第11章 好强的销售话术!刷卡!
店里的店长早就注意到了门口的这对年轻情侣。
只是因为大门背光,她又站在柜台后面,所以看不清楚两人的容貌。
直到两人走进店内,柔和的灯光打在这对情侣的身上,店长和周围的女营业员眼睛也跟着微微一亮。
好一对俊男美女!
男生长相帅气身材挺拔,女神身材窈窕面容精致,外貌和身材上简直就是绝配!
虽然每天都会接待数十上百对情侣,但是能让她们眼前一亮的,这个月以来还是第一对!
店长大致扫视了一眼这对情侣的装束,并没有发现什么高档奢侈品。
立刻就推测出是这是一对大学生情侣,消费能力应该不算很高。
不过生意不分大小,有顾客上门自然是要接待的。
“思思,你去接待一下。”
店长朝着一个身高大概一米六三,行动看起来比较拘谨的女营业员叮嘱道。
这是店里新来的营业员,正好让她去练练业务能力。
叮嘱完营业员,店长就去接待常来的客人去了,毕竟这些客人才是店里每个月的大头收入。
王思思深呼吸了一口气,提起自己的胆子就朝着门口的情侣走了过去。
这是她入职三天以来第一对亲自接待的顾客,务必要拿出全部的精神!
……
“这只口红298?也不是很贵嘛…我以为这种大牌口红至少要五六百甚至上千一只呢!”
顾羽从展示柜上拿起一只黑色外壳,腰缠银色装饰环,呈四角方碑装的口红仔细的看了看。
黄金瞳生效,手里这只口红的信息也全部涌入了脑海。
……
Dior烈焰蓝金#999,正品。
“贵呀!怎么不贵呢!不过这款口红很好用的…999是他们的家的经典款,我都不舍得日常用呢!只有在学生会开会或者主持活动的时候会涂一涂。”
林馨月从顾羽的手中接过口红,爱不释手的把玩着。
“两位好,欢迎光临迪奥,请问二位需要导购服务吗?”
就在这时,一道优雅柔和的声音在两人身后传来。
顾羽扭头看了一眼是营业员便又回过头去,并没有搭话,他虽然不买口红,但现在的他对这店里每样东西的了解甚至要超过这营业员!
王思思内心紧张的看见帅哥扭过头来,正准备展露一下自己的口才,结果对方竟然只是看了她一眼就回头了!
这让她顿时就紧张了起来。
在内心中思考着自己刚刚是不是说错话了,为什么顾客不搭理自己?
“人家店员和我们打招呼呢,你怎么一声不吭呀!不礼貌哦!”
林馨月捏了捏顾羽腰间的软肉,朝着顾羽微微翻了个白眼。
“嘿,我这不是觉得不需要导购吗?”顾羽尴尬的笑了笑。
“不需要导购你给我讲解问题呀?”
林馨月撇了撇嘴,还不等顾羽开口说可以,她就拿着手上的口红转过身去了。
顾羽到嘴的“没问题”硬生生又给咽了下去。
装逼没装成功啊!
“这位美女,我有个问题,这款烈焰蓝金999和原来的红管999有什么区别吗?配方上做了升级吗?”
王思思还在反思自己哪里书说错话了,突然听到林馨月的问题后,稍微愣了一下才反应过来,连忙解释:“区别是在于外观上呢!口红的配方和颜色并没有改变!”
“哦…意思就是外观做了升级是吧?”
“是的呢!”
王思思面带微笑点点头,心里却是呼出了一口气,还好岗前培训的时候刚好讲到了这个问题。
不然她可就要出糗了!
“这款也是哑光正红,我已经有了一只了……”
林馨月将手中的口红放回到展示盒里,她又看向其他的展示盒,视线来回扫动,似乎并没有看见自己喜欢的款式和色号。
看着眼前这位美女顾客一脸难以抉择的样子,王思思突然想起来自己昨天才看过的销售技巧。
当顾客无法做出选择的时候,就主动为她推荐最优选择!
于是她往右边走了两步,看着柜台中的几只口红,仔细甄选后,取出了其中一只,再递给林馨月。
“推荐您看一下这款520玫瑰红呢!非常温柔的水红色,带一点玫调,您是令人羡慕的白皮,但是在灯光下却显得气色有些不足,这款520上嘴很显气色的!”
听着营业员的阐述,林馨月轻轻点了点头,对着旁边的镜子看了一下自己的脸蛋,确实看起来有点气色不足。
最近事情太多了,经常熬夜,她都没有注意护肤!
看见顾客点头,王思思就知道自己成功引起了对方的购买意向,也就是完成的销售话术中的第一环——破冰。
只要破了冰,接下来就好沟通了!
她乘胜追击道:“您说您有一只哑光999,所以应该知道那一款质地偏干,需要用润唇膏打底,相比较起来,这款520更滋润,更适合日常出门使用呢!”
不等林馨月继续点头表示认同,她又扭头看向林馨月身边的顾羽:“先生,马上就要秋分了,气温逐渐转冷,空气也逐渐干燥,您可以送这样一只520口红给您的夫人呢!既能温暖她的心,又能呵护她的唇!”
本来只是在一边静静听着营业员讲解的顾羽愣住了。
不是他女朋友买口红吗?
怎么向他介绍起来了?
但马上,他就看到林馨月的脸颊泛起了红晕,小声说道:“他还只是我的男朋友呢!我才不是他夫人呢!”
顾羽看到林馨月这幅娇羞可人的模样,只觉得大跌眼镜,但是心中却又有那么一丝爽感!?
我成林馨月的先生了?!
那必须要买啊!
当即就把自己的银行卡掏了出来,递给面前的营业员,激动的说道:
“买!必须买!就是啊!女孩子只有一只口红怎么够用?刷我的卡!”
顾羽掏卡的架势林馨月拦都拦不住,要不是知道买的是一只口红,还以为顾羽是要将整个店面给盘下来呢!
“这只口红我可以给您优惠九折!您选中了话,我这就去给您打包!”
“打包!”
“好的!先生!”
王思思面色兴奋的接过顾羽的银行卡,然后便带着口红小跑去柜台打包了!
看着在柜台打包口红的营业员,顾羽忍不住感叹道:
“啧!好强的销售话术!就连我都中招了!”
林馨月轻轻捏了一下他腰间的软肉,朝着他翻了一个白眼,嗔怪道:“我还没同意你给我买口红呢!你擅作主张!”
顾羽也偷偷伸出一只手想要捏林馨月的软肉,却被她机敏的躲了过去。
无奈的收回手指:“反正就三百块钱,就算是我送你的第一份礼物吧!”
看着他认真的眼神,林馨月只是撅了撅嘴没有再说什么,心中却是甜蜜泛滥。
就在这时,店门外的光突然被人挡住一半。
紧接着一道不和谐的声音响了起来:“啧啧啧,就买一只三百块钱的口红还需要刷卡呢?真是两个土鳖!”
顾羽皱着眉头看去,只见早上在校门口被自己打脸的女贼搂着一个高大男人的胳膊,一脸鄙夷的走了进来。
“啧,我以为是谁,这不是偷笔贼吗?”
顾羽嘴角微微上挑,毫不示弱的回应道。
……
(本章内容基本属实,口红色号和款式区别等信息都咨询过官方,有女朋友的建议熟背应急!没女朋友的建议全篇摘抄留作备用~)
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直到两人走进店内,柔和的灯光打在这对情侣的身上,店长和周围的女营业员眼睛也跟着微微一亮。
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不过生意不分大小,有顾客上门自然是要接待的。
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这是她入职三天以来第一对亲自接待的顾客,务必要拿出全部的精神!
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“这只口红298?也不是很贵嘛…我以为这种大牌口红至少要五六百甚至上千一只呢!”
顾羽从展示柜上拿起一只黑色外壳,腰缠银色装饰环,呈四角方碑装的口红仔细的看了看。
黄金瞳生效,手里这只口红的信息也全部涌入了脑海。
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“贵呀!怎么不贵呢!不过这款口红很好用的…999是他们的家的经典款,我都不舍得日常用呢!只有在学生会开会或者主持活动的时候会涂一涂。”
林馨月从顾羽的手中接过口红,爱不释手的把玩着。
“两位好,欢迎光临迪奥,请问二位需要导购服务吗?”
就在这时,一道优雅柔和的声音在两人身后传来。
顾羽扭头看了一眼是营业员便又回过头去,并没有搭话,他虽然不买口红,但现在的他对这店里每样东西的了解甚至要超过这营业员!
王思思内心紧张的看见帅哥扭过头来,正准备展露一下自己的口才,结果对方竟然只是看了她一眼就回头了!
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林馨月捏了捏顾羽腰间的软肉,朝着顾羽微微翻了个白眼。
“嘿,我这不是觉得不需要导购吗?”顾羽尴尬的笑了笑。
“不需要导购你给我讲解问题呀?”
林馨月撇了撇嘴,还不等顾羽开口说可以,她就拿着手上的口红转过身去了。
顾羽到嘴的“没问题”硬生生又给咽了下去。
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“这位美女,我有个问题,这款烈焰蓝金999和原来的红管999有什么区别吗?配方上做了升级吗?”
王思思还在反思自己哪里书说错话了,突然听到林馨月的问题后,稍微愣了一下才反应过来,连忙解释:“区别是在于外观上呢!口红的配方和颜色并没有改变!”
“哦…意思就是外观做了升级是吧?”
“是的呢!”
王思思面带微笑点点头,心里却是呼出了一口气,还好岗前培训的时候刚好讲到了这个问题。
不然她可就要出糗了!
“这款也是哑光正红,我已经有了一只了……”
林馨月将手中的口红放回到展示盒里,她又看向其他的展示盒,视线来回扫动,似乎并没有看见自己喜欢的款式和色号。
看着眼前这位美女顾客一脸难以抉择的样子,王思思突然想起来自己昨天才看过的销售技巧。
当顾客无法做出选择的时候,就主动为她推荐最优选择!
于是她往右边走了两步,看着柜台中的几只口红,仔细甄选后,取出了其中一只,再递给林馨月。
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听着营业员的阐述,林馨月轻轻点了点头,对着旁边的镜子看了一下自己的脸蛋,确实看起来有点气色不足。
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本来只是在一边静静听着营业员讲解的顾羽愣住了。
不是他女朋友买口红吗?
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顾羽看到林馨月这幅娇羞可人的模样,只觉得大跌眼镜,但是心中却又有那么一丝爽感!?
我成林馨月的先生了?!
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当即就把自己的银行卡掏了出来,递给面前的营业员,激动的说道:
“买!必须买!就是啊!女孩子只有一只口红怎么够用?刷我的卡!”
顾羽掏卡的架势林馨月拦都拦不住,要不是知道买的是一只口红,还以为顾羽是要将整个店面给盘下来呢!
“这只口红我可以给您优惠九折!您选中了话,我这就去给您打包!”
“打包!”
“好的!先生!”
王思思面色兴奋的接过顾羽的银行卡,然后便带着口红小跑去柜台打包了!
看着在柜台打包口红的营业员,顾羽忍不住感叹道:
“啧!好强的销售话术!就连我都中招了!”
林馨月轻轻捏了一下他腰间的软肉,朝着他翻了一个白眼,嗔怪道:“我还没同意你给我买口红呢!你擅作主张!”
顾羽也偷偷伸出一只手想要捏林馨月的软肉,却被她机敏的躲了过去。
无奈的收回手指:“反正就三百块钱,就算是我送你的第一份礼物吧!”
看着他认真的眼神,林馨月只是撅了撅嘴没有再说什么,心中却是甜蜜泛滥。
就在这时,店门外的光突然被人挡住一半。
紧接着一道不和谐的声音响了起来:“啧啧啧,就买一只三百块钱的口红还需要刷卡呢?真是两个土鳖!”
顾羽皱着眉头看去,只见早上在校门口被自己打脸的女贼搂着一个高大男人的胳膊,一脸鄙夷的走了进来。
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