第五十三章 各有坚持
“这位是盛德酒行的夏时杰夏老板。”
“这位是观星楼的李与诚李老板。”
“这位是陈记南货铺的陈德陈老板,陈记南货铺还是前宋时就开办了,现在在府城,泉州,宁波,京师,扬州,济南,临清,开封,俱有分号。”
眼前的这几个东主,身都没有明显的那种商人市侩气息。
只有雍容华贵之气,甚至有些书卷气。
在来此之前,魏文谦都是介绍过了这些东主的背景。
盛德酒行的酒行销两广,湖广诸省,一年的营业额好几十万贯。
这可是明初,可以说是第一等的大酒商。
观星楼则是大型酒楼,一年用酒超过十万坛,酒楼每天都可销几百千坛酒,府城的官员,士绅,武官,都是观星楼的主要客源。
陈记南货铺也是实力强劲,分号沿海岸线和运河铺开,北货运南,南北往北,生意做的极大。
这些商家是在唐末色目人之乱,黄巢屠广州城之后陆续迁来。
在府城好几百年,可以说是根深蒂固。
新朝建立,各家或是用旁支子弟投军报国,成为武官。
或是用旁支子弟读书应考。
家族里自身就有官员和生员,这才能避免家族被人算计鲸吞。
这几个家族的底蕴相当深厚,能量也不小。
当然,也是运气好,在广东这个天高皇帝远的地方。
若是在两淮江南,早就被朱元璋扫荡过多少次,最好的下场也是举家搬迁到凤阳。
朱元璋也是效法过刘邦,迁富户充实凤阳中都。
江南富户,最少有过万家被迫搬迁到凤阳一带。
弄的根基大伤。
……
这一次约人见面是在盛德酒行的店面后院里的雅室,清茶几杯,小点心一盘,这几位大东主也没有刻意邀好范进的意思。
刚出炉的府案首在这些巨商,豪商面前委实也算不得什么。
倒是今晨范进与人赌文,数千万人一起大喊范进所作的文章,令眼前这几个大东主感觉很是好奇,这也是他们应魏文谦之邀,参与会面的一个理由。
可以说魏文谦也是抓住了对范进最有利的时机。
此前的一些利用,可以一笔勾销了。
“范兄弟的果酒,我也尝过。”
夏时杰和李与诚对视一眼,对着范进笑道:“果酒还是很受欢迎,范兄弟家里的果酒味道也是乘,用的坛子也是精巧,显见是下了心思。现有两件事,只要能确定解决,我盛德酒行是愿意大量订货。”
范进神态自若,略一躬身,笑道:“夏东主请说。”
“一是长途运输,果酒得保存好,时间久了,怕窜了味道,馊了,涩了,我们都不好对客人交代。二来,便是我们需要的量去了,不知道范兄弟家里,能不能供给的。三来,便是大宗进货,价格需得范兄弟让利一二,也得叫我们多些赚头。”
这些大商人,开头的寒暄过后,便是直接开出了谈判的几个条件。
不将这些事说妥,他们也不会轻易许给承诺。
这年头的商业谈判是谈判,但定约一般就是口头协议,根本没有什么合同之类的东西。
商人就是讲究信诺,失信者失去的信任和口碑,比一纸契约要严重的多。
范进欠身一礼,笑道:“保存,运输,都会有办法,我会订制更厚更大的琉璃瓶,瓶口用软木塞封存,避免抛洒变质,车辆中塞稻草,避免挤碰破碎,长途运输并无问题,长期保存也是可以。产量来说,我已经在家里兴建大型酒坊,深挖地窖储存葡萄,苹果,梨,梅子等原料,这样可以一直开工酿酒,产量不会使诸位东主为难。其三,二十斤果酒配好的琉璃瓶,一瓶八贯钱,两贯钱的让利,请诸位东主莫再使在下为难。”
范进态度坚定,但语气温和。
几个大东主对视一眼,都是感觉遇着了最难对付的那种对手。
眼神都是冷淡下来。
范进是胸有成竹,底气十足。
同时能够坚定信念。
这样的对手,相当的难对付。
但这几个东主感觉自己手头筹码更足,也没有让步的打算。
范进的货,必须把价格再降两到三贯才行。
毕竟府城的销量他们几个是第一,对外府,外省的销量,更是酒坊和白糖中首屈一指的存在。
范进的果酒味道和包装都是乘,但他们又不是没有别的酒销售。
白糖难得,但红糖利润也是掌控在他们之手。
魏文谦在一旁也是面露无奈之色。
魏家在府城也有杂货铺子,也有酒楼,但和眼前这三个顶尖的商行东主相比,魏家在这方面的底蕴就差的远了。
哪怕是在南海县,魏家的实力也很普通,更不要说在府城这样的地方了。
能穿针引线,促使这场会面,魏文谦已经出尽全力了。
这三人,估计还是看着魏文谦与蔡府尊关系较为亲近,这才勉强同意会面,当面洽谈。
场面悄然冷了下来。
范进也不以为意,微笑喝茶。
眼中自有毅然之色。
货好不怕卖,他绝不会用低价让利倾销的办法来与这几个东主合作。
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“这位是观星楼的李与诚李老板。”
“这位是陈记南货铺的陈德陈老板,陈记南货铺还是前宋时就开办了,现在在府城,泉州,宁波,京师,扬州,济南,临清,开封,俱有分号。”
眼前的这几个东主,身都没有明显的那种商人市侩气息。
只有雍容华贵之气,甚至有些书卷气。
在来此之前,魏文谦都是介绍过了这些东主的背景。
盛德酒行的酒行销两广,湖广诸省,一年的营业额好几十万贯。
这可是明初,可以说是第一等的大酒商。
观星楼则是大型酒楼,一年用酒超过十万坛,酒楼每天都可销几百千坛酒,府城的官员,士绅,武官,都是观星楼的主要客源。
陈记南货铺也是实力强劲,分号沿海岸线和运河铺开,北货运南,南北往北,生意做的极大。
这些商家是在唐末色目人之乱,黄巢屠广州城之后陆续迁来。
在府城好几百年,可以说是根深蒂固。
新朝建立,各家或是用旁支子弟投军报国,成为武官。
或是用旁支子弟读书应考。
家族里自身就有官员和生员,这才能避免家族被人算计鲸吞。
这几个家族的底蕴相当深厚,能量也不小。
当然,也是运气好,在广东这个天高皇帝远的地方。
若是在两淮江南,早就被朱元璋扫荡过多少次,最好的下场也是举家搬迁到凤阳。
朱元璋也是效法过刘邦,迁富户充实凤阳中都。
江南富户,最少有过万家被迫搬迁到凤阳一带。
弄的根基大伤。
……
这一次约人见面是在盛德酒行的店面后院里的雅室,清茶几杯,小点心一盘,这几位大东主也没有刻意邀好范进的意思。
刚出炉的府案首在这些巨商,豪商面前委实也算不得什么。
倒是今晨范进与人赌文,数千万人一起大喊范进所作的文章,令眼前这几个大东主感觉很是好奇,这也是他们应魏文谦之邀,参与会面的一个理由。
可以说魏文谦也是抓住了对范进最有利的时机。
此前的一些利用,可以一笔勾销了。
“范兄弟的果酒,我也尝过。”
夏时杰和李与诚对视一眼,对着范进笑道:“果酒还是很受欢迎,范兄弟家里的果酒味道也是乘,用的坛子也是精巧,显见是下了心思。现有两件事,只要能确定解决,我盛德酒行是愿意大量订货。”
范进神态自若,略一躬身,笑道:“夏东主请说。”
“一是长途运输,果酒得保存好,时间久了,怕窜了味道,馊了,涩了,我们都不好对客人交代。二来,便是我们需要的量去了,不知道范兄弟家里,能不能供给的。三来,便是大宗进货,价格需得范兄弟让利一二,也得叫我们多些赚头。”
这些大商人,开头的寒暄过后,便是直接开出了谈判的几个条件。
不将这些事说妥,他们也不会轻易许给承诺。
这年头的商业谈判是谈判,但定约一般就是口头协议,根本没有什么合同之类的东西。
商人就是讲究信诺,失信者失去的信任和口碑,比一纸契约要严重的多。
范进欠身一礼,笑道:“保存,运输,都会有办法,我会订制更厚更大的琉璃瓶,瓶口用软木塞封存,避免抛洒变质,车辆中塞稻草,避免挤碰破碎,长途运输并无问题,长期保存也是可以。产量来说,我已经在家里兴建大型酒坊,深挖地窖储存葡萄,苹果,梨,梅子等原料,这样可以一直开工酿酒,产量不会使诸位东主为难。其三,二十斤果酒配好的琉璃瓶,一瓶八贯钱,两贯钱的让利,请诸位东主莫再使在下为难。”
范进态度坚定,但语气温和。
几个大东主对视一眼,都是感觉遇着了最难对付的那种对手。
眼神都是冷淡下来。
范进是胸有成竹,底气十足。
同时能够坚定信念。
这样的对手,相当的难对付。
但这几个东主感觉自己手头筹码更足,也没有让步的打算。
范进的货,必须把价格再降两到三贯才行。
毕竟府城的销量他们几个是第一,对外府,外省的销量,更是酒坊和白糖中首屈一指的存在。
范进的果酒味道和包装都是乘,但他们又不是没有别的酒销售。
白糖难得,但红糖利润也是掌控在他们之手。
魏文谦在一旁也是面露无奈之色。
魏家在府城也有杂货铺子,也有酒楼,但和眼前这三个顶尖的商行东主相比,魏家在这方面的底蕴就差的远了。
哪怕是在南海县,魏家的实力也很普通,更不要说在府城这样的地方了。
能穿针引线,促使这场会面,魏文谦已经出尽全力了。
这三人,估计还是看着魏文谦与蔡府尊关系较为亲近,这才勉强同意会面,当面洽谈。
场面悄然冷了下来。
范进也不以为意,微笑喝茶。
眼中自有毅然之色。
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