第312章 打破常规的模式
小米未来的成功,不是运气,也绝对不是偶然。当然了,说什么质量好,客户体验感好之类的都是吹牛逼,事实上小米最开始的机型一直都是走的廉价和低端,从农村包围城市,最终完成逆袭。
顶天了,也就是性价比够高。
而这些,都在于雷君的操作手段和经营方向上的成功。
“走低端,是一条致胜王牌,目前国内的经济复苏,有钱人越来越多,但事实上,真正手机这些东西,你不一定要卖的特别高端,卖的特别高价,毕竟国内有钱人占比并不算太多,真正消费手机的,还是一些普通人。”
“而如果走低端市场,无论是成本,还是技术,要求都不会太高,销售方面其实也不成问题,更加重要的是,能够抓住消费者,抓住用户,未来的发展,这些消费者和用户,都将会成为我们的基石。”
“更重要的是,无论是未来大火的苹果手机,还是高丽那边的三星集团,未来肯定都会搅动国内市场的风雨,但这些品牌,他们的售价绝对不会低,那时候比的就是技术,而我们要做的,就是在此之前,抢占低端市场。”
“这是一个机会!”
安栎开口,把自己的想法说了出来。
但显然,雷君对此也有自己的顾虑:“做低端品牌我也不是没有想过,事实上低端市场确实能够占据优势,但有一个问题是,既然是科技公司,就不可能每天都在低端线上徘徊,这对于未来的公司转型非常不利。”
这是一个最大的顾虑,也是很多公司都非常顾虑的东西。
低端,时间一长,给人的感觉依旧是地段,即使是未来原材料涨价,技术更新,但品牌的低端名号已经深入人心,转型将会变的更加困难。
没有哪个公司,会希望一辈子做山寨手机,更加没有哪个公司,会希望一辈子在低端圈子打转,从高端走到地段,只需要一个简单的名号就能够立刻大卖,但如果想要从低端冲向高端,却需要翻过一座又一座大山。
“低端转高端,确实很难,但我们做的是低端,但也要看什么低端。”安栎一笑:“我们要做的,不仅仅只是给人感觉便宜,更加重要的要让人感觉好用,也就是说性价比。”
性价比……
雷君眉头微挑。
“一款苹果手机,打响了海外市场,我相信你应该做过考察,现在很多手机厂商都已经开始转型,打算制造自己的智能手机出来,但短时间内想要达到根本就不可能,所以这是一个机会。”
“我们的对手不是苹果,但苹果却是我们的目标,明年苹果才能进入国门,而在他们进入国门的时候,如果我们能够推出手机,并且价格低廉,但同时操作也不错,那就能够很快占据市场。”
“只要能够保证性价比,至少在用户体验里,性价比足够高,那我们就算是成功了,凭借着抢占市场的优势,加上用户口碑,接下来的发展将会更加顺畅。”
“……”
安栎开始从各方面分析,其实说是分析,不过是后世小米所走的路线而已。
更加重要的是,安栎提到了一个让雷君眼前一亮的提议。
生产、物流配送,全部外包!
这一点,是不敢想象的,一个手机生产厂商,需要的是有自己的地方进行自主生产,但安栎却提议,全部交给代加工来完成生产!
“这……我怎么没有想到,我之前的预算,至少也要一两个亿的投入,甚至更大的投入,但如果按照你说的这样,我们或许几千万就能够搞起来了。”雷君眼前一亮,对安栎的这个意见简直惊为天人。
代加工,能够直观的减少供应成本。
但为了技术保护和各方面的利益保障,在电子设备这一块其实很少有公司会选择代加工。即使是有代加工,基本上也仅仅只是一部分设备代工完成,而完全利用代工生产,在整个行业从未出现过。
但安栎,却提出了这样的想法!
这绝对是打破常规的模式,彻彻底底打破了固有规则的方式!
“这样做风险能够降低,成本能够降低,但更加重要的是,公司的研发方面必须要跟上,只有不断的推陈出新,才能保持公司的活性,所以绕来绕去,最终还是绕到了技术方面。”
“所以,人员方面,才是最大的问题,我可以出理念,可以出钱投资入股,但人员方面,或许就需要你自己想办法了。”
说完这些,安栎停下话头。
区区几千万,对雷君来说没什么压力,他完全可以自己搞,但他不是那样的人,他愿意让安栎入股,甚至愿意给安栎不小的股份。
从始至终,两人没有协议,基本全部都是君子协定。
事实上,即使是想要协议也没办法,毕竟现在两人所谈的,仅仅只是一些理念,实际操作起来比这个要复杂很多,特别是现在的雷君还没有完全离职,这些东西往后才会有正式文件。
但即使如此,安栎依旧愿意毫无保留的说出自己的看法和意见。
他不怕雷君就这么带着自己的想法跑了。
因为,雷君不是这样的人。
一个为了兄弟义气,能够毅然放弃清华北大的人,绝对不是一个唯利是图的商人。
“大概最多一个月的时间我就会辞职,在此之前我会开始着手人员方面的问题,等公司正式注资的时候我会叫上你。”雷君点头答应下来,他不是傻子,看得出来安栎对自己的信任,这样的信任让他对安栎也满怀感激。
在自己最迷茫的时候,安栎提了自己一把。
将来,安栎将会是他最铁的哥们,最铁的盟友!
商定好一切,雷君刚打算离开,安栎却突然开口:“雷老哥,你不是说,你要带我去金山看一看吗?”
“啊?”雷君一愣:“你要去我们公司?”
他是真的有点惊讶,安栎之前在深城的时候好像确实说过要去金山看一看,但事实上从一开始雷君就没当真,毕竟就是一个公司而已,没什么可看的才对,但没想到现在安栎又提起来了。
不过,虽然已经递交了辞职,但雷君现在依旧是金山的老总。
更加重要的是,他也有金山的股份。
带个人去公司,自然不成问题:
“你要去随时可以,现在就去也成!”
听到这话,安栎笑了。
金山,还有一块香饽饽呢!
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顶天了,也就是性价比够高。
而这些,都在于雷君的操作手段和经营方向上的成功。
“走低端,是一条致胜王牌,目前国内的经济复苏,有钱人越来越多,但事实上,真正手机这些东西,你不一定要卖的特别高端,卖的特别高价,毕竟国内有钱人占比并不算太多,真正消费手机的,还是一些普通人。”
“而如果走低端市场,无论是成本,还是技术,要求都不会太高,销售方面其实也不成问题,更加重要的是,能够抓住消费者,抓住用户,未来的发展,这些消费者和用户,都将会成为我们的基石。”
“更重要的是,无论是未来大火的苹果手机,还是高丽那边的三星集团,未来肯定都会搅动国内市场的风雨,但这些品牌,他们的售价绝对不会低,那时候比的就是技术,而我们要做的,就是在此之前,抢占低端市场。”
“这是一个机会!”
安栎开口,把自己的想法说了出来。
但显然,雷君对此也有自己的顾虑:“做低端品牌我也不是没有想过,事实上低端市场确实能够占据优势,但有一个问题是,既然是科技公司,就不可能每天都在低端线上徘徊,这对于未来的公司转型非常不利。”
这是一个最大的顾虑,也是很多公司都非常顾虑的东西。
低端,时间一长,给人的感觉依旧是地段,即使是未来原材料涨价,技术更新,但品牌的低端名号已经深入人心,转型将会变的更加困难。
没有哪个公司,会希望一辈子做山寨手机,更加没有哪个公司,会希望一辈子在低端圈子打转,从高端走到地段,只需要一个简单的名号就能够立刻大卖,但如果想要从低端冲向高端,却需要翻过一座又一座大山。
“低端转高端,确实很难,但我们做的是低端,但也要看什么低端。”安栎一笑:“我们要做的,不仅仅只是给人感觉便宜,更加重要的要让人感觉好用,也就是说性价比。”
性价比……
雷君眉头微挑。
“一款苹果手机,打响了海外市场,我相信你应该做过考察,现在很多手机厂商都已经开始转型,打算制造自己的智能手机出来,但短时间内想要达到根本就不可能,所以这是一个机会。”
“我们的对手不是苹果,但苹果却是我们的目标,明年苹果才能进入国门,而在他们进入国门的时候,如果我们能够推出手机,并且价格低廉,但同时操作也不错,那就能够很快占据市场。”
“只要能够保证性价比,至少在用户体验里,性价比足够高,那我们就算是成功了,凭借着抢占市场的优势,加上用户口碑,接下来的发展将会更加顺畅。”
“……”
安栎开始从各方面分析,其实说是分析,不过是后世小米所走的路线而已。
更加重要的是,安栎提到了一个让雷君眼前一亮的提议。
生产、物流配送,全部外包!
这一点,是不敢想象的,一个手机生产厂商,需要的是有自己的地方进行自主生产,但安栎却提议,全部交给代加工来完成生产!
“这……我怎么没有想到,我之前的预算,至少也要一两个亿的投入,甚至更大的投入,但如果按照你说的这样,我们或许几千万就能够搞起来了。”雷君眼前一亮,对安栎的这个意见简直惊为天人。
代加工,能够直观的减少供应成本。
但为了技术保护和各方面的利益保障,在电子设备这一块其实很少有公司会选择代加工。即使是有代加工,基本上也仅仅只是一部分设备代工完成,而完全利用代工生产,在整个行业从未出现过。
但安栎,却提出了这样的想法!
这绝对是打破常规的模式,彻彻底底打破了固有规则的方式!
“这样做风险能够降低,成本能够降低,但更加重要的是,公司的研发方面必须要跟上,只有不断的推陈出新,才能保持公司的活性,所以绕来绕去,最终还是绕到了技术方面。”
“所以,人员方面,才是最大的问题,我可以出理念,可以出钱投资入股,但人员方面,或许就需要你自己想办法了。”
说完这些,安栎停下话头。
区区几千万,对雷君来说没什么压力,他完全可以自己搞,但他不是那样的人,他愿意让安栎入股,甚至愿意给安栎不小的股份。
从始至终,两人没有协议,基本全部都是君子协定。
事实上,即使是想要协议也没办法,毕竟现在两人所谈的,仅仅只是一些理念,实际操作起来比这个要复杂很多,特别是现在的雷君还没有完全离职,这些东西往后才会有正式文件。
但即使如此,安栎依旧愿意毫无保留的说出自己的看法和意见。
他不怕雷君就这么带着自己的想法跑了。
因为,雷君不是这样的人。
一个为了兄弟义气,能够毅然放弃清华北大的人,绝对不是一个唯利是图的商人。
“大概最多一个月的时间我就会辞职,在此之前我会开始着手人员方面的问题,等公司正式注资的时候我会叫上你。”雷君点头答应下来,他不是傻子,看得出来安栎对自己的信任,这样的信任让他对安栎也满怀感激。
在自己最迷茫的时候,安栎提了自己一把。
将来,安栎将会是他最铁的哥们,最铁的盟友!
商定好一切,雷君刚打算离开,安栎却突然开口:“雷老哥,你不是说,你要带我去金山看一看吗?”
“啊?”雷君一愣:“你要去我们公司?”
他是真的有点惊讶,安栎之前在深城的时候好像确实说过要去金山看一看,但事实上从一开始雷君就没当真,毕竟就是一个公司而已,没什么可看的才对,但没想到现在安栎又提起来了。
不过,虽然已经递交了辞职,但雷君现在依旧是金山的老总。
更加重要的是,他也有金山的股份。
带个人去公司,自然不成问题:
“你要去随时可以,现在就去也成!”
听到这话,安栎笑了。
金山,还有一块香饽饽呢!
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