第三十六章 不能小瞧了这个丫头
第二天清晨,杨秀莲就早早起床。
她特意去邻居家借来了三个鸡蛋,把鸡蛋打在面粉里一起搅拌,里面放上葱花,摊了几张煎饼。
把冬季时候研制的酸白菜清洗之后,切成碎末,加入少量的食盐和调料,用芝麻油一搅拌,又脆又香。
宋西风来的时候,从家里拿了二斤白豆腐和几张旧报纸,杨秀莲用三分之一的豆腐切成小豆腐丁,葱花切碎,做了一个小葱拌豆腐。
余下的三分之二的豆腐切成豆腐块,放在油锅里面,把两面都煎得焦黄,倒进开水,放入辣椒花椒食盐在锅里炖了起来。
宋晴天起床的时候梳洗之后,和宋西风坐了简单的沟通之后,院子里的桌子上已经摆上了丰盛的早餐,小葱拌豆腐颜色清清白白,芝麻油拌酸白菜白白绿绿的,暗橘色的麻辣豆腐,焦黄带着蛋香的煎饼,还有三碗乳白色的面汤。
她忍不住趴在上面吸了一口气,只觉得香味扑鼻,肚子就咕咕的叫了起来。
“妈,今天的早餐太丰盛了吧。”
杨秀莲用指头轻轻的戳了一下她的脑袋笑着说:“小馋猫,赶紧让你三叔一起吃吧。”
宋西风笑着说:“大嫂,你做的饭菜一向很好吃,今天早上的更好吃。”
吃完了饭,宋晴天觉得胃里舒舒服服的,一种幸福感在体内蔓延。
早餐吃得好。才能有精力来完成一天的工作,杨秀莲做这顿早餐的时候,是花了心思的,女儿开始要赚钱了,总是要有一个好的开始嘛。
杨秀莲开始刷碗筷的时候,宋晴天赶紧把桌子擦干净,宋西风就拿着毛笔,摊开旧报纸,准备开始写大字报。
大字报收购启示,内容大概如下:“春日来临,万物复苏。鱼虾满池,泥鳅乱蹦。为了增加村民收入,利用当地物产,从今日起大量收购黄鳝,泥鳅。黄鳝每斤5毛,泥鳅每斤5毛。三河大队宋河村宋晴天,1982年正月18。”
宋西风到底没有白读书,把简单的购物收购启示写的还挺有文采。
宋晴天看了一遍,指着泥鳅和黄鳝的价格说:“这里的价格要改一下。”
宋西风不解的问:“咋改呢?镇上不都是收的一样价钱吗?我们改高,还说改低一点?”
“要有高有低。”宋晴天说:“我们三河村的黄鳝数量少,也不好捉,泥鳅量大容易捉,如果都按一样的价格来收购的话,捉黄鳝的人肯定会少,这样的话,黄鳝和泥鳅的比例就会失调,你看陆信他们来收的时候,总是黄鳝很少,据我猜测,黄鳝因为没有泥鳅的土腥味,人们的接受程度要比泥鳅高,所以我决定黄鳝收5毛2,泥鳅就收4毛8。”
宋西风的脑袋很灵光,很快也想到另一条原因,说道:“因为泥鳅数量大,价格低一点,成本也就少一点。”
“没错,比如说收黄鳝和泥鳅一共收200斤,按照黄鳝50斤,泥鳅150斤来算,都是5毛钱的价格,收购款要100块。如果按照我定的价钱,50斤黄鳝26块,150斤泥鳅72块。这样算小来100块的成本就省了两块钱。”
两块钱不算多,可是在80年代能买二斤多猪肉了,做生意说日久天长的事情,积累下来这就节省了不少的成本。
宋西风伸起大拇指,开始从新写。
写了三四多张的时候,宋北风拿着一叠报纸走进院子。
宋晴天问:“四叔,你怎么没去上学啊?”
宋北风说:“三哥都来给你帮忙了,我也要来给你帮忙。”
宋西风说:“老四,我不是说过不让你来,你好好去上学,我替你给晴天帮忙帮忙。”
“三哥,晴天昨天晚上为我们做的事情,我要是不来帮忙,良心上也下不去啊。我说什么也要来给你帮半天,等中午吃了饭我就去学校。”
宋晴天心想这样也好,宋北风怎么也是一个大男人,面子上面也要过得去,得了自己的好处,能去继续读书,他能知恩图报是好事情,不然他心里总想着欠自己也不是好事情。
宋晴天问:“对了四叔,你手里拿着旧报纸干嘛呢?”
宋北风说:“这是我从村委会找来的旧报纸,也可以用它来写收购启示,我今天看到三哥在家里找旧报纸,还让我去下次从学校回来带些,我就心想着肯定有用,怕从学校带回来耽误事,我就去村委会找来这些了。”
宋西风一边写一边说:“那也好,早点拿来也行,我也不急于一时用,我这随便写几张就够用了。”
宋北风有点愣神,原来不急着用啊?自己这忙帮的没有价值,默默无语走到宋西风身边,看着三哥写的收购启示,不禁低声问:“三哥,这些收购启示是贴在赵家湾,杨河村和宋河村三个村子,每个村子贴一张就行了?”
宋晴天说:“我们第一次做生意,必须要做好一切准备,从今天算起到周六中间就三天时间,以前人家都不知道我们收购泥鳅黄鳝,所以宣传一定要到位,每一个村子的东南西北路口,和村子的中央要各贴一张。三个村子至少要15张。刚刚三叔来的时候带了不到十张报纸,我还想着不够呢,也没有和三叔说我想贴那么多的想法,恰好你的带来旧报纸,真是及时雨啊。”
宋北风听完觉得自己做的非常有用,心里蛮高兴的。
其实宋晴天是故意这样说给宋北风听的。
她看到了宋北风因为自己用心找的报纸不急用,随后浮现出来的失落神色,就想着他心里不舒服。
在农村,村子有什么事情,村民们口头相传特别快,也要不了那么多的收购启示。四叔既然有心来帮忙,总不能告诉他这忙帮的不及时,帮的不好吧,要让他感觉到自己的价值,他心里才舒服,更愿意帮忙。
何况多一点招聘启事,只有好处没有坏处,只是让妈妈杨秀莲稍微累一点而已。
宋西风和宋晴天准备开始写收购启示的时候,都商量好了一个村子贴最多三张,他让宋北风从学校里面带些回来,是以备不时之需用的,他当然能明白宋晴天说这话的关窍,不由得多看了宋晴天一样,心里暗暗道:“小丫头真是心思万端。”
写好了收购启示,杨秀莲在家做好了浆糊,端着盆子就去就在宋河村开始张贴。
她今天的任务昨天晚上宋晴天就给她安排好了,是让她把三个村子都张贴5张收购启示。
杨秀莲刚刚离开,宋西风就问他和宋北风要做些什么。
宋晴天说:“我早有安排,我们现在没有存放泥鳅的地方,我想让三叔四叔去镇上,帮我买几个塑料大桶,尽量大一些的塑料桶,每个塑料大桶里能盛放30斤的黄鳝泥鳅。”
“那买多少个呢?”
“最少买20个。”
宋西风不明白了,问:“要买那么多,不是挺浪费钱的嘛?丫头,我们不能因为手里有钱就不能不顾开销啊。”
宋西风的好意宋晴天也明白,本钱再多,也是借的,自然不能乱花,但是她有她的想法。
宋晴天解释说:“泥鳅和黄鳝虽然生命力很强,我们至少要存三天,这样的话,一是大量黄鳝泥鳅的存放在一起,塑料桶中氧气的密度就会减小。二是空间也会小,它们之间没有足够的空间,就会彼此的撕咬。
如此一来,就会增加伤亡率,增加我们的成本,反之,伤亡率越低,成本减小,我们就赚得越多。
所以,我们不要在乎多几个塑料桶,一个就几毛钱成本,多了几块钱的成本,我们可以把黄鳝和泥鳅分类存放,能放30斤的黄鳝泥鳅的塑料桶,我们只放10斤,这样基本上就可以保障伤亡率的减少,甚至避免伤亡率。”
“所以,本来7个8个塑料桶就够,你让我们买20个?”
宋西风都惊呆了,这丫头啥时候脑子这样精明,以前根本没有发现啊?
昨天晚上,宋西风一夜都没有睡着,他就一直在想这个问题。
自从她跳河之后,变了个人似的。
第一次她醒来的时候,就表现出来和她一起不一样的自信。
宋晴天两天功夫,她就把宋老太丢失的300块钱给找回来,宋西风当时就觉得很神奇,不敢相信宋晴天能做到这些,后来他也问了宋老太事情的详情,知道之后更是瞠目结舌,不敢相信宋晴天能做到那些。
当宋晴天告诉他要做生意的时候,宋西风不敢相信。
一个15岁的女孩子,能从陌生人手里接下来生意,没有开始做就先问别人借了钱,这胆子,这气魄,这种勇气和自信,一个男人都未必能比不上啊。
后半夜,宋西风就想到会不会是她运气好,瞎猫碰到死耗子?要是这样的话,自己更应该好好帮助她,不让她犯错误。
一大早来到宋晴天家里,他还是心里不安生,写收购启示时候定价的事情,宋西风就觉得自己可能小瞧了这个丫头。
仅仅是买塑料桶这样的小事情,宋晴天把细节都考虑都如此周到详尽,如果没有做过此类的生意,怎么回想到这些?
宋西风可是看着宋晴天长大的,她别说做生意,以前性格懦弱胆小,可是现在的情况来看,她这是什么脑子,这是什么智商啊?
还有,宋晴天刚刚对宋北风说的话,那情商也是一等一高啊,没有经过生活的锻炼,没有人生的阅历,咋能说的让人听起来那样舒服。
宋西风脑子里面一片乱哄哄的,怎么也想不明白,这丫头变化怎么这么大,是怎么做到这些的?
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她特意去邻居家借来了三个鸡蛋,把鸡蛋打在面粉里一起搅拌,里面放上葱花,摊了几张煎饼。
把冬季时候研制的酸白菜清洗之后,切成碎末,加入少量的食盐和调料,用芝麻油一搅拌,又脆又香。
宋西风来的时候,从家里拿了二斤白豆腐和几张旧报纸,杨秀莲用三分之一的豆腐切成小豆腐丁,葱花切碎,做了一个小葱拌豆腐。
余下的三分之二的豆腐切成豆腐块,放在油锅里面,把两面都煎得焦黄,倒进开水,放入辣椒花椒食盐在锅里炖了起来。
宋晴天起床的时候梳洗之后,和宋西风坐了简单的沟通之后,院子里的桌子上已经摆上了丰盛的早餐,小葱拌豆腐颜色清清白白,芝麻油拌酸白菜白白绿绿的,暗橘色的麻辣豆腐,焦黄带着蛋香的煎饼,还有三碗乳白色的面汤。
她忍不住趴在上面吸了一口气,只觉得香味扑鼻,肚子就咕咕的叫了起来。
“妈,今天的早餐太丰盛了吧。”
杨秀莲用指头轻轻的戳了一下她的脑袋笑着说:“小馋猫,赶紧让你三叔一起吃吧。”
宋西风笑着说:“大嫂,你做的饭菜一向很好吃,今天早上的更好吃。”
吃完了饭,宋晴天觉得胃里舒舒服服的,一种幸福感在体内蔓延。
早餐吃得好。才能有精力来完成一天的工作,杨秀莲做这顿早餐的时候,是花了心思的,女儿开始要赚钱了,总是要有一个好的开始嘛。
杨秀莲开始刷碗筷的时候,宋晴天赶紧把桌子擦干净,宋西风就拿着毛笔,摊开旧报纸,准备开始写大字报。
大字报收购启示,内容大概如下:“春日来临,万物复苏。鱼虾满池,泥鳅乱蹦。为了增加村民收入,利用当地物产,从今日起大量收购黄鳝,泥鳅。黄鳝每斤5毛,泥鳅每斤5毛。三河大队宋河村宋晴天,1982年正月18。”
宋西风到底没有白读书,把简单的购物收购启示写的还挺有文采。
宋晴天看了一遍,指着泥鳅和黄鳝的价格说:“这里的价格要改一下。”
宋西风不解的问:“咋改呢?镇上不都是收的一样价钱吗?我们改高,还说改低一点?”
“要有高有低。”宋晴天说:“我们三河村的黄鳝数量少,也不好捉,泥鳅量大容易捉,如果都按一样的价格来收购的话,捉黄鳝的人肯定会少,这样的话,黄鳝和泥鳅的比例就会失调,你看陆信他们来收的时候,总是黄鳝很少,据我猜测,黄鳝因为没有泥鳅的土腥味,人们的接受程度要比泥鳅高,所以我决定黄鳝收5毛2,泥鳅就收4毛8。”
宋西风的脑袋很灵光,很快也想到另一条原因,说道:“因为泥鳅数量大,价格低一点,成本也就少一点。”
“没错,比如说收黄鳝和泥鳅一共收200斤,按照黄鳝50斤,泥鳅150斤来算,都是5毛钱的价格,收购款要100块。如果按照我定的价钱,50斤黄鳝26块,150斤泥鳅72块。这样算小来100块的成本就省了两块钱。”
两块钱不算多,可是在80年代能买二斤多猪肉了,做生意说日久天长的事情,积累下来这就节省了不少的成本。
宋西风伸起大拇指,开始从新写。
写了三四多张的时候,宋北风拿着一叠报纸走进院子。
宋晴天问:“四叔,你怎么没去上学啊?”
宋北风说:“三哥都来给你帮忙了,我也要来给你帮忙。”
宋西风说:“老四,我不是说过不让你来,你好好去上学,我替你给晴天帮忙帮忙。”
“三哥,晴天昨天晚上为我们做的事情,我要是不来帮忙,良心上也下不去啊。我说什么也要来给你帮半天,等中午吃了饭我就去学校。”
宋晴天心想这样也好,宋北风怎么也是一个大男人,面子上面也要过得去,得了自己的好处,能去继续读书,他能知恩图报是好事情,不然他心里总想着欠自己也不是好事情。
宋晴天问:“对了四叔,你手里拿着旧报纸干嘛呢?”
宋北风说:“这是我从村委会找来的旧报纸,也可以用它来写收购启示,我今天看到三哥在家里找旧报纸,还让我去下次从学校回来带些,我就心想着肯定有用,怕从学校带回来耽误事,我就去村委会找来这些了。”
宋西风一边写一边说:“那也好,早点拿来也行,我也不急于一时用,我这随便写几张就够用了。”
宋北风有点愣神,原来不急着用啊?自己这忙帮的没有价值,默默无语走到宋西风身边,看着三哥写的收购启示,不禁低声问:“三哥,这些收购启示是贴在赵家湾,杨河村和宋河村三个村子,每个村子贴一张就行了?”
宋晴天说:“我们第一次做生意,必须要做好一切准备,从今天算起到周六中间就三天时间,以前人家都不知道我们收购泥鳅黄鳝,所以宣传一定要到位,每一个村子的东南西北路口,和村子的中央要各贴一张。三个村子至少要15张。刚刚三叔来的时候带了不到十张报纸,我还想着不够呢,也没有和三叔说我想贴那么多的想法,恰好你的带来旧报纸,真是及时雨啊。”
宋北风听完觉得自己做的非常有用,心里蛮高兴的。
其实宋晴天是故意这样说给宋北风听的。
她看到了宋北风因为自己用心找的报纸不急用,随后浮现出来的失落神色,就想着他心里不舒服。
在农村,村子有什么事情,村民们口头相传特别快,也要不了那么多的收购启示。四叔既然有心来帮忙,总不能告诉他这忙帮的不及时,帮的不好吧,要让他感觉到自己的价值,他心里才舒服,更愿意帮忙。
何况多一点招聘启事,只有好处没有坏处,只是让妈妈杨秀莲稍微累一点而已。
宋西风和宋晴天准备开始写收购启示的时候,都商量好了一个村子贴最多三张,他让宋北风从学校里面带些回来,是以备不时之需用的,他当然能明白宋晴天说这话的关窍,不由得多看了宋晴天一样,心里暗暗道:“小丫头真是心思万端。”
写好了收购启示,杨秀莲在家做好了浆糊,端着盆子就去就在宋河村开始张贴。
她今天的任务昨天晚上宋晴天就给她安排好了,是让她把三个村子都张贴5张收购启示。
杨秀莲刚刚离开,宋西风就问他和宋北风要做些什么。
宋晴天说:“我早有安排,我们现在没有存放泥鳅的地方,我想让三叔四叔去镇上,帮我买几个塑料大桶,尽量大一些的塑料桶,每个塑料大桶里能盛放30斤的黄鳝泥鳅。”
“那买多少个呢?”
“最少买20个。”
宋西风不明白了,问:“要买那么多,不是挺浪费钱的嘛?丫头,我们不能因为手里有钱就不能不顾开销啊。”
宋西风的好意宋晴天也明白,本钱再多,也是借的,自然不能乱花,但是她有她的想法。
宋晴天解释说:“泥鳅和黄鳝虽然生命力很强,我们至少要存三天,这样的话,一是大量黄鳝泥鳅的存放在一起,塑料桶中氧气的密度就会减小。二是空间也会小,它们之间没有足够的空间,就会彼此的撕咬。
如此一来,就会增加伤亡率,增加我们的成本,反之,伤亡率越低,成本减小,我们就赚得越多。
所以,我们不要在乎多几个塑料桶,一个就几毛钱成本,多了几块钱的成本,我们可以把黄鳝和泥鳅分类存放,能放30斤的黄鳝泥鳅的塑料桶,我们只放10斤,这样基本上就可以保障伤亡率的减少,甚至避免伤亡率。”
“所以,本来7个8个塑料桶就够,你让我们买20个?”
宋西风都惊呆了,这丫头啥时候脑子这样精明,以前根本没有发现啊?
昨天晚上,宋西风一夜都没有睡着,他就一直在想这个问题。
自从她跳河之后,变了个人似的。
第一次她醒来的时候,就表现出来和她一起不一样的自信。
宋晴天两天功夫,她就把宋老太丢失的300块钱给找回来,宋西风当时就觉得很神奇,不敢相信宋晴天能做到这些,后来他也问了宋老太事情的详情,知道之后更是瞠目结舌,不敢相信宋晴天能做到那些。
当宋晴天告诉他要做生意的时候,宋西风不敢相信。
一个15岁的女孩子,能从陌生人手里接下来生意,没有开始做就先问别人借了钱,这胆子,这气魄,这种勇气和自信,一个男人都未必能比不上啊。
后半夜,宋西风就想到会不会是她运气好,瞎猫碰到死耗子?要是这样的话,自己更应该好好帮助她,不让她犯错误。
一大早来到宋晴天家里,他还是心里不安生,写收购启示时候定价的事情,宋西风就觉得自己可能小瞧了这个丫头。
仅仅是买塑料桶这样的小事情,宋晴天把细节都考虑都如此周到详尽,如果没有做过此类的生意,怎么回想到这些?
宋西风可是看着宋晴天长大的,她别说做生意,以前性格懦弱胆小,可是现在的情况来看,她这是什么脑子,这是什么智商啊?
还有,宋晴天刚刚对宋北风说的话,那情商也是一等一高啊,没有经过生活的锻炼,没有人生的阅历,咋能说的让人听起来那样舒服。
宋西风脑子里面一片乱哄哄的,怎么也想不明白,这丫头变化怎么这么大,是怎么做到这些的?
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