第196章 合作成功
“安总,我带客户过来了哦?”陆小武打电话说。
“我先去绿水湾等着,你等几分钟直接去。”
因为是安汐月自己操作,整个销售过程都是偷偷摸摸的。
客户是一对中年夫妇,从外地来锦城做生意,想尽快找个地方入住,绿水湾这种交房不久的房最合适。
“哥,你看这个楼盘,绿化多好,户型正合适,最关键的是,可以马上开工装修,要不了多久就能入住。”
两位客户不吭声,在清水房里看了几圈。
女的说:“那个东方锦绣,虽然远一点,但是交通方便一些呵。”
“姐,那个楼盘我也知道,现在看着是要方便一点,但是都有很多年了,70年的产权就给你们宰了一大截,这么算起来不划算。”安汐月也帮忙说话。
“对的,交通不用担心,做我们这行的,还是挺关心城市规划。东方锦绣那个地方,以后要修二环高架,几层楼那么高,公路正好从窗户外头过,晚上睡觉,汽车就在你旁边跑咧。”陆小武详细分析道。
“而且,有房的地方就有交通嘛,绿水湾这边以后肯定会修地铁。地铁你知道吧?就是城市列车在地下跑,城东跑到城西只要20分钟。”
“切,地铁我肯定知道,北京我经常去,到哪儿都可以坐地铁,快得很。”男客户肯定不能说自己不知道
“嘿嘿,那就对了,我就觉得哥是有远见的人。”
两位客户有在阳台望了望,没有吭声。
安汐月心想,整个环境,绿水湾比那个东方锦绣好了不少,两人犹豫的根本还是价格问题。房子是自己公司收的,价格自己可以做主,哪怕是一分差价没有,也还有一笔中介费,早点变现也好。
“姐,你们觉得这房如何?陆总之前也告诉我了,你们也货比三家过,其实房子这个事,看多了也就那样,而且价格涨得很快,看好了就下手是对的。”
男的不好开口,女的说出来了:“我就觉得这个价格稍微贵了点,你再去给房东打个电话,大家都是诚心买,一人退一步,生意就成了。”
陆小武看着安汐月,一脸期待,他是很想成交,但价格的事,只有安汐月做主了。
“啊?这……姐,这个价格确实很低了。”
“再打电话问问呗,你都没问。就给房东说,价格是谈出来的,几十万的事,难道一分都不让?而且后面我们还要装修,又是一堆钱,能少点就少点。”女客户边笑边说,很会讲价。
“姐,说起装修就对了,这样,我们的兄弟公司就是做装修的,和我们公司有协议,你要是在这里买房,装修还可以打折。”陆小武趁机推销起装修。
“小伙子,你真是想把钱给我们挣完?呵呵呵。”
“没办法嘛,我们也是为客户考虑,一条龙服务更方便,装修你可以去对比,只要你买房,我们肯定比市面价格便宜。”
看陆小武底气十足地说,客户还是动了心。
安汐月在一旁听着不对呀,在我的房面前推销起装修,你陆小武还真是不客气。
“姐,装修的事不急,先把房定下来。”她看了一眼陆小武,说要去给房东打电话。
出了门,陆小武也跟了上去,两个客户也懂,留在屋里继续讨论。
“陆小武,你脸挺大的啊。”
“咱俩谁跟谁?”
“我们和安心关系很好吗?招呼都不打就推装修了,这事儿怎么说吧?”
“我说你一个学美术的,不能处处说钱这么市侩。”
“滚,你怎么还是这个德行,不说清楚,我看今天要黄,你去给严思凡打电话。”
“不用打了,凡总早就给我说过,你就按照和宝哥的协议一样提成,这样公平。”
安汐月这才笑了,这个严思凡还真是神人,什么都计划在前头。
“对了,你刚才说地铁什么的,是吹牛还是真知道。”
“凡总说的,还要好几年去了。”
“那就是吹牛的呗。”
“就当是吹牛。”
“我还以为你们有什么独家消息呢。”
“凡总的预测往往很准,所以我一直说我们要保持沟通。”
“不说这个了,客户还等着。”
回到屋里,安汐月说:“哥,姐,房东同意了,给你们优惠200一平米,算下来也两万多了,这个力度还是很大的。不过最好明天就签合同,他说还有其他的人在看,谁先决定就和谁签。”
“我才不信,哪也没这么火。”男客户说,“你们这都是忽悠人的。”
“哥,真不是忽悠你,你知道的,这附近有多少家中介?没50家也有40家,远的更就不说了。现在的房东,都是每家店去挂,绿水湾这个楼盘肯定不只你们一家在看。”
“真要买的话,不用拖,拖着没用嘛。”陆小武也和安汐月一起逼单。
男客户看了女客户一看,征求意见。
“随便你,看了这么多天了,都是这样说。”
“看房就是看地段,看小区,价格合适就行,都这么回事。”安汐月说。
“那我明天来签合同。”男客户终于拍板了,“我先给定金,你给房东说,定金给了就不要东拉西扯说卖给别人了。我有很多律师朋友,出了问题,你们要陪双倍。”
“这你放心,我们公司也好多年了,锦城10家门店,实力不是吹的。”
陆小武开车载着客户和安汐月回到安心公司收了定金,约好明天过来签合同,又让员工开车把客户送走。
陆小武松了一口气,对安汐月说举起手:“来,击掌,合作愉快。”
安汐月并没有动,想到以后的事,问:“明天签合同,过户的时候,又谁去呢?”
“只有找个人扮房东了,你带上你们公司的章和委托书就行。”
“只有这样了。真麻烦,主要我不想让我们公司的人知道是和你们合作。”
“你这什么时候是个头哟?你看,我们害过你们吗?亏过你们吗?连装修提成都和宝哥一样,这还真是仇人啊。”
安汐月也不吭声了,问:“你们派谁?严思凡太年轻了,客人可能不相信,觉得我们在框他不太好。”
陆小武想了一圈,自己这帮人都太年轻,高进虽然看着老,但不是这个行业的人。
凡总倒是可能找徐倩,但徐倩成天穿得像个卖保险的,太正经了,气质不符。
嗯,只有宝哥了,气质像个爆发户,而且有演技。
“宝哥,在干啥?”陆小武拨通了宝哥的手机。
“有啥事?”宝哥用苍蝇拍了一下桌子,最近一段时间生意没以前好,只因为二手房中介门店越来越多,竞争太大,要不是安心的独家房源很多,只怕他只有靠租房凑业务了。
“有好事。”
“打麻将?”
“帮我们个忙。”
“那是什么狗屁好事?”
“有美女嘛。”
啪,安汐月扇了一下陆小武的背。
“我在二店,你过来坐坐,再给你细说。”
“找我帮忙,还要我过来,你小子不懂规矩。”
“好好好,我过来。”
车被开走送客户了,陆小武只有骑着电动车载着安汐月去宝哥的店。
“甜蜜蜜,你晓得甜蜜蜜。”陆小武一路唱。
“我说,你不唱行吗?”安汐月看过那部电影。
“哦。”
到了宝哥店里,宝哥有些失望,美女倒是美女,可惜是安汐月。
“宝哥,明天你来公司扮房东,签个合同就行,安然给你写授权盖章就可以了,大家都是朋友,没什么问题。”
“那倒不存在,可惜明天我有事。”
陆小武从兜里摸出一包中华烟放在桌子上:“就耽搁两小时,不慌。”
“那要调整一下时间。”
宝哥拆开烟,点燃。
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“我先去绿水湾等着,你等几分钟直接去。”
因为是安汐月自己操作,整个销售过程都是偷偷摸摸的。
客户是一对中年夫妇,从外地来锦城做生意,想尽快找个地方入住,绿水湾这种交房不久的房最合适。
“哥,你看这个楼盘,绿化多好,户型正合适,最关键的是,可以马上开工装修,要不了多久就能入住。”
两位客户不吭声,在清水房里看了几圈。
女的说:“那个东方锦绣,虽然远一点,但是交通方便一些呵。”
“姐,那个楼盘我也知道,现在看着是要方便一点,但是都有很多年了,70年的产权就给你们宰了一大截,这么算起来不划算。”安汐月也帮忙说话。
“对的,交通不用担心,做我们这行的,还是挺关心城市规划。东方锦绣那个地方,以后要修二环高架,几层楼那么高,公路正好从窗户外头过,晚上睡觉,汽车就在你旁边跑咧。”陆小武详细分析道。
“而且,有房的地方就有交通嘛,绿水湾这边以后肯定会修地铁。地铁你知道吧?就是城市列车在地下跑,城东跑到城西只要20分钟。”
“切,地铁我肯定知道,北京我经常去,到哪儿都可以坐地铁,快得很。”男客户肯定不能说自己不知道
“嘿嘿,那就对了,我就觉得哥是有远见的人。”
两位客户有在阳台望了望,没有吭声。
安汐月心想,整个环境,绿水湾比那个东方锦绣好了不少,两人犹豫的根本还是价格问题。房子是自己公司收的,价格自己可以做主,哪怕是一分差价没有,也还有一笔中介费,早点变现也好。
“姐,你们觉得这房如何?陆总之前也告诉我了,你们也货比三家过,其实房子这个事,看多了也就那样,而且价格涨得很快,看好了就下手是对的。”
男的不好开口,女的说出来了:“我就觉得这个价格稍微贵了点,你再去给房东打个电话,大家都是诚心买,一人退一步,生意就成了。”
陆小武看着安汐月,一脸期待,他是很想成交,但价格的事,只有安汐月做主了。
“啊?这……姐,这个价格确实很低了。”
“再打电话问问呗,你都没问。就给房东说,价格是谈出来的,几十万的事,难道一分都不让?而且后面我们还要装修,又是一堆钱,能少点就少点。”女客户边笑边说,很会讲价。
“姐,说起装修就对了,这样,我们的兄弟公司就是做装修的,和我们公司有协议,你要是在这里买房,装修还可以打折。”陆小武趁机推销起装修。
“小伙子,你真是想把钱给我们挣完?呵呵呵。”
“没办法嘛,我们也是为客户考虑,一条龙服务更方便,装修你可以去对比,只要你买房,我们肯定比市面价格便宜。”
看陆小武底气十足地说,客户还是动了心。
安汐月在一旁听着不对呀,在我的房面前推销起装修,你陆小武还真是不客气。
“姐,装修的事不急,先把房定下来。”她看了一眼陆小武,说要去给房东打电话。
出了门,陆小武也跟了上去,两个客户也懂,留在屋里继续讨论。
“陆小武,你脸挺大的啊。”
“咱俩谁跟谁?”
“我们和安心关系很好吗?招呼都不打就推装修了,这事儿怎么说吧?”
“我说你一个学美术的,不能处处说钱这么市侩。”
“滚,你怎么还是这个德行,不说清楚,我看今天要黄,你去给严思凡打电话。”
“不用打了,凡总早就给我说过,你就按照和宝哥的协议一样提成,这样公平。”
安汐月这才笑了,这个严思凡还真是神人,什么都计划在前头。
“对了,你刚才说地铁什么的,是吹牛还是真知道。”
“凡总说的,还要好几年去了。”
“那就是吹牛的呗。”
“就当是吹牛。”
“我还以为你们有什么独家消息呢。”
“凡总的预测往往很准,所以我一直说我们要保持沟通。”
“不说这个了,客户还等着。”
回到屋里,安汐月说:“哥,姐,房东同意了,给你们优惠200一平米,算下来也两万多了,这个力度还是很大的。不过最好明天就签合同,他说还有其他的人在看,谁先决定就和谁签。”
“我才不信,哪也没这么火。”男客户说,“你们这都是忽悠人的。”
“哥,真不是忽悠你,你知道的,这附近有多少家中介?没50家也有40家,远的更就不说了。现在的房东,都是每家店去挂,绿水湾这个楼盘肯定不只你们一家在看。”
“真要买的话,不用拖,拖着没用嘛。”陆小武也和安汐月一起逼单。
男客户看了女客户一看,征求意见。
“随便你,看了这么多天了,都是这样说。”
“看房就是看地段,看小区,价格合适就行,都这么回事。”安汐月说。
“那我明天来签合同。”男客户终于拍板了,“我先给定金,你给房东说,定金给了就不要东拉西扯说卖给别人了。我有很多律师朋友,出了问题,你们要陪双倍。”
“这你放心,我们公司也好多年了,锦城10家门店,实力不是吹的。”
陆小武开车载着客户和安汐月回到安心公司收了定金,约好明天过来签合同,又让员工开车把客户送走。
陆小武松了一口气,对安汐月说举起手:“来,击掌,合作愉快。”
安汐月并没有动,想到以后的事,问:“明天签合同,过户的时候,又谁去呢?”
“只有找个人扮房东了,你带上你们公司的章和委托书就行。”
“只有这样了。真麻烦,主要我不想让我们公司的人知道是和你们合作。”
“你这什么时候是个头哟?你看,我们害过你们吗?亏过你们吗?连装修提成都和宝哥一样,这还真是仇人啊。”
安汐月也不吭声了,问:“你们派谁?严思凡太年轻了,客人可能不相信,觉得我们在框他不太好。”
陆小武想了一圈,自己这帮人都太年轻,高进虽然看着老,但不是这个行业的人。
凡总倒是可能找徐倩,但徐倩成天穿得像个卖保险的,太正经了,气质不符。
嗯,只有宝哥了,气质像个爆发户,而且有演技。
“宝哥,在干啥?”陆小武拨通了宝哥的手机。
“有啥事?”宝哥用苍蝇拍了一下桌子,最近一段时间生意没以前好,只因为二手房中介门店越来越多,竞争太大,要不是安心的独家房源很多,只怕他只有靠租房凑业务了。
“有好事。”
“打麻将?”
“帮我们个忙。”
“那是什么狗屁好事?”
“有美女嘛。”
啪,安汐月扇了一下陆小武的背。
“我在二店,你过来坐坐,再给你细说。”
“找我帮忙,还要我过来,你小子不懂规矩。”
“好好好,我过来。”
车被开走送客户了,陆小武只有骑着电动车载着安汐月去宝哥的店。
“甜蜜蜜,你晓得甜蜜蜜。”陆小武一路唱。
“我说,你不唱行吗?”安汐月看过那部电影。
“哦。”
到了宝哥店里,宝哥有些失望,美女倒是美女,可惜是安汐月。
“宝哥,明天你来公司扮房东,签个合同就行,安然给你写授权盖章就可以了,大家都是朋友,没什么问题。”
“那倒不存在,可惜明天我有事。”
陆小武从兜里摸出一包中华烟放在桌子上:“就耽搁两小时,不慌。”
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