第264章 各自有些想法
剩下的四十个机位里,龙政比较生猛,用了两天的时间收了20个人,也交了定金,其他加盟门店也稀稀拉拉凑够了余下的位置。
100个位置似乎又圆满完成了任务。
其实并不是,程芳涵和杨哥这里提前占到的60个机会却销售不理想。本来一开始很顺利的,有一队游客每人都已经给了200元定金,就等过几天来签合同。
不料其中有几个人突然家里有事,不去了。游客之间大多都是朋友关系,一人不去,其他人也没了兴致,结果起了连锁反应,几十个人也都闹着都不去了。
已经收的200定金,要是不退,以后肯定把游客得罪个遍,程芳涵思考再三,还是把定金原封不动退给了游客。
自己先占着的位置则空了出来,一个人都没有收到。
杨哥也是如此,一开始觉得以自己的实力很强,收三十个人没有问题,结果稀稀拉拉只有5个人来报名。
眼看离出发的日期还有一个星期,程杨二人一合计,就把自己手里头占的位置放出来吧。
于是群里又来了通知。
“好消息,好消息,这次咱们渝东线路的收客情况异常火爆,所以我和杨哥又去和唐总协商下来,另外给我们增加了55个机位。当然,增加机位是有条件的,如果没有完成协议任务,咱们每个人的成本就要提高一百元。兄弟姐妹们,大家一起加油呀。”
大家都不笨,突然增加55个机位,完不成就提高成本100元每人,这是什么情况?还弄得就像捡了多大个便宜似的。
“突然增加100,是经过谁的同意?我们收得好好的,这就是变相的给我们加量提高门槛,这增加的名额我不要也罢。”小赵首先就表示不满了,这不是说变就变,变种说法坑人么?
程芳涵知道肯定有人会质疑,早就准备了一套说辞:“小赵,咱们都是一个团队的兄弟姐妹,就不要闹小情绪哈。我和杨哥这个决定不是一时兴起,也是为了大家多收客,多赚钱嘛。要知道,唐总那边的机位是好多人抢都抢不到的,我们这次是费了好大的劲才说服唐总的,吃柴火鸡都吃了几百元。工作没有十全十美的,只要我们齐心,把目标完成,就什么事都没有了。不能赚钱的时候大家都赚,到了要承担责任的时候,就有情绪了嘛。”
小赵看了也不回复了,在电脑面前骂了一句:“这个总,那个总,都是些什么狗屁?”
离第一批出行的时间只有三天,收客情况可以说非常不理想,在程芳涵嘴里说的十几家、实际只有八家的门店,总共只收了不足50人。
程芳涵这天心情不是很好,因为银行又不停打电话让他过去例行确认账单,过去这事儿都是小尹在做的,现在小尹辞职了,她有点左右不顾。
本就烦躁得一批,再加上渝东收客不理想,她忍不住在群里抱怨:“我觉得大家现在做事越来越不齐心了,唐总那边现在都不接我的电话了,怎么会收成这个样子,你们应该好好反省一下。”
说到这里,她又突然觉得自己的言辞有点激烈,又说:“伙伴们啊,我和杨哥每天在外头奔波,不都是为公司好么,每次我们的活动费用几百几十的花,我们从来都没有给大家说过……”
“我建议,以后程总和杨哥的费用都在公司里报销哈,这是应该的。”龙政提议。
“同意。”
“同意。”
……
大家一致同意,程芳涵却不愿意:“谢谢伙伴们的理解,不过我和杨哥真不是为了这点蝇头小利,这点钱不算什么,我们免费服务,无怨无悔。但是大家要努力呀,如今我们已经不是过去那种小公司,能赚一点就是一点,我们要一起努力,向上市的目标前进。”
然后大家又没有回应了。
这个举动让程芳涵挺失望的,她又在群里转发了几篇《请善待自己的老大》这样的文章,心想如果这都不能让大家奋发图强,这就是一波不知上进的人了。
不过说归说,事情不是说出来的,最后渝东线路还是只收到50来人,只完成了最初百人计划的一半。
按照当初和唐总的约定,成本真要贵100元每人,没有办法,和游客们签了合同,只能少赚一点让游客们出游。
这一趟下来,程芳涵一分钱没有赚到,反而赚得最多的是龙政,20个人算下来有两千元。
但是,龙政也觉得苦,本来该赚四千的,莫名其妙就被剥去一半利润,而且之前他是可以更多收一些人的,只因为位置已满,不得不推掉客人,谁知道出发前一个星期,又莫名其妙多出几十个位置,不过那时候再来收客,早已经错过了最佳时间。
“龙帅,这次这个事儿正常人都看得出来,就是程芳涵搞出来的。”小赵又在给龙政发私信。
“呵呵,应该是。”
“每次他们出去谈,就先把自己的位置占够,把钱赚了再说,这次自己卖不出去了,就扔出来,大家就成了兄弟姐妹,咱们收不到还怪我们不努力,真是笑话。那么短的时间,我们哪里去收人?亏她能说得出来,还要善待公司的老大,真有脸。”
“你也别着急,做好自己的事就行,反正我们是自己做自己的生意,她和杨哥以后说的话咱们信一半就是了。”
“呵呵,可能一半都不敢信。”
不知道其他门店有没有什么看法,反正小赵现在很不高兴。
程芳涵情绪也不小,因为龙政这次收客比她多,让她很没有面子,也很有危机感。
龙政的门店离她的公司只有不足三公里远,坐公共汽车也就三个站,经常会出现的情况是,有游客过来问:“你和牛市街的那个店是不是一家的啊?怎么他们要比你便宜一些呢?”
这就是问题。加盟店各自经营,各自核算,旅游线路成千上万条,不可能像安心房产那样统一价格。
龙政那边的房租的便宜,员工也少,可以把价格降到最低,但程芳涵这边不行,价格降了利润就低,公司那么高的成本和花费,支持不住啊。
“不行,这样下去,客户都跑到那边去了,我这个创始人、老板还玩什么玩?得想个办法。”
没过几天,程芳涵就给自己公司的门头换了换,总的风格不变,只多了两个字而已。
以前是“程方旅游”,现在在旁边加了两个字:“总部。”
她也对每个销售员都打了招呼,如遇到有客人问咱们和其他程方门店是不是一家?就说:“是的,咱们是一个公司,但是我们这儿是总部,其他门店都归我们管,如果在他们那儿低价签了合同,我们可以视作合同无效。”
虽然签了合同,不可能任意一方说合同无效,但是普通的游客也不想出去旅游就和别人产生纠纷。
程总的骚操作,只过了几天其他门店的人都知道了,杨哥知道了心理也是愤愤不平,不过他的门店离总部挺远的,伤害没有多大。
不过他不甘落后,广告宣传也是公司重要的工作之一,很快他在自己的门店门头上也加了几个字:“官方旗舰店。”
毕竟他现在是公司的第二大股东了,号称官方旗舰店完全没问题。
这样一来,就把其他小股东的门店整不会了。他们一个总部,一个官方旗舰店,自己怎么办呢?不可能都弄成专卖店吧?
算了,干脆不折腾,反正除了总部和旗舰店,其他都是庶出,争来争去没意思。
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100个位置似乎又圆满完成了任务。
其实并不是,程芳涵和杨哥这里提前占到的60个机会却销售不理想。本来一开始很顺利的,有一队游客每人都已经给了200元定金,就等过几天来签合同。
不料其中有几个人突然家里有事,不去了。游客之间大多都是朋友关系,一人不去,其他人也没了兴致,结果起了连锁反应,几十个人也都闹着都不去了。
已经收的200定金,要是不退,以后肯定把游客得罪个遍,程芳涵思考再三,还是把定金原封不动退给了游客。
自己先占着的位置则空了出来,一个人都没有收到。
杨哥也是如此,一开始觉得以自己的实力很强,收三十个人没有问题,结果稀稀拉拉只有5个人来报名。
眼看离出发的日期还有一个星期,程杨二人一合计,就把自己手里头占的位置放出来吧。
于是群里又来了通知。
“好消息,好消息,这次咱们渝东线路的收客情况异常火爆,所以我和杨哥又去和唐总协商下来,另外给我们增加了55个机位。当然,增加机位是有条件的,如果没有完成协议任务,咱们每个人的成本就要提高一百元。兄弟姐妹们,大家一起加油呀。”
大家都不笨,突然增加55个机位,完不成就提高成本100元每人,这是什么情况?还弄得就像捡了多大个便宜似的。
“突然增加100,是经过谁的同意?我们收得好好的,这就是变相的给我们加量提高门槛,这增加的名额我不要也罢。”小赵首先就表示不满了,这不是说变就变,变种说法坑人么?
程芳涵知道肯定有人会质疑,早就准备了一套说辞:“小赵,咱们都是一个团队的兄弟姐妹,就不要闹小情绪哈。我和杨哥这个决定不是一时兴起,也是为了大家多收客,多赚钱嘛。要知道,唐总那边的机位是好多人抢都抢不到的,我们这次是费了好大的劲才说服唐总的,吃柴火鸡都吃了几百元。工作没有十全十美的,只要我们齐心,把目标完成,就什么事都没有了。不能赚钱的时候大家都赚,到了要承担责任的时候,就有情绪了嘛。”
小赵看了也不回复了,在电脑面前骂了一句:“这个总,那个总,都是些什么狗屁?”
离第一批出行的时间只有三天,收客情况可以说非常不理想,在程芳涵嘴里说的十几家、实际只有八家的门店,总共只收了不足50人。
程芳涵这天心情不是很好,因为银行又不停打电话让他过去例行确认账单,过去这事儿都是小尹在做的,现在小尹辞职了,她有点左右不顾。
本就烦躁得一批,再加上渝东收客不理想,她忍不住在群里抱怨:“我觉得大家现在做事越来越不齐心了,唐总那边现在都不接我的电话了,怎么会收成这个样子,你们应该好好反省一下。”
说到这里,她又突然觉得自己的言辞有点激烈,又说:“伙伴们啊,我和杨哥每天在外头奔波,不都是为公司好么,每次我们的活动费用几百几十的花,我们从来都没有给大家说过……”
“我建议,以后程总和杨哥的费用都在公司里报销哈,这是应该的。”龙政提议。
“同意。”
“同意。”
……
大家一致同意,程芳涵却不愿意:“谢谢伙伴们的理解,不过我和杨哥真不是为了这点蝇头小利,这点钱不算什么,我们免费服务,无怨无悔。但是大家要努力呀,如今我们已经不是过去那种小公司,能赚一点就是一点,我们要一起努力,向上市的目标前进。”
然后大家又没有回应了。
这个举动让程芳涵挺失望的,她又在群里转发了几篇《请善待自己的老大》这样的文章,心想如果这都不能让大家奋发图强,这就是一波不知上进的人了。
不过说归说,事情不是说出来的,最后渝东线路还是只收到50来人,只完成了最初百人计划的一半。
按照当初和唐总的约定,成本真要贵100元每人,没有办法,和游客们签了合同,只能少赚一点让游客们出游。
这一趟下来,程芳涵一分钱没有赚到,反而赚得最多的是龙政,20个人算下来有两千元。
但是,龙政也觉得苦,本来该赚四千的,莫名其妙就被剥去一半利润,而且之前他是可以更多收一些人的,只因为位置已满,不得不推掉客人,谁知道出发前一个星期,又莫名其妙多出几十个位置,不过那时候再来收客,早已经错过了最佳时间。
“龙帅,这次这个事儿正常人都看得出来,就是程芳涵搞出来的。”小赵又在给龙政发私信。
“呵呵,应该是。”
“每次他们出去谈,就先把自己的位置占够,把钱赚了再说,这次自己卖不出去了,就扔出来,大家就成了兄弟姐妹,咱们收不到还怪我们不努力,真是笑话。那么短的时间,我们哪里去收人?亏她能说得出来,还要善待公司的老大,真有脸。”
“你也别着急,做好自己的事就行,反正我们是自己做自己的生意,她和杨哥以后说的话咱们信一半就是了。”
“呵呵,可能一半都不敢信。”
不知道其他门店有没有什么看法,反正小赵现在很不高兴。
程芳涵情绪也不小,因为龙政这次收客比她多,让她很没有面子,也很有危机感。
龙政的门店离她的公司只有不足三公里远,坐公共汽车也就三个站,经常会出现的情况是,有游客过来问:“你和牛市街的那个店是不是一家的啊?怎么他们要比你便宜一些呢?”
这就是问题。加盟店各自经营,各自核算,旅游线路成千上万条,不可能像安心房产那样统一价格。
龙政那边的房租的便宜,员工也少,可以把价格降到最低,但程芳涵这边不行,价格降了利润就低,公司那么高的成本和花费,支持不住啊。
“不行,这样下去,客户都跑到那边去了,我这个创始人、老板还玩什么玩?得想个办法。”
没过几天,程芳涵就给自己公司的门头换了换,总的风格不变,只多了两个字而已。
以前是“程方旅游”,现在在旁边加了两个字:“总部。”
她也对每个销售员都打了招呼,如遇到有客人问咱们和其他程方门店是不是一家?就说:“是的,咱们是一个公司,但是我们这儿是总部,其他门店都归我们管,如果在他们那儿低价签了合同,我们可以视作合同无效。”
虽然签了合同,不可能任意一方说合同无效,但是普通的游客也不想出去旅游就和别人产生纠纷。
程总的骚操作,只过了几天其他门店的人都知道了,杨哥知道了心理也是愤愤不平,不过他的门店离总部挺远的,伤害没有多大。
不过他不甘落后,广告宣传也是公司重要的工作之一,很快他在自己的门店门头上也加了几个字:“官方旗舰店。”
毕竟他现在是公司的第二大股东了,号称官方旗舰店完全没问题。
这样一来,就把其他小股东的门店整不会了。他们一个总部,一个官方旗舰店,自己怎么办呢?不可能都弄成专卖店吧?
算了,干脆不折腾,反正除了总部和旗舰店,其他都是庶出,争来争去没意思。
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