第五百零七章 大刀阔斧改进生产销售
这次会议,有关于晴天方便面生产销售的人员全部到场,作为宋晴天最亲近的人,宋西风和赵雷鸣也在旁听。
在生产方面,秦小飞,唐金峰各自表述了自己的见解,他们能保证生产人物的稳定。
宋晴天对于这个问题提出来自己的见解。
“稳定生产数量固然好,但是我觉得要适当的增加产量,合理安排工人的加班时间。”
秦小飞对此不解,“虽然我们有了竞争对手,可是只要我们生产不出问题,增加生产量是为什么。”
“当然是为了占有更大的市场,只有货源充足,销售团队才能更大限度发挥他们的能力,去开拓市场。”
宋晴天看了陶金山一眼,“陶大哥你说呢?”
陶金山笑着说:“你说的没错,可是销售上面我有几个问题。”
“陶大哥,我就是需要你提出问题,我们好解决,生产和销售都没有问题的情况下,我们才能和英皇方便面进行正面的交锋。威廉的目的我们都心知肚明,这是一场没有硝烟的战争,即将打响。”
陶金山说:“第一个问题是,上次我们的销售团队招收的那些人,基本是都可以独立去推销,开拓市场,但是全国这么多省份,一个人负责一个省份也人手欠缺。”
“那你怎么想的?”
“我是这样觉得的,每个省份都驻扎一个办事处,寻找代理合作销售商,各种事物的处理,至少需要两个人,以及两个人以上。”
宋晴天略微思考,“可以在增加一个销售团队,甚至更多。按照国家地域划分成区域,比如华南,华北,东北等大概划分几个区域,把业务成熟的人员分配下去,每个区域设置一个区域经理,然后这些区域经理管辖几个省份,每个省份在派下去两个人,这样层层管理,一般不容易出现管理漏洞,所有的区域经理的调配,他们的工作安排都有陶大哥你处理。”
陶金山觉得这样甚好,这样就形成了一个密不透风的销售渠道。
在陶金山认知中,这样的中央集权管理法,自古以来都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有这样的想法,让他更是大开眼界。
宋晴天的用的方法则是借鉴二十一世纪的生意做法,建立庞大的销售网络。
陶金山提出了第二个问题:“南阳那边的销售似乎弱了一些,我觉得可以改进一下,吴大庆年纪也大了,我觉得让他招呼着就行,从郑州调配几个销售人员去南阳。”
宋晴天点头称是,“不如以后就让南阳分厂的销售供应省内的,郑州厂子的产品供给全国,这样各行其事。”
接着,宋晴天把以前做生意的方法,政策,有可能出现的问题,已经问题的解决办法,全部讲给他们听。
让所有的骨干多一些先进的经验和知识,对于发展益处多多。
秦小飞说了一句,“这下我懂了,为啥要增加生产量,这以后的销售要是遍地开花,没有更多生产数量,根本跟不上销售的供给。”
宋晴天特意交代了唐金峰,“省内的销售数量南阳才厂子完全可以供给,甚至会有挤压囤货,仍旧要加大生产量,可以缓解秦小飞这边的生产压力。”
为了配合这次的大刀阔斧的改进,宋晴天又提到了更换更加新颖的包装,增加包装的多样性,事情安排给赵雷鸣去做。
还特意的叮嘱赵雷鸣,去印刷厂做一些特殊干脆面小包装,作为赠品,随着方便面的销售,做一些优惠的活动,回馈给顾客。
赵雷鸣提出了一个问题,“是否辣条也能按照这样的模式销售?”
“当然能,不过辣条的市场暂时没有方便面这样大,以后慢慢考虑。”
“那就成,我就借鉴你的方法去试验。”
宋晴天让陶金山去电视台做广告,有晴天方便面厂销售的省级电视台都要做广告。
增加产量,扩大销售团队,调配人手,新包装和赠品,已经广告,这样算下来,是一笔不小的投入。
宋晴天问葛大爷,“你觉得这样如何?”
葛大爷一直在细细的倾听,“虽然我也管理过厂子,但是国有的厂子和私营企业是不一样的,你的说法做法,我听了都觉得很新颖,也觉得很有道理,但是这次的投入似乎有点大,你不担心成本太多?”
宋晴天心里知道,这个年代,投入和回报是成正比,她根本不担心什么。
“付出多少,才有多少的回报,以前时候,什么都做,没有单一的去为方便面厂的事情做过缜密的思考,这次威廉想和我们竞争,我们就必须投入,只有投入才能有更大的空间。葛大爷,这笔投入你大概觉得需要多少钱。”
葛大爷沉思片刻,“差不多要五六十万,具体我要下来做个明细。”
“这么多?”
宋西风不由得有些感叹。
宋晴天笑道:“三叔,你天天忙乎白酒的事情,让葛大爷告诉你我们方便面厂每个月的收益是多少?”
葛大爷笑道:“刚才那些投入,还没有占到一个月的利润。”
郑州的晴天方便面厂开始销售以后,一个月还清了30多万的欠款,随后的每个月利润都逐步的递增,后来南阳方便面厂也借着投产,如今,一个月的销售可不止五六十万。
宋晴天说这些不是炫耀,而是鼓舞人心。
当然,你在大众面前说这么大的金钱数字,是多么充满诱惑的啊,如果不表示点什么,对于其他人来说,心里总会觉得心里不平衡。
宋晴天早有准备,当场给每个人发了2000块钱的红包。
随后,宋晴天更是当场颁布了一个令人热血沸腾的消息。
“从今年开始,每个人到年底都会发奖金,厂长的奖金为固定两万为底。省内的经理年终奖起底5000块,然后根据销售的数量不封顶的增加。区域经理的奖金是一万为低。至于陶大哥,那就是再加两倍,三万年终奖为底。其他的工作人员,也会有奖金,不过这个我要和葛大爷商议一下再公布。”
这年代万元户都不常见,宋晴天光年终奖就这样的丰厚。
人都是一样,无利不早起,只有丰厚的奖励才能调动积极性和创造力。
这样做,也是更有利于工作的开展。
这次的会议让每个人心中都激动不已。
事后,宋西风悄悄地问宋晴天,“我的白酒也可以这样做吗?”
宋晴天说:“方便面厂是大众消费品,完全可以这样运作,但是白酒是特定人群需求,不能这样。”
宋西风有点失落,方便面厂辣条都能这样做,听起来都感觉以后特别能赚钱,为什么白酒不能呢。
“我感觉是这一年来的进步很空间很小,销售似乎也没有明显的增长。”
宋晴天记得,在二十一世纪,龙池白酒分为各种不同档次的白酒,高档的能和茅台媲美,低档的能走进千家万户。中档又分为婚宴用酒等等很多不同品种,满足各种人群的不同需求。
“三叔,现在龙池白酒有几个品种?”
“三个。”
“价格和品质上面有出入没有?”
“基本上出入不大。”
“这就是问题的所在。”
“那该怎么解决?”
“这个问题,你解决不了,你只是销售商,不是生产商,这是要和陆哥商量商量才行。”
宋西风开心的说:“要不你告诉我怎么做,我看看陆哥同意不同意。”
宋晴天想了想说:“这样也成,你告诉陆哥,改进白酒的质量,上好的少生产,卖贵一点,中等的用于宴席,主攻城市市场,价格适中人们容易接受,低档的就主攻农村市场,这样有了层次,销售能占据各个领域,销售量就上去了,利润自然就多了。”
“晴天,你这想法真好,你到底还有多少好想法?”
宋晴天笑笑,“你管我想法没用,陆哥能听进去你的话,才有用。”
宋西风点头称是,迫不及待的就给陆信打电话。
陆信听完宋西风的话,脱口而出,“这是晴天的想法吧?”
“陆哥,你这样太不给我面子了。”
陆信笑道:“你销售很好,可是这些生产上面的事情,估计你没有晴天懂得多,我才这样说的。”
“陆哥,你觉得这样的办法可行吗?”
陆信想了一阵子,“老白干的工艺都是相同的,基本上我们生产白酒,都是纯度高,质量好的酒和普通的白酒兑在一起,很少详细的分类,不过你这么一说,我倒是可觉得试试。西风,我能和晴天说几句吗?”
陆信能答应,宋西风十分开心,就喊来宋晴天。
陆信说:“晴天,刚才西风的话很有道理,你能不能帮我详细的说一遍。”
宋晴天笑道:“如果按照需求人群来说,我觉得你生产四个档次的白酒,高档的占比六分之一,中档的占比六分之二,低档的占比六分之三。其中中档的要有两个品种,一个专供宴席,比如结婚,生孩子,老人过寿等,另一个就是平时城市人口引用的白酒。这样分开对于销售也很有帮助。”
“那是不是要取不同名字。”
宋晴天脑中立刻浮现出来二十一世纪中,比较突出的几个龙池白酒的名字。
“这个自然,比如高档的叫龙池尊享,中档的叫龙池佳酿,宴会用酒叫龙池喜宴酒精,低档的叫龙池特曲,名字分开,包装要分开,这样以后也可以开发此类的系列酒,品种多了,市场的占有比重就多了。”
“晴天,你总是加我意外。就这样定了,都按照你的想法来。”
宋西风听得笑不拢嘴,生产改进,消费者的需求都能满足,龙池白酒品质也不错,他暗自下定决心,以后就按照宋晴天今天开会的销售模式来销售白酒。
宋晴天这次的会议带动而来三个产品的新销售。
请收藏本站:https://www.hrguan.cc。红人馆手机版:https://m.hrguan.cc
在生产方面,秦小飞,唐金峰各自表述了自己的见解,他们能保证生产人物的稳定。
宋晴天对于这个问题提出来自己的见解。
“稳定生产数量固然好,但是我觉得要适当的增加产量,合理安排工人的加班时间。”
秦小飞对此不解,“虽然我们有了竞争对手,可是只要我们生产不出问题,增加生产量是为什么。”
“当然是为了占有更大的市场,只有货源充足,销售团队才能更大限度发挥他们的能力,去开拓市场。”
宋晴天看了陶金山一眼,“陶大哥你说呢?”
陶金山笑着说:“你说的没错,可是销售上面我有几个问题。”
“陶大哥,我就是需要你提出问题,我们好解决,生产和销售都没有问题的情况下,我们才能和英皇方便面进行正面的交锋。威廉的目的我们都心知肚明,这是一场没有硝烟的战争,即将打响。”
陶金山说:“第一个问题是,上次我们的销售团队招收的那些人,基本是都可以独立去推销,开拓市场,但是全国这么多省份,一个人负责一个省份也人手欠缺。”
“那你怎么想的?”
“我是这样觉得的,每个省份都驻扎一个办事处,寻找代理合作销售商,各种事物的处理,至少需要两个人,以及两个人以上。”
宋晴天略微思考,“可以在增加一个销售团队,甚至更多。按照国家地域划分成区域,比如华南,华北,东北等大概划分几个区域,把业务成熟的人员分配下去,每个区域设置一个区域经理,然后这些区域经理管辖几个省份,每个省份在派下去两个人,这样层层管理,一般不容易出现管理漏洞,所有的区域经理的调配,他们的工作安排都有陶大哥你处理。”
陶金山觉得这样甚好,这样就形成了一个密不透风的销售渠道。
在陶金山认知中,这样的中央集权管理法,自古以来都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有这样的想法,让他更是大开眼界。
宋晴天的用的方法则是借鉴二十一世纪的生意做法,建立庞大的销售网络。
陶金山提出了第二个问题:“南阳那边的销售似乎弱了一些,我觉得可以改进一下,吴大庆年纪也大了,我觉得让他招呼着就行,从郑州调配几个销售人员去南阳。”
宋晴天点头称是,“不如以后就让南阳分厂的销售供应省内的,郑州厂子的产品供给全国,这样各行其事。”
接着,宋晴天把以前做生意的方法,政策,有可能出现的问题,已经问题的解决办法,全部讲给他们听。
让所有的骨干多一些先进的经验和知识,对于发展益处多多。
秦小飞说了一句,“这下我懂了,为啥要增加生产量,这以后的销售要是遍地开花,没有更多生产数量,根本跟不上销售的供给。”
宋晴天特意交代了唐金峰,“省内的销售数量南阳才厂子完全可以供给,甚至会有挤压囤货,仍旧要加大生产量,可以缓解秦小飞这边的生产压力。”
为了配合这次的大刀阔斧的改进,宋晴天又提到了更换更加新颖的包装,增加包装的多样性,事情安排给赵雷鸣去做。
还特意的叮嘱赵雷鸣,去印刷厂做一些特殊干脆面小包装,作为赠品,随着方便面的销售,做一些优惠的活动,回馈给顾客。
赵雷鸣提出了一个问题,“是否辣条也能按照这样的模式销售?”
“当然能,不过辣条的市场暂时没有方便面这样大,以后慢慢考虑。”
“那就成,我就借鉴你的方法去试验。”
宋晴天让陶金山去电视台做广告,有晴天方便面厂销售的省级电视台都要做广告。
增加产量,扩大销售团队,调配人手,新包装和赠品,已经广告,这样算下来,是一笔不小的投入。
宋晴天问葛大爷,“你觉得这样如何?”
葛大爷一直在细细的倾听,“虽然我也管理过厂子,但是国有的厂子和私营企业是不一样的,你的说法做法,我听了都觉得很新颖,也觉得很有道理,但是这次的投入似乎有点大,你不担心成本太多?”
宋晴天心里知道,这个年代,投入和回报是成正比,她根本不担心什么。
“付出多少,才有多少的回报,以前时候,什么都做,没有单一的去为方便面厂的事情做过缜密的思考,这次威廉想和我们竞争,我们就必须投入,只有投入才能有更大的空间。葛大爷,这笔投入你大概觉得需要多少钱。”
葛大爷沉思片刻,“差不多要五六十万,具体我要下来做个明细。”
“这么多?”
宋西风不由得有些感叹。
宋晴天笑道:“三叔,你天天忙乎白酒的事情,让葛大爷告诉你我们方便面厂每个月的收益是多少?”
葛大爷笑道:“刚才那些投入,还没有占到一个月的利润。”
郑州的晴天方便面厂开始销售以后,一个月还清了30多万的欠款,随后的每个月利润都逐步的递增,后来南阳方便面厂也借着投产,如今,一个月的销售可不止五六十万。
宋晴天说这些不是炫耀,而是鼓舞人心。
当然,你在大众面前说这么大的金钱数字,是多么充满诱惑的啊,如果不表示点什么,对于其他人来说,心里总会觉得心里不平衡。
宋晴天早有准备,当场给每个人发了2000块钱的红包。
随后,宋晴天更是当场颁布了一个令人热血沸腾的消息。
“从今年开始,每个人到年底都会发奖金,厂长的奖金为固定两万为底。省内的经理年终奖起底5000块,然后根据销售的数量不封顶的增加。区域经理的奖金是一万为低。至于陶大哥,那就是再加两倍,三万年终奖为底。其他的工作人员,也会有奖金,不过这个我要和葛大爷商议一下再公布。”
这年代万元户都不常见,宋晴天光年终奖就这样的丰厚。
人都是一样,无利不早起,只有丰厚的奖励才能调动积极性和创造力。
这样做,也是更有利于工作的开展。
这次的会议让每个人心中都激动不已。
事后,宋西风悄悄地问宋晴天,“我的白酒也可以这样做吗?”
宋晴天说:“方便面厂是大众消费品,完全可以这样运作,但是白酒是特定人群需求,不能这样。”
宋西风有点失落,方便面厂辣条都能这样做,听起来都感觉以后特别能赚钱,为什么白酒不能呢。
“我感觉是这一年来的进步很空间很小,销售似乎也没有明显的增长。”
宋晴天记得,在二十一世纪,龙池白酒分为各种不同档次的白酒,高档的能和茅台媲美,低档的能走进千家万户。中档又分为婚宴用酒等等很多不同品种,满足各种人群的不同需求。
“三叔,现在龙池白酒有几个品种?”
“三个。”
“价格和品质上面有出入没有?”
“基本上出入不大。”
“这就是问题的所在。”
“那该怎么解决?”
“这个问题,你解决不了,你只是销售商,不是生产商,这是要和陆哥商量商量才行。”
宋西风开心的说:“要不你告诉我怎么做,我看看陆哥同意不同意。”
宋晴天想了想说:“这样也成,你告诉陆哥,改进白酒的质量,上好的少生产,卖贵一点,中等的用于宴席,主攻城市市场,价格适中人们容易接受,低档的就主攻农村市场,这样有了层次,销售能占据各个领域,销售量就上去了,利润自然就多了。”
“晴天,你这想法真好,你到底还有多少好想法?”
宋晴天笑笑,“你管我想法没用,陆哥能听进去你的话,才有用。”
宋西风点头称是,迫不及待的就给陆信打电话。
陆信听完宋西风的话,脱口而出,“这是晴天的想法吧?”
“陆哥,你这样太不给我面子了。”
陆信笑道:“你销售很好,可是这些生产上面的事情,估计你没有晴天懂得多,我才这样说的。”
“陆哥,你觉得这样的办法可行吗?”
陆信想了一阵子,“老白干的工艺都是相同的,基本上我们生产白酒,都是纯度高,质量好的酒和普通的白酒兑在一起,很少详细的分类,不过你这么一说,我倒是可觉得试试。西风,我能和晴天说几句吗?”
陆信能答应,宋西风十分开心,就喊来宋晴天。
陆信说:“晴天,刚才西风的话很有道理,你能不能帮我详细的说一遍。”
宋晴天笑道:“如果按照需求人群来说,我觉得你生产四个档次的白酒,高档的占比六分之一,中档的占比六分之二,低档的占比六分之三。其中中档的要有两个品种,一个专供宴席,比如结婚,生孩子,老人过寿等,另一个就是平时城市人口引用的白酒。这样分开对于销售也很有帮助。”
“那是不是要取不同名字。”
宋晴天脑中立刻浮现出来二十一世纪中,比较突出的几个龙池白酒的名字。
“这个自然,比如高档的叫龙池尊享,中档的叫龙池佳酿,宴会用酒叫龙池喜宴酒精,低档的叫龙池特曲,名字分开,包装要分开,这样以后也可以开发此类的系列酒,品种多了,市场的占有比重就多了。”
“晴天,你总是加我意外。就这样定了,都按照你的想法来。”
宋西风听得笑不拢嘴,生产改进,消费者的需求都能满足,龙池白酒品质也不错,他暗自下定决心,以后就按照宋晴天今天开会的销售模式来销售白酒。
宋晴天这次的会议带动而来三个产品的新销售。
请收藏本站:https://www.hrguan.cc。红人馆手机版:https://m.hrguan.cc