第268章 人心散了
“严总,有一男一女说是程方旅行社的,找你有事。”文员给严思凡打电话说。
“程芳涵和杨小刚?就说我不在公司。”
“不是,一个说他姓龙。”
严思凡很快就想到是龙政。他思考了一下,觉得见见这两位还是比较有价值,于是出办公室迎接。
“龙总,赵总,今天什么风把你们吹来了。”
对方两位很客气:“严总,什么肿来肿去的,叫名字就行了。”
“你们两位要多到我们公司来做客呀。”严思凡也不纠结称呼的问题。
“那是肯定的。严总,今天我们没有打招呼就过来了,是不是有点唐突?”
“没有呀,我们是兄弟公司,随时来就是,不过有时我不在,会照顾不周。”
“嗯,以后我们要多联系,你在咱们群里,也不说话,见你一次真是不容易。”
“可以私信我嘛,哈哈。”
“唉……严总,过去你占的股份多,有什么事我们还可以给你说,现在你慢慢要退出了,小尹也辞职了,我们这些小股东、小门店的日子不好过。”
鉴于程芳涵的人品,他们起内讧是迟早的事,严思凡并不感到奇怪,只是这件事和他关系不大,不知道龙政专程过来找他什么意思。
“这个……我知道你们这是心里头有抱怨。”
“抱怨不是一点点,严总我就给你说吧,那个程芳涵就是说一套做一套的人,嘴巴说咱们是兄弟姐妹,共同发展有钱一起赚,其实就是想在我们身上薅羊毛,我现在真后悔拿钱入股。”小赵快人快语,比龙政还憋屈。
“呵呵,程总确实在这方面要做得差一些。”严思凡蜻蜓点水,没有多说。
“赵静,今天在严总这儿不必说那么多,先把正事儿说了。”龙政说。
“哦?有什么事?”
“严总,之前我在你这儿订了几张机票,不知道你记不记得?”
“记得,最近怎么没有继续定了呢?”
“主要是有些不专业,员工一听见客人问机票就感觉紧张。”
“嗯,那主要是没有经过培训,其实不难,比你们销售旅游线路简单多了。”
“所以我和赵静今天才来找你。你知道的,我们这些小旅游门店,还是想多点渠道赚钱,每次让供应商和程芳涵把机位捏在手机由他们说了算,我们心里真的不舒服,所以我想和你合作合作。”
“其实你们早就应该这么想了,只是程芳涵过去觉得我老是要她还钱,她心里有点不高兴,觉得我这人不太好合作吧。说实话,锦城已经有几家专线旅行社在找我了。”
龙政和赵静也看出来了,眼前的严总原来并不喜欢程总,从过去不亲自来开会,又慢慢转股的行为就应该能看得出来。只是他们一直被程芳涵忽悠了,认为她和众程的关系很好。
“严总,我们真应该早一点来拜访你的。”
“呵呵,也不迟。最近因为工作忙,我才和程方的朋友们联系得少些,一些工作还没有开始作手,正好你们今天来了,就详细谈一谈。”
“那太好了,我们对机票这方面不太懂,只能说一下想法,具体还希望严总给我们建议。想法很简单,一是可以零售卖一些机票,二是可以在一定时间范围内抢占机位,这样在跟团游方面就有些优势了。”
“嘿嘿,其实主要就是这两个功能。我的建议是,第一你们要要抽时间来我这儿来学习订票系统的操作,第二我们之间要签一个系统租赁协议,给你们分一个账户,当然我们会收取一定费用。”
“那费用是多少啊?”
“我的初步设想是1000元一个月,而且这个价格只有我们这一层关系才拿得到。我这人不像程芳涵,会把事情说到明处,到底是贵了还是便宜了,你们可以去调查。”
“嗯,这一点我是相信严总的。”
“我也不逼着你们现在做决定,回去商量商量。我估计你们一个月给1000的租金,在机票这一部分,很轻松就能回本。”
龙政和赵静短暂想了一下,回答:“不用考虑太久,两天后我们就能决定。”
“那就好。”严思凡说。
龙政顿了顿,有点意犹未尽,说:“严总,现在众程在锦城有些名气了,听说你想把公司做成商旅一体,为什么不成立旅游公司呢?”
严思凡一脸微笑:“不急哈,旅游涉及到的环节太多了,而且人在其中起到的因素很大,比如像程总这样的,只适合做自己的小生意,但要真正操作更大的市场,就不能像她那么运作,我虽然有些计划,但还不到时候。”
龙政和赵静听了个半懂。
“其实你们也不用对她有太多抱怨,反正你们是加盟店,大多时候都是在做自己的生意。不用去记恨她,记恨太多,则乱了心智。把你们自己的事做好,以后是自己成立公司也好,换另外的公司加盟也好,都不用掣肘于他人,是不是?”
一番肺腑之言,极大的安抚了小赵的情绪。
“严总说得真是那么回事。”
送走两位以后,严思凡分析了一下程方。按照眼下的情况,程方应该没什么发展了,他想干脆把剩下的股份全部转出去,顺便再赚些钱。
过了两天,龙政和赵静都想通了,一个月1000元的租金确实不贵,一年才一万二。于是他们都和众程签了租赁合同,亲自过来培训。不过他们也商量好了,这事儿就先不要被别人知道,免得其他人说三道四。
这头程芳涵的三峡团顺利回来,赚了一大笔,当然要马不停蹄地继续谈线路。
这次虽然和龙政之间出了一些小插曲,但再怎么说大家都赚了钱,她也在群里继续铺垫:“恭喜龙总这次听了我的话,赚了快一万块,伙伴们呐,以后这样的机会还有很多,千万要抓住势头,紧跟潮流哟。”
不过群里的反应已经越来越冷淡了,她干过的那些骚操作,早就被小赵拔了个底朝天。
但她正在兴头上,完全没有意识到大家冷淡的原因,接着她又和另外一个供应商谈了一条华东线路。为了避免出现上次和龙政的冲突,她向供应商多要了50个机位。
当然,还是老套路,会议销售的顺序也是由程芳涵开第一场,杨小刚开第二场,以免场面火爆位置不够,剩下的才交给其他门店。
但是,市场的变化谁都无法预测,出的状况也是反反复复。
程芳涵这次的会议销售效果远远不及她的第一场,现场只收客10多个。
杨小刚虽然要多一些,也只多了几个,凑够20人。
这一下子两人又急了,谈判的时候和供应商吹的牛过大,又交了定金,按照这个势头发展下去,即要赔本,又没面子。
于是他俩在群里发的消息更勤快了。
“兄弟姐妹们呐,加油干起来啊,杨哥已经收了80人了,转眼就赚了2万多。我虽然少一些,也有60人,难道这些钱赚到不香吗?”
“有兴趣的,有上进心的门店就在群里回复一下,大家动起来。”
见没人回复,她又开始点名。
“龙帅,龙总,上次赚了那么多,这次也要给兄弟姐妹们带个好头哦。”
“小赵,你过去也是积极分子了,这次一定要参加啊。”
大家被挨个点名,有的人磨不过去,不痛不痒地回复:“哦,我们店业绩一直不好,等龙帅做了,我再看情况哈。”
“嘻嘻,我也是这样想的。”
龙政被架在火上烤,只有回答:“刚做了痔疮手术,要在医院躺两个星期呢。”
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“程芳涵和杨小刚?就说我不在公司。”
“不是,一个说他姓龙。”
严思凡很快就想到是龙政。他思考了一下,觉得见见这两位还是比较有价值,于是出办公室迎接。
“龙总,赵总,今天什么风把你们吹来了。”
对方两位很客气:“严总,什么肿来肿去的,叫名字就行了。”
“你们两位要多到我们公司来做客呀。”严思凡也不纠结称呼的问题。
“那是肯定的。严总,今天我们没有打招呼就过来了,是不是有点唐突?”
“没有呀,我们是兄弟公司,随时来就是,不过有时我不在,会照顾不周。”
“嗯,以后我们要多联系,你在咱们群里,也不说话,见你一次真是不容易。”
“可以私信我嘛,哈哈。”
“唉……严总,过去你占的股份多,有什么事我们还可以给你说,现在你慢慢要退出了,小尹也辞职了,我们这些小股东、小门店的日子不好过。”
鉴于程芳涵的人品,他们起内讧是迟早的事,严思凡并不感到奇怪,只是这件事和他关系不大,不知道龙政专程过来找他什么意思。
“这个……我知道你们这是心里头有抱怨。”
“抱怨不是一点点,严总我就给你说吧,那个程芳涵就是说一套做一套的人,嘴巴说咱们是兄弟姐妹,共同发展有钱一起赚,其实就是想在我们身上薅羊毛,我现在真后悔拿钱入股。”小赵快人快语,比龙政还憋屈。
“呵呵,程总确实在这方面要做得差一些。”严思凡蜻蜓点水,没有多说。
“赵静,今天在严总这儿不必说那么多,先把正事儿说了。”龙政说。
“哦?有什么事?”
“严总,之前我在你这儿订了几张机票,不知道你记不记得?”
“记得,最近怎么没有继续定了呢?”
“主要是有些不专业,员工一听见客人问机票就感觉紧张。”
“嗯,那主要是没有经过培训,其实不难,比你们销售旅游线路简单多了。”
“所以我和赵静今天才来找你。你知道的,我们这些小旅游门店,还是想多点渠道赚钱,每次让供应商和程芳涵把机位捏在手机由他们说了算,我们心里真的不舒服,所以我想和你合作合作。”
“其实你们早就应该这么想了,只是程芳涵过去觉得我老是要她还钱,她心里有点不高兴,觉得我这人不太好合作吧。说实话,锦城已经有几家专线旅行社在找我了。”
龙政和赵静也看出来了,眼前的严总原来并不喜欢程总,从过去不亲自来开会,又慢慢转股的行为就应该能看得出来。只是他们一直被程芳涵忽悠了,认为她和众程的关系很好。
“严总,我们真应该早一点来拜访你的。”
“呵呵,也不迟。最近因为工作忙,我才和程方的朋友们联系得少些,一些工作还没有开始作手,正好你们今天来了,就详细谈一谈。”
“那太好了,我们对机票这方面不太懂,只能说一下想法,具体还希望严总给我们建议。想法很简单,一是可以零售卖一些机票,二是可以在一定时间范围内抢占机位,这样在跟团游方面就有些优势了。”
“嘿嘿,其实主要就是这两个功能。我的建议是,第一你们要要抽时间来我这儿来学习订票系统的操作,第二我们之间要签一个系统租赁协议,给你们分一个账户,当然我们会收取一定费用。”
“那费用是多少啊?”
“我的初步设想是1000元一个月,而且这个价格只有我们这一层关系才拿得到。我这人不像程芳涵,会把事情说到明处,到底是贵了还是便宜了,你们可以去调查。”
“嗯,这一点我是相信严总的。”
“我也不逼着你们现在做决定,回去商量商量。我估计你们一个月给1000的租金,在机票这一部分,很轻松就能回本。”
龙政和赵静短暂想了一下,回答:“不用考虑太久,两天后我们就能决定。”
“那就好。”严思凡说。
龙政顿了顿,有点意犹未尽,说:“严总,现在众程在锦城有些名气了,听说你想把公司做成商旅一体,为什么不成立旅游公司呢?”
严思凡一脸微笑:“不急哈,旅游涉及到的环节太多了,而且人在其中起到的因素很大,比如像程总这样的,只适合做自己的小生意,但要真正操作更大的市场,就不能像她那么运作,我虽然有些计划,但还不到时候。”
龙政和赵静听了个半懂。
“其实你们也不用对她有太多抱怨,反正你们是加盟店,大多时候都是在做自己的生意。不用去记恨她,记恨太多,则乱了心智。把你们自己的事做好,以后是自己成立公司也好,换另外的公司加盟也好,都不用掣肘于他人,是不是?”
一番肺腑之言,极大的安抚了小赵的情绪。
“严总说得真是那么回事。”
送走两位以后,严思凡分析了一下程方。按照眼下的情况,程方应该没什么发展了,他想干脆把剩下的股份全部转出去,顺便再赚些钱。
过了两天,龙政和赵静都想通了,一个月1000元的租金确实不贵,一年才一万二。于是他们都和众程签了租赁合同,亲自过来培训。不过他们也商量好了,这事儿就先不要被别人知道,免得其他人说三道四。
这头程芳涵的三峡团顺利回来,赚了一大笔,当然要马不停蹄地继续谈线路。
这次虽然和龙政之间出了一些小插曲,但再怎么说大家都赚了钱,她也在群里继续铺垫:“恭喜龙总这次听了我的话,赚了快一万块,伙伴们呐,以后这样的机会还有很多,千万要抓住势头,紧跟潮流哟。”
不过群里的反应已经越来越冷淡了,她干过的那些骚操作,早就被小赵拔了个底朝天。
但她正在兴头上,完全没有意识到大家冷淡的原因,接着她又和另外一个供应商谈了一条华东线路。为了避免出现上次和龙政的冲突,她向供应商多要了50个机位。
当然,还是老套路,会议销售的顺序也是由程芳涵开第一场,杨小刚开第二场,以免场面火爆位置不够,剩下的才交给其他门店。
但是,市场的变化谁都无法预测,出的状况也是反反复复。
程芳涵这次的会议销售效果远远不及她的第一场,现场只收客10多个。
杨小刚虽然要多一些,也只多了几个,凑够20人。
这一下子两人又急了,谈判的时候和供应商吹的牛过大,又交了定金,按照这个势头发展下去,即要赔本,又没面子。
于是他俩在群里发的消息更勤快了。
“兄弟姐妹们呐,加油干起来啊,杨哥已经收了80人了,转眼就赚了2万多。我虽然少一些,也有60人,难道这些钱赚到不香吗?”
“有兴趣的,有上进心的门店就在群里回复一下,大家动起来。”
见没人回复,她又开始点名。
“龙帅,龙总,上次赚了那么多,这次也要给兄弟姐妹们带个好头哦。”
“小赵,你过去也是积极分子了,这次一定要参加啊。”
大家被挨个点名,有的人磨不过去,不痛不痒地回复:“哦,我们店业绩一直不好,等龙帅做了,我再看情况哈。”
“嘻嘻,我也是这样想的。”
龙政被架在火上烤,只有回答:“刚做了痔疮手术,要在医院躺两个星期呢。”
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