第235章 养成习惯
欢聚时代的问题,安栎其实一直都在思考。
按照前世的轨迹,事实上欢聚时代的盈利一直都很惨淡,毕竟YY语音的免费招牌是立足之本,既然是免费,那就意味着盈利将会变得很难让人接受,所以前世的欢聚时代,除了依靠多玩游戏社区恰烂钱来供应之外,基本上都是从投资人手里面要钱。
毕竟,天使轮之后,还有ABCD各种轮的投资,这些之后还能博上市,哪怕盈利方向有问题,但只要从投资人手里能够骗到钱,那盈不盈利,似乎就不是那么要紧的事情了。
前世其实欢聚时代也不是没有盈利,不过是在后面直播行业兴起,YY直播改名虎牙直播,最终一炮而红,除了估值变高之外,盈利模式似乎也找到了新的方向。
不过这一世,情况显然要有变化。
首先是投资方面,安栎不是一个打算拥有全部股权的老板,如果时机到了,他不介意让大资本入股,但有一点可以确定的是,无论如何,他手里的股份必须要足够高,他一定要有绝对话语权。
这自然是利益最大化,而且方便管控,但问题就出在,这样一来,安栎指望通过融资来缓解局势的话,基本上行不通。
所以,要么他自己咬咬牙承担开销,要么就需要尽快寻找盈利方向。
显然,后者要更靠谱。
如果只是一味地投入而不求回报的话,那任何人都没有精力去坚持下去,一个正常的公司,可持续发展的公司,必须要寻找到自己适合的盈利点,只有公司能够盈利,能够赚钱,那才会让人有动力继续下去。
当然,这事其实安栎不急,不过也可以开始进行尝试。
“老板,您说YY语音的盈利方式……”听到安栎的话,李学凌第一时间迫不及待的问了起来,欢聚时代的盈利一直都是李学凌最纠结的东西,现在眼看安栎似乎有办法,顿时忍不住追问起来。
“地下城与勇士,游戏即将正式开启,我打算让两个公司做一个深度合作。”安栎幽幽开口,说出了一个原本就在计划之内的想法。
“深度合作?”李学凌眼前一亮。
地下城与勇士,他可是一直眼热的,热度这么高,知名度这么广,虽然还没有正式开启,但他已经能够看到这款游戏的潜力,这是能够打造出商业帝国的一款游戏,如果能够展开深度合作,那对于欢聚时代来说绝对是有百利而无一害。
“怎么合作?”
“我打算在游戏内增加特权,类似于企鹅那边的红黄会员之类的东西,而YY语音也可以开通相应的东西,充值十块钱,能够获得一个月的特权身份,进行游戏获得相应的权益。”安栎说起了自己初步的打算:
“比如游戏副本通关后翻拍,拥有YY语音的钻石,可以获得特权卡牌;比如某种特殊道具,只有YY语音的钻石才能独家获得。”
听到这话,李学凌顿时眼前一亮。
开通特权!
在这个年代算不上什么跨时代的产物,但却是最好的骗氪手段。
别小看区区一个十块钱的特权身份,有的人或许承受不起几十块钱上百块钱的资金,但十块钱的特权却不算什么大钱,即使是一个学生,只要这个特权够有用,够有逼格,他们愿意剩下几顿饭来开通。
即使是特权开通率不高,只有1%的比例,但如果游戏玩家足够多,那这也是一笔不小的数字。
即使通过了分成后到不了多少钱,但蚊子再小也是肉。
更加重要的是,这个特权手法开通,能让玩家进入一个过渡阶段,让玩家打破对YY语音零充值的习惯。如同安栎之前弄私服一样,游戏玩家只有两种,氪金和不氪金,而一旦氪金,这玩意会成为一种习惯,十块钱能够撬开来的,是难以想象的市场。
这样一来,未来YY语音再推出什么收费项目,抵制的声音绝对会变很小。
“这个只能算是一个试点,指望这个赚钱是不可能的。”
安栎继续开口:“不过这种模式一旦成功,YY语音可以和其他游戏达成合作,既然企鹅是按照颜色区分特权,那我们可以按照别的方式来区分。”
“而接下来,我之前说的明星语音频道,我们还可以开通打赏功能,以收取手续费和提成的方式来赚钱。”
“在未来,我们可以打造游戏娱乐相关产业的整体式服务,彻底打造泛娱乐化模式。”
嘶——!
听着安栎的话,电话那头的李学凌忍不住一阵倒吸冷气。
他现在很想看看,安栎脑袋里面到底装的是什么东西,这随随便便想一个点子出来,竟然就让人眼前一亮,虽然他说的无论是开钻还是直播打赏,都还没有进行尝试,但李学凌却知道,这两个方法,肯定有用!
牛!
实在太牛了!
老板就是老板,这脑袋瓜转的,那叫一个牛逼。
安栎的话,还没有结束。
“而且,我之前不是让你把一些公会靓号留下吗,我们可以推出公会频道靓号服务,通过租售拍卖的方式来进行发行,我们的YY语音使用虽然不要钱,但一些公会频道同样愿意花钱租一个好一点的频道号。”
“同样的,我们可以开通语音线上游戏模块。”
“比如一些桌游,我们可以搬运到YY语音上来,类似狼人杀、你画我猜、谁是卧底之类的小游戏,这些小游戏板块的开通,我们也可以跟着上新会员之类的服务,防止被踢。”
“当然,以上我说的所有盈利模式,其实对于YY语音来说目前短时间内都不会获得大部分的收益,但有一点可以确定的。”
说到这里,安栎话音微微一顿,等待片刻之后才重新开口:
“我们这么做的,为的是让玩家形成习惯。”
“打开电脑,第一件事情做的,就是登陆YY!”
“习惯是这个世界上最可怕的东西,一旦养成了习惯,YY语音这个版块,将会成为这个世界上最受人关注的东西。”
“……”
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按照前世的轨迹,事实上欢聚时代的盈利一直都很惨淡,毕竟YY语音的免费招牌是立足之本,既然是免费,那就意味着盈利将会变得很难让人接受,所以前世的欢聚时代,除了依靠多玩游戏社区恰烂钱来供应之外,基本上都是从投资人手里面要钱。
毕竟,天使轮之后,还有ABCD各种轮的投资,这些之后还能博上市,哪怕盈利方向有问题,但只要从投资人手里能够骗到钱,那盈不盈利,似乎就不是那么要紧的事情了。
前世其实欢聚时代也不是没有盈利,不过是在后面直播行业兴起,YY直播改名虎牙直播,最终一炮而红,除了估值变高之外,盈利模式似乎也找到了新的方向。
不过这一世,情况显然要有变化。
首先是投资方面,安栎不是一个打算拥有全部股权的老板,如果时机到了,他不介意让大资本入股,但有一点可以确定的是,无论如何,他手里的股份必须要足够高,他一定要有绝对话语权。
这自然是利益最大化,而且方便管控,但问题就出在,这样一来,安栎指望通过融资来缓解局势的话,基本上行不通。
所以,要么他自己咬咬牙承担开销,要么就需要尽快寻找盈利方向。
显然,后者要更靠谱。
如果只是一味地投入而不求回报的话,那任何人都没有精力去坚持下去,一个正常的公司,可持续发展的公司,必须要寻找到自己适合的盈利点,只有公司能够盈利,能够赚钱,那才会让人有动力继续下去。
当然,这事其实安栎不急,不过也可以开始进行尝试。
“老板,您说YY语音的盈利方式……”听到安栎的话,李学凌第一时间迫不及待的问了起来,欢聚时代的盈利一直都是李学凌最纠结的东西,现在眼看安栎似乎有办法,顿时忍不住追问起来。
“地下城与勇士,游戏即将正式开启,我打算让两个公司做一个深度合作。”安栎幽幽开口,说出了一个原本就在计划之内的想法。
“深度合作?”李学凌眼前一亮。
地下城与勇士,他可是一直眼热的,热度这么高,知名度这么广,虽然还没有正式开启,但他已经能够看到这款游戏的潜力,这是能够打造出商业帝国的一款游戏,如果能够展开深度合作,那对于欢聚时代来说绝对是有百利而无一害。
“怎么合作?”
“我打算在游戏内增加特权,类似于企鹅那边的红黄会员之类的东西,而YY语音也可以开通相应的东西,充值十块钱,能够获得一个月的特权身份,进行游戏获得相应的权益。”安栎说起了自己初步的打算:
“比如游戏副本通关后翻拍,拥有YY语音的钻石,可以获得特权卡牌;比如某种特殊道具,只有YY语音的钻石才能独家获得。”
听到这话,李学凌顿时眼前一亮。
开通特权!
在这个年代算不上什么跨时代的产物,但却是最好的骗氪手段。
别小看区区一个十块钱的特权身份,有的人或许承受不起几十块钱上百块钱的资金,但十块钱的特权却不算什么大钱,即使是一个学生,只要这个特权够有用,够有逼格,他们愿意剩下几顿饭来开通。
即使是特权开通率不高,只有1%的比例,但如果游戏玩家足够多,那这也是一笔不小的数字。
即使通过了分成后到不了多少钱,但蚊子再小也是肉。
更加重要的是,这个特权手法开通,能让玩家进入一个过渡阶段,让玩家打破对YY语音零充值的习惯。如同安栎之前弄私服一样,游戏玩家只有两种,氪金和不氪金,而一旦氪金,这玩意会成为一种习惯,十块钱能够撬开来的,是难以想象的市场。
这样一来,未来YY语音再推出什么收费项目,抵制的声音绝对会变很小。
“这个只能算是一个试点,指望这个赚钱是不可能的。”
安栎继续开口:“不过这种模式一旦成功,YY语音可以和其他游戏达成合作,既然企鹅是按照颜色区分特权,那我们可以按照别的方式来区分。”
“而接下来,我之前说的明星语音频道,我们还可以开通打赏功能,以收取手续费和提成的方式来赚钱。”
“在未来,我们可以打造游戏娱乐相关产业的整体式服务,彻底打造泛娱乐化模式。”
嘶——!
听着安栎的话,电话那头的李学凌忍不住一阵倒吸冷气。
他现在很想看看,安栎脑袋里面到底装的是什么东西,这随随便便想一个点子出来,竟然就让人眼前一亮,虽然他说的无论是开钻还是直播打赏,都还没有进行尝试,但李学凌却知道,这两个方法,肯定有用!
牛!
实在太牛了!
老板就是老板,这脑袋瓜转的,那叫一个牛逼。
安栎的话,还没有结束。
“而且,我之前不是让你把一些公会靓号留下吗,我们可以推出公会频道靓号服务,通过租售拍卖的方式来进行发行,我们的YY语音使用虽然不要钱,但一些公会频道同样愿意花钱租一个好一点的频道号。”
“同样的,我们可以开通语音线上游戏模块。”
“比如一些桌游,我们可以搬运到YY语音上来,类似狼人杀、你画我猜、谁是卧底之类的小游戏,这些小游戏板块的开通,我们也可以跟着上新会员之类的服务,防止被踢。”
“当然,以上我说的所有盈利模式,其实对于YY语音来说目前短时间内都不会获得大部分的收益,但有一点可以确定的。”
说到这里,安栎话音微微一顿,等待片刻之后才重新开口:
“我们这么做的,为的是让玩家形成习惯。”
“打开电脑,第一件事情做的,就是登陆YY!”
“习惯是这个世界上最可怕的东西,一旦养成了习惯,YY语音这个版块,将会成为这个世界上最受人关注的东西。”
“……”
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