50、天灾人祸
薛明远对于掌柜的事情犯愁了半天,皱着眉头坐在那里。若水轻声询问缘由:“这都到年关了,这么艰难的一年都过来了,怎么这时候又皱起眉来了,老得快呀。发生什么事了?”
薛明远苦笑道:“问题就在于如果说去年的难关是天灾,现在的困境就是人祸了。商场比战场也好不到哪去,不是你死就是我活,扩大自家产业版图的过程就是不断挤压对手、吞并其他店铺的过程。一个有野心的商人不会放过任何一个打压对手的机会的。”说着薛明远跟若水学了今天发生的事情。
若水听后微笑道:“人往高处走水往低处流,咱也怨不得人家。不过这也告诉我们重赏之下必有勇夫,王家要杀咱们一个措手不及,掌柜为了那丰厚的月钱,忍着那些将来可能得到的骂名,也没有提前跟咱们打招呼。”
薛明远点头道:“是啊,我也知道重赏的好处。可是现在这种状况咱们也拿不出什么重赏来招兵买马啊,更何况就算咬牙拿出来,人家也未必愿意这时候来干活。”说来说去还是一个商人最看重的声誉的问题。像薛明远这一次投资的失败,估计需要一段时间才能慢慢让大家恢复对薛明远信任。不管是下面的伙计,还是中间的客户,还是上面的供货商,大家现在其实对于薛明远的观望之中,不会有人在这时候冒冒然加入的。
若水想了一会开口道:“其实咱们有一种模式咱们现在倒是可以试一试,其实还是有一些很有能力的人却没有足够的资本自己开店的。夫君现在每天都疲于奔波,要把各个店铺巡视一遍,查一遍帐。其实这些事情一个东家是可以不管的。
你说圣上君临天下,可是他真的懂得修桥铺路、打仗断案么?不是的,那些自有各部尚书负责,圣上主要看最后的结果可以了,只是会把最合适的人放在最合适的位置上罢了。如果这太大了,就说杜员外家,杜员外家里有良田千亩,可是杜员外真的懂看天气懂得什么时候播种什么时候除草么?不会,这些都有那些庄头替杜员外打理好,杜员外只要在家里收租子就好。”若水说完笑眯眯的看着薛明远。
薛明远好像明白点什么,又不太透彻,反问道:“对呀,咱们的掌柜不就是这样的职责么?”
若水轻轻摇了摇头:“不是,如果咱们家的掌柜有这么大的职责,那么你每天看账本做出的各种决断是干什么用的呢?你每天做出的那些决断,例如什么季节多发哪些病该多进什么药,最近铺子里要不要采取什么招揽一下顾客,这些其实掌柜都可以决定的。”
薛明远皱眉道:“这样是不是掌柜的权力太大了?”
若水微笑道:“确实很大,所以咱们与此同时就要给他们相应的报酬,这就是我说的重赏。咱们直接给掌柜提分红,而不是像以前一样给月钱,月钱再多也有限。掌柜们以前都是不求好不求坏,只求平安无事完成本职工作罢了。可是现在咱们给了分红,掌柜的利益与店铺的利益绑在一起,一荣俱荣,一损俱损。我就不信他们不拼命。”
薛明远若有所思,觉得这个办法还真的可以试一试。这样那个店铺其实是交给大掌柜全权负责,自己作为东家职责只有两项,一是掏银子,二就是选大掌柜。那么考验薛明远的就是如何选对人。选对了大掌柜,就等着拿银子;反之选错了人,就可以直接等着亏血本了。
薛明远点点头,想了想说道:“让我再想想。”
若水笑道:“这只是我的一个想法,其实就像我娘,说是当家主母木,但其实家里那些事母亲都不大管的。只要选好大管家,提出自己的要求,那么母亲唯一的职责就是给银子看结果。”
若水说完没在多说什么,这个想法自己也是尝试着提出来,谁都想要能人做自己的手下,那么就要给出足够有吸引力的条件才行。薛明远还得多考虑考虑,毕竟把一家店这样全交到别人手上也确实冒风险。
薛明远确实也着急了,今天都腊月二十八了,再有不到十天如果找不到一个掌柜自己那家店铺还真就是开天窗了。薛明远一夜没睡,反复思量那种方法还有哪些细节自己没有想到,薛明远可以说是吃一堑长一智,现在做事情想的是越来越多了。
不管怎样也没有腊月二十九还在外奔忙的道理,薛明远还是放空心情,跟家人在一起过了一个大年。年夜饭还是一如既往的跟薛明轩一家在一起吃的,大家在一起喝了酒,庆祝新的一年的到来。孩子们在旁边叽叽喳喳的吵着要守岁,放完了烟花,玩的累了,不一会就集体睡着了。
屋里只剩下四个大人喝着梨花酿守着岁。薛明轩在一旁开口道:“熬过那阵子,现在生意怎么样了?”
薛明远喝了一口酒,微笑着说道:“挺好的。”
薛明轩开口道:“我这边也帮不上太多忙,那个有什么需要哥哥的你一定的开口。”说着拿出了两千两银票,放在了桌子上,道:“我这也没有太多,这些你先用着。”
薛明远吃了一惊说道:“哥哥这是干什么。我做生意赚的钱本来就比哥哥赚得多,怎么还能要哥哥的钱。再说哥哥今年还要进京述职,这钱快收起来,用在要紧的地方才是。”若水也睁大了眼睛,其实薛明远跟薛明轩都有自己的小家了,平时到真是各过个的日子。
薛明轩官声不错,而且又是一个在知府大人眼皮下的小县令,赚的钱实在是有限。所以这些钱不是全部也是薛明轩大部分的钱了。薛明轩把钱又向薛明远这边推了一推,笑道:“进京述职的事我也联系的差不多了,我的恩师正好去年回京,我这次回京就去拜访一下他老人家。这些钱你就先拿去周转一下,哥哥以前都好意思拿你的钱,你有什么不好意思拿哥哥的钱的。哥哥给弟弟钱不是天经地义么。是不是嫌弃哥哥给的少啊,比不上你每次都是上万两的给我啊?”
薛明远眼睛一红,自己这么大了,这时候反过来要哥哥给自己钱。若水见状微笑着说道:“相公就先把钱收起来,反正咱们这边生钱比哥哥那边快,等哥哥进京的时候咱们再还给哥哥就是了。”薛明轩道:“弟妹说的也对,快拿着。”薛明远默默地把钱收了起来。
大年三十这边过的温情脉脉,大年初一回本家拜年就不那么让人愉快了。薛家二叔总算是得着了机会,坐在上首板着脸在那边数落薛明远。“年纪轻做事情就是冲动,再大的产业也禁不住你这么折腾的。早就告诉过你,做决策前先问过家里,你总是有主意不听劝。”薛明远和若水坐在那面无表情地听着,左耳朵进右耳多出。
薛家二叔也听说了薛明远店铺里掌柜突然请辞的事,歪着一边的嘴角,有点幸灾乐祸的问道:“你那边是不是缺掌柜啊,要是打理不过来,可以先放在本家这边,我这边人手倒是充足,到时候你也省心只等着拿银子就可以了。”
薛明远抬头看了薛家二叔一眼,开口道:“多写二叔惦念,侄儿铺子里掌柜已经找好下一任人选了。”薛家二叔阴阴的笑着,点了点头,道:“行,你能找到就好。”
薛明远这几天一直在捉摸这件事,今天被薛家二叔这么一逼,不再犹豫下定了决心。薛明远知道自己也不能由冒失变得过于畏手畏脚,决定改下就得下。大年初二,薛明远提着礼物直奔李家给李老爷拜年。
李老爷身为本地首富的当家人,手里自然掌握着足够的信息。看着薛明远的拜帖,客气的把薛明远请了进来。薛明远落座后客套了几句,李老爷坐在上首客气的笑着,等着薛明远说明来意。薛明远喝了几口茶,恭敬地说道:“最近小店缺个能干的掌柜,不知道李老爷这有没有什么人介绍。”
李老爷笑了一下,自古萧蔷起同行,但是这同行指的是跟薛明远一起做药材生意的。李老爷见多识广,自然知道要是让一家独大对李家的危害,于是说道:“都是找个活干,我这边倒是听说有几个人想应聘掌柜,但是都有些才能。不过好物好价,不知道薛掌柜想请什么样的掌柜?”
薛明远一拱手,道:“烦请李老爷把您觉得最好的那位引荐一下。”
李老爷一听这话,心下有些叹气,到底还是年轻啊。犯不上多说什么话,李老爷微笑这说着说道:“此人姓黄,在山西陆家做过掌柜。不过那边有个小姐看上他了,逼他休妻,他不从就把工给辞了,带着糟糠之妻回家乡了。此人很是有一点能耐,在那边小有名气,在陆家拿的是薪金百两。这是地址,你去找他试试吧。”
薛明远拿到地址,感激的谢过李老爷,辞了李家回到家,跟若水商量了一晚上,初三直奔黄家聘请贤士。最后让李老爷大吃一惊的是薛明远真的把黄掌柜给请了回去,在自己分店做掌柜。李老爷不知道的是,薛明远其实只用了一句若水的话就请到了黄掌柜,那就是“薪金百两是外人,身股一厘自己人!”
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薛明远苦笑道:“问题就在于如果说去年的难关是天灾,现在的困境就是人祸了。商场比战场也好不到哪去,不是你死就是我活,扩大自家产业版图的过程就是不断挤压对手、吞并其他店铺的过程。一个有野心的商人不会放过任何一个打压对手的机会的。”说着薛明远跟若水学了今天发生的事情。
若水听后微笑道:“人往高处走水往低处流,咱也怨不得人家。不过这也告诉我们重赏之下必有勇夫,王家要杀咱们一个措手不及,掌柜为了那丰厚的月钱,忍着那些将来可能得到的骂名,也没有提前跟咱们打招呼。”
薛明远点头道:“是啊,我也知道重赏的好处。可是现在这种状况咱们也拿不出什么重赏来招兵买马啊,更何况就算咬牙拿出来,人家也未必愿意这时候来干活。”说来说去还是一个商人最看重的声誉的问题。像薛明远这一次投资的失败,估计需要一段时间才能慢慢让大家恢复对薛明远信任。不管是下面的伙计,还是中间的客户,还是上面的供货商,大家现在其实对于薛明远的观望之中,不会有人在这时候冒冒然加入的。
若水想了一会开口道:“其实咱们有一种模式咱们现在倒是可以试一试,其实还是有一些很有能力的人却没有足够的资本自己开店的。夫君现在每天都疲于奔波,要把各个店铺巡视一遍,查一遍帐。其实这些事情一个东家是可以不管的。
你说圣上君临天下,可是他真的懂得修桥铺路、打仗断案么?不是的,那些自有各部尚书负责,圣上主要看最后的结果可以了,只是会把最合适的人放在最合适的位置上罢了。如果这太大了,就说杜员外家,杜员外家里有良田千亩,可是杜员外真的懂看天气懂得什么时候播种什么时候除草么?不会,这些都有那些庄头替杜员外打理好,杜员外只要在家里收租子就好。”若水说完笑眯眯的看着薛明远。
薛明远好像明白点什么,又不太透彻,反问道:“对呀,咱们的掌柜不就是这样的职责么?”
若水轻轻摇了摇头:“不是,如果咱们家的掌柜有这么大的职责,那么你每天看账本做出的各种决断是干什么用的呢?你每天做出的那些决断,例如什么季节多发哪些病该多进什么药,最近铺子里要不要采取什么招揽一下顾客,这些其实掌柜都可以决定的。”
薛明远皱眉道:“这样是不是掌柜的权力太大了?”
若水微笑道:“确实很大,所以咱们与此同时就要给他们相应的报酬,这就是我说的重赏。咱们直接给掌柜提分红,而不是像以前一样给月钱,月钱再多也有限。掌柜们以前都是不求好不求坏,只求平安无事完成本职工作罢了。可是现在咱们给了分红,掌柜的利益与店铺的利益绑在一起,一荣俱荣,一损俱损。我就不信他们不拼命。”
薛明远若有所思,觉得这个办法还真的可以试一试。这样那个店铺其实是交给大掌柜全权负责,自己作为东家职责只有两项,一是掏银子,二就是选大掌柜。那么考验薛明远的就是如何选对人。选对了大掌柜,就等着拿银子;反之选错了人,就可以直接等着亏血本了。
薛明远点点头,想了想说道:“让我再想想。”
若水笑道:“这只是我的一个想法,其实就像我娘,说是当家主母木,但其实家里那些事母亲都不大管的。只要选好大管家,提出自己的要求,那么母亲唯一的职责就是给银子看结果。”
若水说完没在多说什么,这个想法自己也是尝试着提出来,谁都想要能人做自己的手下,那么就要给出足够有吸引力的条件才行。薛明远还得多考虑考虑,毕竟把一家店这样全交到别人手上也确实冒风险。
薛明远确实也着急了,今天都腊月二十八了,再有不到十天如果找不到一个掌柜自己那家店铺还真就是开天窗了。薛明远一夜没睡,反复思量那种方法还有哪些细节自己没有想到,薛明远可以说是吃一堑长一智,现在做事情想的是越来越多了。
不管怎样也没有腊月二十九还在外奔忙的道理,薛明远还是放空心情,跟家人在一起过了一个大年。年夜饭还是一如既往的跟薛明轩一家在一起吃的,大家在一起喝了酒,庆祝新的一年的到来。孩子们在旁边叽叽喳喳的吵着要守岁,放完了烟花,玩的累了,不一会就集体睡着了。
屋里只剩下四个大人喝着梨花酿守着岁。薛明轩在一旁开口道:“熬过那阵子,现在生意怎么样了?”
薛明远喝了一口酒,微笑着说道:“挺好的。”
薛明轩开口道:“我这边也帮不上太多忙,那个有什么需要哥哥的你一定的开口。”说着拿出了两千两银票,放在了桌子上,道:“我这也没有太多,这些你先用着。”
薛明远吃了一惊说道:“哥哥这是干什么。我做生意赚的钱本来就比哥哥赚得多,怎么还能要哥哥的钱。再说哥哥今年还要进京述职,这钱快收起来,用在要紧的地方才是。”若水也睁大了眼睛,其实薛明远跟薛明轩都有自己的小家了,平时到真是各过个的日子。
薛明轩官声不错,而且又是一个在知府大人眼皮下的小县令,赚的钱实在是有限。所以这些钱不是全部也是薛明轩大部分的钱了。薛明轩把钱又向薛明远这边推了一推,笑道:“进京述职的事我也联系的差不多了,我的恩师正好去年回京,我这次回京就去拜访一下他老人家。这些钱你就先拿去周转一下,哥哥以前都好意思拿你的钱,你有什么不好意思拿哥哥的钱的。哥哥给弟弟钱不是天经地义么。是不是嫌弃哥哥给的少啊,比不上你每次都是上万两的给我啊?”
薛明远眼睛一红,自己这么大了,这时候反过来要哥哥给自己钱。若水见状微笑着说道:“相公就先把钱收起来,反正咱们这边生钱比哥哥那边快,等哥哥进京的时候咱们再还给哥哥就是了。”薛明轩道:“弟妹说的也对,快拿着。”薛明远默默地把钱收了起来。
大年三十这边过的温情脉脉,大年初一回本家拜年就不那么让人愉快了。薛家二叔总算是得着了机会,坐在上首板着脸在那边数落薛明远。“年纪轻做事情就是冲动,再大的产业也禁不住你这么折腾的。早就告诉过你,做决策前先问过家里,你总是有主意不听劝。”薛明远和若水坐在那面无表情地听着,左耳朵进右耳多出。
薛家二叔也听说了薛明远店铺里掌柜突然请辞的事,歪着一边的嘴角,有点幸灾乐祸的问道:“你那边是不是缺掌柜啊,要是打理不过来,可以先放在本家这边,我这边人手倒是充足,到时候你也省心只等着拿银子就可以了。”
薛明远抬头看了薛家二叔一眼,开口道:“多写二叔惦念,侄儿铺子里掌柜已经找好下一任人选了。”薛家二叔阴阴的笑着,点了点头,道:“行,你能找到就好。”
薛明远这几天一直在捉摸这件事,今天被薛家二叔这么一逼,不再犹豫下定了决心。薛明远知道自己也不能由冒失变得过于畏手畏脚,决定改下就得下。大年初二,薛明远提着礼物直奔李家给李老爷拜年。
李老爷身为本地首富的当家人,手里自然掌握着足够的信息。看着薛明远的拜帖,客气的把薛明远请了进来。薛明远落座后客套了几句,李老爷坐在上首客气的笑着,等着薛明远说明来意。薛明远喝了几口茶,恭敬地说道:“最近小店缺个能干的掌柜,不知道李老爷这有没有什么人介绍。”
李老爷笑了一下,自古萧蔷起同行,但是这同行指的是跟薛明远一起做药材生意的。李老爷见多识广,自然知道要是让一家独大对李家的危害,于是说道:“都是找个活干,我这边倒是听说有几个人想应聘掌柜,但是都有些才能。不过好物好价,不知道薛掌柜想请什么样的掌柜?”
薛明远一拱手,道:“烦请李老爷把您觉得最好的那位引荐一下。”
李老爷一听这话,心下有些叹气,到底还是年轻啊。犯不上多说什么话,李老爷微笑这说着说道:“此人姓黄,在山西陆家做过掌柜。不过那边有个小姐看上他了,逼他休妻,他不从就把工给辞了,带着糟糠之妻回家乡了。此人很是有一点能耐,在那边小有名气,在陆家拿的是薪金百两。这是地址,你去找他试试吧。”
薛明远拿到地址,感激的谢过李老爷,辞了李家回到家,跟若水商量了一晚上,初三直奔黄家聘请贤士。最后让李老爷大吃一惊的是薛明远真的把黄掌柜给请了回去,在自己分店做掌柜。李老爷不知道的是,薛明远其实只用了一句若水的话就请到了黄掌柜,那就是“薪金百两是外人,身股一厘自己人!”
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