金方面,都差的太远了,饭要一口一口的吃!”
说到这里,韩其春又嘿嘿笑着说到,“还有,夏大老板,您要是对这个项目感兴趣的话,随时可以参与进来,我留着百分之二十的原始股给你!”
夏云有些哭笑不得,“才一所学校你就跟我说要垄断,简直就是满嘴跑火车的忽悠我呢……说来说去,你还是想借我们南洋集团在教育界的名气,给你网站打广告呀,真是好算盘!”
韩其春嘿嘿一笑,没有说话,默认了这个说法。
夏云也没生气,韩其春说的没错,这件事情对于学校来说,没什么坏处,更没什么损失,以他跟韩其春的交情,帮他这一把,也是情理之中!
“回头我跟公司里提一下,具体的合作细节,你跟学校方面去谈吧,我就不插手了,你也知道,我就一个光吃饭不干事、只拿分红的纸面股东,不管具体的事情的!”
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