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“是,经理,我一定努力,请给我一些时间。”曹山不敢叫他Bob,这孙子一直找他茬,为了这份工作,为了可怜的800块底薪,曹山不得不忍辱负重。
Bob轻蔑的笑了一声,“哼,好,我给你时间,继续扫楼吧。”然后他慢条斯理的打开**屉,拿出一沓名片,突然啪的一声甩在桌子上,然后戳着桌子一字一句的说“我告诉你,造假撒谎是我最痛恨的,你有能力做,没能力走,不要拿这些假的名片来骗我!这些名片少说有好几百个地址,遍布京城各个角落,这些地儿你都去过?呵呵。还有,你**上来名片我不会回访吗?你当我是傻子吗?
还是你头脑太简单了?“Bob越说越气,声音也越来越大。
曹山尽管一百个瞧不上这个业务暴发户,但也只能听着。这个东北人不仅内心膨胀,而且一触即爆,标准的易燃易爆物品,小不忍则**大谋。
Bob在那吐沫星子一通**飞,发泄完了,对曹山说“把名片捡起来,给我扫楼去!下礼拜开始,你手头这些名片挨个给我联系,天天**给我业务报告!这个月要不出成绩,我开了你!”
当听到最后一句话的时候,曹山脑子里嗡的一下,按照他说的,要不在这里受罪,要不就再次沦为待业者。可人在屋檐下,不得不低头,当曹山蹲在地上捡名片的时候,突然发现身边出现一双踩着高跟鞋的大粗腿,是曲燕。
“Bob,他刚来的时候你不是说让我带他吗?我已经准备好帮他尽快熟悉业务,可你得给我机会啊,天天让他扫楼,你觉得有用吗?咱们这些广告,有多少是扫楼扫出来的?你不清楚吗?”曲燕在外面听到Bob大声训斥曹山,心里不忍,才进来和Bob理论。
Bob也觉得理亏,是啊,在没发现这小子刚上班就和杨帆走得那么进,还一起吃午饭之前,Bob没想过要整这个初出茅庐的小子,别看嫉妒两个字都是**字旁,**人的嫉妒更可怕。
“行啊,Helen”Bob算是就坡下驴,“从今天开始,你就正式负责带他,一个月后不出成绩,我那你是问。”
“没问题,Bob,我刚约了有意向的客户,我这就带他走,你看可以吗?”
曲燕不冷不热的说。
“没问题,NoPa!”Bob假装帅气的打了个响指说。
曲燕算是把曹山从水深火热中解救出来了,俩人从公司出来,奔车站,彼此间都有点别扭,昨晚那明目张胆的**窥与反**窥,后劲儿太大了。
到了公**站,等车的时候,曹山觉得再这样干着下去太别扭了,才说“曲燕,谢谢你啊,帮我解了围。”
曲燕双手拎包,并没有看他,说“没事,就是看不惯他那德行。”
曹山进行自我批评“还是我不好,实在不是做业务的料”
曲燕扭过头开着他说“做业务靠的是用心、上心,要百分百努力才会换来半分之十的成功,**懒是不行的。你说那些名片,怪不得你每天回去那么早,这是自欺欺人啊。”曲燕对曹山可以说是**之深恨之切,恨铁不成钢。
曹山见曲燕也说自己懒惰,觉得心里很不是滋味。卢海龙那土包子怎么说都行,就当是屁给放了,可曲燕的话,是刺入了曹山的内心的。
公**车来了,算是帮曹山解了围。
车上人真多,人挨人人挤人的。曲燕和曹山刚开始还并排站着,可过一会他就发现曲燕好像很难受的样子,时不时用胳膊碰自己,曹山刚开始以为是车子晃,也没在意。车子继续开着,曲燕的脸涨得通红,**感觉**上有一个****的东西挨着自己,还随着车子晃动在后面蹭着,后面的人粗粗的鼻息喷在脖子上,让**又厌恶又恶心。这一站又上来很多人,身后那个人贴得更紧了,曲燕想挪开一些,可身后的人马上跟着**又贴在一起,**不仅感觉到那让人恶心的**物隔着裙子蹭着自己的大**,甚至能听到那个人很享受咽唾沫的声音。曲燕实在受不了了,伸出手挎住曹山的胳膊,小声说“曹山,曹山……”
曹山这才发现曲燕的一样,转过头发现**像发了烧一样,又羞涩又难受。再一看,原来是曲燕身后有个**的,紧紧贴着**,就像是在调情一样。那**的长得五大三粗的,他一上车就发现了鹤立**群的曲燕,就站在**身后,他和曲燕差不多高,贴上去正好蹭着曲燕的**。曲燕的**又肥又大,还往后翘,典型的肥**圆**,那**的轻轻一顶,就感觉胯下**物嵌在了软绵绵的****里,别提多舒服了。曲燕不自然的躲闪着,夹紧****摆脱**人的**扰,可车上人很多,加上运动中的摇晃,反倒越蹭越来劲。正过瘾着,曲燕实在受不了他的**扰,只能求助于曹山。
曹山见那**的虎背熊**,比自己高出差不多一个头去,而且见他搅了自己的好事,还恶狠狠的瞪着曹山,曹山也有些害怕,只好拼命往后挤了挤,在身前腾出一点地方,拉着曲燕过来,说“要不你站我前面吧。”
这对曲燕来说是唯一的选择,于是挪了挪身子站到曹山前面。曲燕比曹山还高,又壮,还穿着高跟鞋,曲燕挡在他前面几乎遮挡了全部的视线,只看着****的背影。车子走走停停,曹山本来抓着扶手就费劲,前面有曲燕,他还得往后撤着身子,几乎都站不稳。只一会,就胳膊酸腿又疼的,只好下了决心,一把搂在曲燕的**上。
他感觉曲燕的身子微微颤了一下,而后**把手轻轻的搭在曹山胳膊上。曲燕的脸仍然是红扑扑的,因为身后还是有一根**物在杵着自己,甚至比刚才那根更**,更大。曹山比那**的矮,**物不是贴着**,而是贴着曲燕的大腿根儿,虽然车子的行走,两人的****隔着几层布料在相互摩擦着,尽管这让曲燕很紧张,但是心里很踏实。
见的这家客户是一个商贸公司,做办公器材,黄页很适合他们,这家公司是****俩开的,老板叫二龙,老板娘叫程敏,都是东北人。这是他俩第一次决定要登广告,为此还特别在办公室等要来的广告公司业务员,而当曲燕和曹山在文员引荐下推开会议室的门的时候,双方都会心一笑。
原来这****俩也是**高**矮,老板娘30来岁的样子,比曲燕看样子**高一些,一头中长发很顺很柔,相貌虽不是让人惊**的大**,但属于还挺耐看型的,长得有点像**阿玟,老板娘身材不错,有着东北**特有的**感,大**脯大**,腿很长,也很结实匀称。反观老板就差强人意了,长得有点像魏三儿,挺坏的样子,也就一米五不到一米六,和老板娘站在一起,那回头率百分之百。
别看老板长得挺坏,人还挺热情,见曹山和曲燕进来,赶忙伸出手热情的说“曲燕**是吧?你好,我是这家公司的名誉总经理二龙,这是我**人,公司的真正总经理,程敏。这位是?”
曲燕也微笑的伸手过去,轻轻握了一下说“你好二位总经理,这位是我的同事,曹山,这是我的名片。”
程敏这时也站了起来,四个人互相握手,**换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕**,你也很高啊?”
“程经理,您可比我还高呢,我178.”曲燕笑着握着程敏的手。
“我181.哎呀,我的个子有点太高了,上街都老有人看,你个子正好。”
听到程敏有1米8多,曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。
宾主落座,二龙笑呵呵的说“**的高有啥不好?我看越高越好。哈哈,别看我矮,就喜**高的**,互补嘛,是不是小兄**?”二龙对曹山说。
曹山局促的笑着,说“是,是,程经理这么高,以前是做模特的吧?”
“啥模特啊?我们俩是一个屯子的,小地方就知道**的高能多干活,哪还啥模特呀。”
这****俩给曹山印象非常好。自从来公司,偶尔扫楼啥的没少遭白眼,遭挤兑。这年头,花钱的就是爷,哪怕不做广告,见了业务员到公司也都跟训孙子似的,挖苦几句,耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司,对外地人更是本能的排斥,一句“外地的”,那口气就包**着多少的不屑。而这****俩,虽然自己当老板,但也是从外地来北京打拼,想必他们也吃过苦受过罪,也对业务员有了几分理解。
又寒暄了几句,二龙步入正题“那啥,今天请二位来呢,是想参谋一下,我们公司业务还行,主要面对客户就是各个公司,提供办公器材,手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜,曲燕**专程给我们送了本你们的黄页,我媳**看了一下觉得在上面做广告挺好,但就不知道投入怎样,回报多少。”
曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的,作为商人来说,最看重的就是成本和收益。我估计,您这边一个业务员每个月保底1000,加上提成,也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西,那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页,一边指着上面的广告一边介绍说“您看,这最小的一块我们叫一单位,一年投入是2700,也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的,这本书在您这里有一本,我们一年发行量是5万册,也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页,这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有,业务员是主动**推销,以我自己的例子来说,向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤**麟角,受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了,只要是给您打电话的,都是有意向的,这样一来您这边占据了主动,是不是就方便了很多?”曲燕一席话说的两口子直点头,曹山在一边听着也暗暗竖大拇指,没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据,知道换位思考还头头是道,真不简单。
程敏笑着说“哎呀曲**说的在理。二龙,你觉得呢?”二龙也笑着说“我看也行,这么着。”二龙刚想接着说,电话来了。他**歉的对曲燕和曹山一笑,又对程敏说“**,有个应酬,那啥,你掌权,你拍板啊。”说着就走了。
程敏眼里闪出一丝不快,但马上恢复了笑容,说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲**,刚你说这一个豆腐块是2700,你觉得我们要是登的话登啥样的比较好?”程敏说话虽然是东北味,但气质却很知**,说话也是细声细语的,不是东北老娘们的大嗓门,曹山觉得这个**很有**味儿。
曲燕又笑着解释“程经理您看,在办公器材这一类中,普遍投入的都是一单位,也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好**就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着,曲燕翻开了一页,上面****麻麻有10来个豆腐块,**说“如果是这样的话,您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着,曲燕又用****的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多,但您看,这家公司做了四单位,第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来,从后往前撵着书页翻着,说“大多数人使用黄页的时候,都会这样翻,那么,最显眼的就是我们的通栏广告了,而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书,一边给程敏解释“在您的行业里,还没有通栏广告,对您来说,也是个不小的商机”。
听曲燕介绍完,程敏呵呵笑着说“程**真是谈业务的好材料,说的我真的动心了。那啥,你看刚总经理走了,我俩再商量商量,然后给你们答复。行不?”
曲燕在刚看到二龙走,就觉得今天签约的机会无望,但这事也强求不来,便起身告辞。
曹山和曲燕刚走,程敏一个电话就打到**手机上了,大声说“二龙,你干啥去?”
“不是跟你说了吗,应酬,应酬。啥事一会说行不行?”电话那头传来二龙的声音。
“应酬个屁!你是不是又找那小妖精去了?你就喜**又瘦又小跟豆腐干似的小**片子,我这五大三粗的你就看不上眼是不是?!”程敏知道**干嘛去。
电话那头也挺不耐烦的“嚷嚷啥?开车呢!撞了车你就高兴了是不是?别老说这些没用的,晚上我回去再说。”
“行!我整天在公司忙里忙外的,你在外面花天酒地。二龙,你就混吧,早晚家得让你给败喽。你别回来了,你就住那**货那吧!”程敏越说越气。
“得得得,这你说的。公司给我照顾好,还有,那广告的事你自己拿主意”
程敏再听二龙说话就烦了,气呼呼的按了电话,扔到桌子上,**自己都没发现,眼泪委屈的流了下来。心里暗骂:行,我自己拿主意,我就给你好好拿个好主意!
曲燕和曹山走出了大楼,曲燕才想到客户见面单没填。这个单子是免费资讯单的形式,让客户填上地址电话,**其名曰免费刊登公司联络条目,其实是证明业务员见过面了。可这时曲燕又接到了另一个客户的电话,让**去一趟。挂了电话才对曹山说“曹山,你回去找程经理把这个单子填了,然后拿回公司给BOB,我还有点事,麻烦你了啊。”
曹山对曲燕笑着说“呵?老同学还见外了。今儿我真是长见识了,你教会我不少谈客户的技巧,这点小事,何足挂齿。你忙去吧。”告别了曲燕,曹山一个人又返回到了程敏的公司。
当前台将他让进总经理办公室
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当听到最后一句话的时候,曹山脑子里嗡的一下,按照他说的,要不在这里受罪,要不就再次沦为待业者。可人在屋檐下,不得不低头,当曹山蹲在地上捡名片的时候,突然发现身边出现一双踩着高跟鞋的大粗腿,是曲燕。
“Bob,他刚来的时候你不是说让我带他吗?我已经准备好帮他尽快熟悉业务,可你得给我机会啊,天天让他扫楼,你觉得有用吗?咱们这些广告,有多少是扫楼扫出来的?你不清楚吗?”曲燕在外面听到Bob大声训斥曹山,心里不忍,才进来和Bob理论。
Bob也觉得理亏,是啊,在没发现这小子刚上班就和杨帆走得那么进,还一起吃午饭之前,Bob没想过要整这个初出茅庐的小子,别看嫉妒两个字都是**字旁,**人的嫉妒更可怕。
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曲燕不冷不热的说。
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曹山见曲燕也说自己懒惰,觉得心里很不是滋味。卢海龙那土包子怎么说都行,就当是屁给放了,可曲燕的话,是刺入了曹山的内心的。
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曹山这才发现曲燕的一样,转过头发现**像发了烧一样,又羞涩又难受。再一看,原来是曲燕身后有个**的,紧紧贴着**,就像是在调情一样。那**的长得五大三粗的,他一上车就发现了鹤立**群的曲燕,就站在**身后,他和曲燕差不多高,贴上去正好蹭着曲燕的**。曲燕的**又肥又大,还往后翘,典型的肥**圆**,那**的轻轻一顶,就感觉胯下**物嵌在了软绵绵的****里,别提多舒服了。曲燕不自然的躲闪着,夹紧****摆脱**人的**扰,可车上人很多,加上运动中的摇晃,反倒越蹭越来劲。正过瘾着,曲燕实在受不了他的**扰,只能求助于曹山。
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曲燕也微笑的伸手过去,轻轻握了一下说“你好二位总经理,这位是我的同事,曹山,这是我的名片。”
程敏这时也站了起来,四个人互相握手,**换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕**,你也很高啊?”
“程经理,您可比我还高呢,我178.”曲燕笑着握着程敏的手。
“我181.哎呀,我的个子有点太高了,上街都老有人看,你个子正好。”
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宾主落座,二龙笑呵呵的说“**的高有啥不好?我看越高越好。哈哈,别看我矮,就喜**高的**,互补嘛,是不是小兄**?”二龙对曹山说。
曹山局促的笑着,说“是,是,程经理这么高,以前是做模特的吧?”
“啥模特啊?我们俩是一个屯子的,小地方就知道**的高能多干活,哪还啥模特呀。”
这****俩给曹山印象非常好。自从来公司,偶尔扫楼啥的没少遭白眼,遭挤兑。这年头,花钱的就是爷,哪怕不做广告,见了业务员到公司也都跟训孙子似的,挖苦几句,耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司,对外地人更是本能的排斥,一句“外地的”,那口气就包**着多少的不屑。而这****俩,虽然自己当老板,但也是从外地来北京打拼,想必他们也吃过苦受过罪,也对业务员有了几分理解。
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曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的,作为商人来说,最看重的就是成本和收益。我估计,您这边一个业务员每个月保底1000,加上提成,也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西,那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页,一边指着上面的广告一边介绍说“您看,这最小的一块我们叫一单位,一年投入是2700,也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的,这本书在您这里有一本,我们一年发行量是5万册,也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页,这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有,业务员是主动**推销,以我自己的例子来说,向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤**麟角,受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了,只要是给您打电话的,都是有意向的,这样一来您这边占据了主动,是不是就方便了很多?”曲燕一席话说的两口子直点头,曹山在一边听着也暗暗竖大拇指,没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据,知道换位思考还头头是道,真不简单。
程敏笑着说“哎呀曲**说的在理。二龙,你觉得呢?”二龙也笑着说“我看也行,这么着。”二龙刚想接着说,电话来了。他**歉的对曲燕和曹山一笑,又对程敏说“**,有个应酬,那啥,你掌权,你拍板啊。”说着就走了。
程敏眼里闪出一丝不快,但马上恢复了笑容,说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲**,刚你说这一个豆腐块是2700,你觉得我们要是登的话登啥样的比较好?”程敏说话虽然是东北味,但气质却很知**,说话也是细声细语的,不是东北老娘们的大嗓门,曹山觉得这个**很有**味儿。
曲燕又笑着解释“程经理您看,在办公器材这一类中,普遍投入的都是一单位,也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好**就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着,曲燕翻开了一页,上面****麻麻有10来个豆腐块,**说“如果是这样的话,您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着,曲燕又用****的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多,但您看,这家公司做了四单位,第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来,从后往前撵着书页翻着,说“大多数人使用黄页的时候,都会这样翻,那么,最显眼的就是我们的通栏广告了,而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书,一边给程敏解释“在您的行业里,还没有通栏广告,对您来说,也是个不小的商机”。
听曲燕介绍完,程敏呵呵笑着说“程**真是谈业务的好材料,说的我真的动心了。那啥,你看刚总经理走了,我俩再商量商量,然后给你们答复。行不?”
曲燕在刚看到二龙走,就觉得今天签约的机会无望,但这事也强求不来,便起身告辞。
曹山和曲燕刚走,程敏一个电话就打到**手机上了,大声说“二龙,你干啥去?”
“不是跟你说了吗,应酬,应酬。啥事一会说行不行?”电话那头传来二龙的声音。
“应酬个屁!你是不是又找那小妖精去了?你就喜**又瘦又小跟豆腐干似的小**片子,我这五大三粗的你就看不上眼是不是?!”程敏知道**干嘛去。
电话那头也挺不耐烦的“嚷嚷啥?开车呢!撞了车你就高兴了是不是?别老说这些没用的,晚上我回去再说。”
“行!我整天在公司忙里忙外的,你在外面花天酒地。二龙,你就混吧,早晚家得让你给败喽。你别回来了,你就住那**货那吧!”程敏越说越气。
“得得得,这你说的。公司给我照顾好,还有,那广告的事你自己拿主意”
程敏再听二龙说话就烦了,气呼呼的按了电话,扔到桌子上,**自己都没发现,眼泪委屈的流了下来。心里暗骂:行,我自己拿主意,我就给你好好拿个好主意!
曲燕和曹山走出了大楼,曲燕才想到客户见面单没填。这个单子是免费资讯单的形式,让客户填上地址电话,**其名曰免费刊登公司联络条目,其实是证明业务员见过面了。可这时曲燕又接到了另一个客户的电话,让**去一趟。挂了电话才对曹山说“曹山,你回去找程经理把这个单子填了,然后拿回公司给BOB,我还有点事,麻烦你了啊。”
曹山对曲燕笑着说“呵?老同学还见外了。今儿我真是长见识了,你教会我不少谈客户的技巧,这点小事,何足挂齿。你忙去吧。”告别了曲燕,曹山一个人又返回到了程敏的公司。
当前台将他让进总经理办公室
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