第六百零三章 龙池白酒的崛起
钱经理回到家里以后就慌了,看这样子自己这点想法完全被宋西风给看透了,就急急忙忙去找叔叔钱顺承想办法。
这时候,他老婆叫住了他。
“我说你能不能有点心眼?叔叔是为什么被撵出酒厂的你不明白?你继续听他说话,你就会和他一样的下场。”
“那你说咋办?我如果不想办法,我这总经理的位置会完蛋的更快些。”
“宋晴天这个人我觉得她很聪明,她对你叔叔开刀也是正常的。如果你是酒厂的董事长,叔叔把他的十多个亲戚都安排在厂里,除了你,其他的那些亲戚是酒厂说怎么做的?他们借着叔叔和你的关系,偷卖白酒,低价从厂里购买,高价卖出。如果这家酒厂是你的,难道这些你都能容忍?”
钱经理摇摇头。
他老婆又说:“叔叔被撵出董事会,这是宋晴天杀鸡儆猴,人家花钱买的酒厂,要解决问题总是要个目标的。叔叔做过对酒厂有害的事情最多,他这是咎由自取。
叔叔的事情暂且不提,你这总经理的位置,就算是你有能力,如果你不姓钱,没有你叔叔你能坐上这个位置?他让你坐个位置不是想让你出人头地,而是想让你睁一只眼闭一只眼的让他可以有利可图。
宋晴天没有直接的追究你已经是大度了,她的事业那么大,手下有能力的人那么多,随便找一个人代替你,未必不如你。你继续的和宋晴天作对,吃亏的只是你自己,你自己可想好了。”
钱经理觉得他老婆的话说的不无道理,看来早晚这个位置是保不住了。
他愤愤的说:“我为龙池白酒做过不少贡献,我也没有直接参与危害酒厂的事情,为什么要把我不能保住自己的位置?”
“你这死脑子。人家的厂子,要不要你继续坐总经理的位置,本来就是人家说了算的,你凭什么觉得他们应该让你继续留在这个位置上?你能保证你对宋晴天没有私心,可是宋晴天未必信你。”
这话说的钱经理无言以对。
他老婆笑道:“现在你不能听叔叔的话,你再听他的话,你就是自毁前程。反正你总经理的位置已经保不住了,干脆你把总经理的位置给推出去,看看他们的反应在做打算,你现在的职位对酒厂至关重要,他们肯定会慎重考虑的,不会轻易辞退你的,你这叫以退为进,让他们觉得你是识时务的,说不定就留着了这个位置继续给你,有一点希望总比没有好。”
钱经理想了很久,决定听从老婆的话,到厂里去找到小丁,说自己想辞职的事情。
小丁脸上露出丝毫没有惊讶的神情,他认为钱经理能想出来这样的办法,算是一个知道进退的聪明人。
“钱经理,你这干的好好的,为什么要辞职?难道遇到更好的工作了?”出于一种礼貌性的关系,小丁问了一句。
钱经理摇摇头,不做声。
小丁深知他这样做的目的,随即直言笑道:“钱经理,我同意你辞去总经理的位置,以后有宋西风担任龙池白酒的销售总经理。”
钱经理不由得心中咯噔一下,这下完了,对方丝毫没有挽留一下的意思,他心里愤恨自己不该听老婆的话。
小丁笑道:“钱经理,你是不是心里不舒服?”
“没有没有。”
“我知道你心里不舒服,我也知道你这是试探我,然后你在做决定吧?这下你失算了吧,哈哈哈。”
钱经理此刻恨不得找个地缝钻进去。
“当然……”小丁似笑非笑的看着他,“你对龙池白酒有过功劳,我们也不愿意放走你这个人才。”
钱经理急问道:“丁经理这是什么意思?”
小丁笑道:“总经理的位置你早晚是坐不了的,你们钱家在酒厂做过什么,你心里应该明白,如果你一直坐在销售经理的位置上面,让我如何面对那些整顿过的董事会成员?这样会失去公平公正的原则,我就没法管理他们。
实话告诉你,我并没有让你离开龙池白酒的想法,因为我珍惜你的才干。如果你愿意,我可以派你担任北方区域的销售经理,其月薪工资并不比你现在少,而且和其他的销售成员一样,提高百分之十的工资,另外我们会算奖金,你觉得怎么样?”
降级拿到高工资,比起来坐在高位落名声,两者一比较,显然高工资更重要啊,做什么不都是为了赚钱。
小丁的说法,让钱经理觉得自己不但没亏啊,而且收入比以前会更多。他若是听从,也会让小丁和宋晴天对他不再有防范,他的日子也过的好些。
“我愿意,我愿意。”
“你愿意我很高兴,但是我有两个条件。第一,你不能做违反酒厂管理的事情。第二,在你去做北方销售区域经理之前,一周内你要做宋西风的助理,把你工作岗位上面的经验全部交给他。”
让他做违反厂里管理的事情,他也不敢了,一不小心就和自己的叔叔一样的下场。
反正自己已经不在那个岗位上了,把经验教给宋西风也没关系。
钱经理也知道,宋西风这个人聪明,不用教他摸索一段也能积累经验的。若是自己同意协助他一段时间,岂不是落个人情?
如此一来,龙池白酒的完全在宋晴天的掌控之中。
石磊主要负责生产,宋西风管理总销售,钱经理代理北方区域的销售经理,沈虹担任南方区域的销售经理。
龙池白酒南北销售区域的划分是按照黄河为界的。
这件事对于沈虹来说是个挑战,同时也是一件开心的事情,她没想到自己能得到宋晴天这样的重用。
宋晴天对她说:“女只能顶半边天,我相信你不比男人差,而且我也会帮你的。”
龙池白酒,以生产浓香型高纯度白酒为主,黄河以北的区域是龙池白酒的主要销售区域,占比龙池白酒销量的三分之二,所以宋晴天才让小丁和宋西风用计策把钱经理职位卸任,然后再委派到北方销售区域,充分利用他的销售经验,把黄河以北区域的销售稳定住。
而沈虹管理的南方区域相对就轻松很多,可以暂时让她一边磨炼,逐渐增强她的业务。
宋晴天认为,二十一世纪,龙池白酒的名头能和茅台比肩,那肯定是需要销量和口碑的,南方区域的销量和口碑不能和北方的差距太大了。
沈虹上任一个月之后,宋晴天就开始让龙池白酒的技术人员研制开发新品种的白酒,主要研发低度白酒,借此打开南方区域的销售,也能和北方销售区域的销售量持平,南北区域平分秋色。
如此一来,可以让钱经理产生一种心理压力,不会认为龙池白酒的销售量全部是靠他一人之力,可以打消他产生骄傲自大的膨胀欲,而不受管控。
以才用人,还要管控这个人的欲望。宋晴天这方面运用的很熟练。
这次让研发的低度白酒份分三个档次,高档白酒只要是用来打造品牌品质,作为龙池白酒在高档白酒市场的代表作,中档白酒以喜庆系列为主,用于婚丧嫁娶的使用,低档的白酒,价格实惠,合适三五好友随便喝酒聊天,乡镇销售为主。
三个档次的白酒研发出来以后,宋晴天立刻就在央视做起一轮广告。
这次她没有用明星,而是找到了江晓燕让她代言。
一是可以让江晓燕有一笔收入,二是一旦做了广告的歌舞团演员,知名度大增,就会在团里的地位不一样,这是宋晴天对江晓燕事业的支持。
江晓燕非常感激宋晴天,同时也为宋晴天的广告创意所征服。
这一系列的白酒是主攻南方市场,口味甘甜醇香,适合南方人的习惯。
设计的广告画面是一个穿着红衣白裙的盛唐女子,赤脚站在碧绿如镜的水潭边上,捧着一个青瓷的罐子打水,身边是绿竹青山,风吹过,长发飘飘,衣袂翩翩,背景音乐是民乐的古筝琵琶演奏的高山流水,女子倩兮巧笑间,醇厚的男中音广告词徐徐念出,“龙池白酒,人间绝酿,系出名门,回味悠长。”
最后,水潭中飞出两条金龙飞舞,金光闪闪中,龙池白酒出现在画框里面,晴天集团四个大字也光芒万丈。
这哪里是广告?这简直就是绝美的宣传,电影一样的画质和特效,是国人从来没有见过的,这也算是对江晓燕的个人宣传。
广告公司的魏老板也很尽心,为了让龙池白酒能得到宋晴天提出的效果,特意去了美国一趟做了好莱坞电影特效。
成品出来以后,魏老板自己都忍不住不禁拍案叫绝,他觉得这个广告创意比上次张明民的那个更好更高级。
龙池白酒的广告出来以后,再一次震惊了国内的广告业,震撼了国人的心灵,唯美的画面,古典的韵味是东方国每个人内里都流淌过的东西。
南方销售区域的龙池白酒因此供不应求,就连北方销售区域的白酒也明显增长。
钱经理决定眼馋啊,多次给宋晴天打电话,要求宋晴天也让厂里研发一点是和北方口味的新品种酒类。
宋晴天看出来,钱经理这样上心,是真心为了龙池白酒发展,当然不能让他失望,承诺春节时候研发北方口味的白酒,同样要在央视上面做广告。
龙池白酒的稳定,宋晴天暂时把重转移到方便面上面。
因为张明民代言,歌曲的人物的热度,加上广告的创意,晴天方便面的广告出奇的好,销售一路猛增,郑州的厂子和南阳的厂子都没办法满足供应,眼下,开新厂似乎迫在眉睫。
与此同时,英皇方便面厂拍摄的广告也播放了,虽然广告创意很差,可是赵庚举出众的形象却成了这则广告最大的噱头,英皇方便面厂的销量也开始快速增长起来。
赵庚举这个人,一时间也成了国内众多女性心目中的白马王子。
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这时候,他老婆叫住了他。
“我说你能不能有点心眼?叔叔是为什么被撵出酒厂的你不明白?你继续听他说话,你就会和他一样的下场。”
“那你说咋办?我如果不想办法,我这总经理的位置会完蛋的更快些。”
“宋晴天这个人我觉得她很聪明,她对你叔叔开刀也是正常的。如果你是酒厂的董事长,叔叔把他的十多个亲戚都安排在厂里,除了你,其他的那些亲戚是酒厂说怎么做的?他们借着叔叔和你的关系,偷卖白酒,低价从厂里购买,高价卖出。如果这家酒厂是你的,难道这些你都能容忍?”
钱经理摇摇头。
他老婆又说:“叔叔被撵出董事会,这是宋晴天杀鸡儆猴,人家花钱买的酒厂,要解决问题总是要个目标的。叔叔做过对酒厂有害的事情最多,他这是咎由自取。
叔叔的事情暂且不提,你这总经理的位置,就算是你有能力,如果你不姓钱,没有你叔叔你能坐上这个位置?他让你坐个位置不是想让你出人头地,而是想让你睁一只眼闭一只眼的让他可以有利可图。
宋晴天没有直接的追究你已经是大度了,她的事业那么大,手下有能力的人那么多,随便找一个人代替你,未必不如你。你继续的和宋晴天作对,吃亏的只是你自己,你自己可想好了。”
钱经理觉得他老婆的话说的不无道理,看来早晚这个位置是保不住了。
他愤愤的说:“我为龙池白酒做过不少贡献,我也没有直接参与危害酒厂的事情,为什么要把我不能保住自己的位置?”
“你这死脑子。人家的厂子,要不要你继续坐总经理的位置,本来就是人家说了算的,你凭什么觉得他们应该让你继续留在这个位置上?你能保证你对宋晴天没有私心,可是宋晴天未必信你。”
这话说的钱经理无言以对。
他老婆笑道:“现在你不能听叔叔的话,你再听他的话,你就是自毁前程。反正你总经理的位置已经保不住了,干脆你把总经理的位置给推出去,看看他们的反应在做打算,你现在的职位对酒厂至关重要,他们肯定会慎重考虑的,不会轻易辞退你的,你这叫以退为进,让他们觉得你是识时务的,说不定就留着了这个位置继续给你,有一点希望总比没有好。”
钱经理想了很久,决定听从老婆的话,到厂里去找到小丁,说自己想辞职的事情。
小丁脸上露出丝毫没有惊讶的神情,他认为钱经理能想出来这样的办法,算是一个知道进退的聪明人。
“钱经理,你这干的好好的,为什么要辞职?难道遇到更好的工作了?”出于一种礼貌性的关系,小丁问了一句。
钱经理摇摇头,不做声。
小丁深知他这样做的目的,随即直言笑道:“钱经理,我同意你辞去总经理的位置,以后有宋西风担任龙池白酒的销售总经理。”
钱经理不由得心中咯噔一下,这下完了,对方丝毫没有挽留一下的意思,他心里愤恨自己不该听老婆的话。
小丁笑道:“钱经理,你是不是心里不舒服?”
“没有没有。”
“我知道你心里不舒服,我也知道你这是试探我,然后你在做决定吧?这下你失算了吧,哈哈哈。”
钱经理此刻恨不得找个地缝钻进去。
“当然……”小丁似笑非笑的看着他,“你对龙池白酒有过功劳,我们也不愿意放走你这个人才。”
钱经理急问道:“丁经理这是什么意思?”
小丁笑道:“总经理的位置你早晚是坐不了的,你们钱家在酒厂做过什么,你心里应该明白,如果你一直坐在销售经理的位置上面,让我如何面对那些整顿过的董事会成员?这样会失去公平公正的原则,我就没法管理他们。
实话告诉你,我并没有让你离开龙池白酒的想法,因为我珍惜你的才干。如果你愿意,我可以派你担任北方区域的销售经理,其月薪工资并不比你现在少,而且和其他的销售成员一样,提高百分之十的工资,另外我们会算奖金,你觉得怎么样?”
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“我愿意,我愿意。”
“你愿意我很高兴,但是我有两个条件。第一,你不能做违反酒厂管理的事情。第二,在你去做北方销售区域经理之前,一周内你要做宋西风的助理,把你工作岗位上面的经验全部交给他。”
让他做违反厂里管理的事情,他也不敢了,一不小心就和自己的叔叔一样的下场。
反正自己已经不在那个岗位上了,把经验教给宋西风也没关系。
钱经理也知道,宋西风这个人聪明,不用教他摸索一段也能积累经验的。若是自己同意协助他一段时间,岂不是落个人情?
如此一来,龙池白酒的完全在宋晴天的掌控之中。
石磊主要负责生产,宋西风管理总销售,钱经理代理北方区域的销售经理,沈虹担任南方区域的销售经理。
龙池白酒南北销售区域的划分是按照黄河为界的。
这件事对于沈虹来说是个挑战,同时也是一件开心的事情,她没想到自己能得到宋晴天这样的重用。
宋晴天对她说:“女只能顶半边天,我相信你不比男人差,而且我也会帮你的。”
龙池白酒,以生产浓香型高纯度白酒为主,黄河以北的区域是龙池白酒的主要销售区域,占比龙池白酒销量的三分之二,所以宋晴天才让小丁和宋西风用计策把钱经理职位卸任,然后再委派到北方销售区域,充分利用他的销售经验,把黄河以北区域的销售稳定住。
而沈虹管理的南方区域相对就轻松很多,可以暂时让她一边磨炼,逐渐增强她的业务。
宋晴天认为,二十一世纪,龙池白酒的名头能和茅台比肩,那肯定是需要销量和口碑的,南方区域的销量和口碑不能和北方的差距太大了。
沈虹上任一个月之后,宋晴天就开始让龙池白酒的技术人员研制开发新品种的白酒,主要研发低度白酒,借此打开南方区域的销售,也能和北方销售区域的销售量持平,南北区域平分秋色。
如此一来,可以让钱经理产生一种心理压力,不会认为龙池白酒的销售量全部是靠他一人之力,可以打消他产生骄傲自大的膨胀欲,而不受管控。
以才用人,还要管控这个人的欲望。宋晴天这方面运用的很熟练。
这次让研发的低度白酒份分三个档次,高档白酒只要是用来打造品牌品质,作为龙池白酒在高档白酒市场的代表作,中档白酒以喜庆系列为主,用于婚丧嫁娶的使用,低档的白酒,价格实惠,合适三五好友随便喝酒聊天,乡镇销售为主。
三个档次的白酒研发出来以后,宋晴天立刻就在央视做起一轮广告。
这次她没有用明星,而是找到了江晓燕让她代言。
一是可以让江晓燕有一笔收入,二是一旦做了广告的歌舞团演员,知名度大增,就会在团里的地位不一样,这是宋晴天对江晓燕事业的支持。
江晓燕非常感激宋晴天,同时也为宋晴天的广告创意所征服。
这一系列的白酒是主攻南方市场,口味甘甜醇香,适合南方人的习惯。
设计的广告画面是一个穿着红衣白裙的盛唐女子,赤脚站在碧绿如镜的水潭边上,捧着一个青瓷的罐子打水,身边是绿竹青山,风吹过,长发飘飘,衣袂翩翩,背景音乐是民乐的古筝琵琶演奏的高山流水,女子倩兮巧笑间,醇厚的男中音广告词徐徐念出,“龙池白酒,人间绝酿,系出名门,回味悠长。”
最后,水潭中飞出两条金龙飞舞,金光闪闪中,龙池白酒出现在画框里面,晴天集团四个大字也光芒万丈。
这哪里是广告?这简直就是绝美的宣传,电影一样的画质和特效,是国人从来没有见过的,这也算是对江晓燕的个人宣传。
广告公司的魏老板也很尽心,为了让龙池白酒能得到宋晴天提出的效果,特意去了美国一趟做了好莱坞电影特效。
成品出来以后,魏老板自己都忍不住不禁拍案叫绝,他觉得这个广告创意比上次张明民的那个更好更高级。
龙池白酒的广告出来以后,再一次震惊了国内的广告业,震撼了国人的心灵,唯美的画面,古典的韵味是东方国每个人内里都流淌过的东西。
南方销售区域的龙池白酒因此供不应求,就连北方销售区域的白酒也明显增长。
钱经理决定眼馋啊,多次给宋晴天打电话,要求宋晴天也让厂里研发一点是和北方口味的新品种酒类。
宋晴天看出来,钱经理这样上心,是真心为了龙池白酒发展,当然不能让他失望,承诺春节时候研发北方口味的白酒,同样要在央视上面做广告。
龙池白酒的稳定,宋晴天暂时把重转移到方便面上面。
因为张明民代言,歌曲的人物的热度,加上广告的创意,晴天方便面的广告出奇的好,销售一路猛增,郑州的厂子和南阳的厂子都没办法满足供应,眼下,开新厂似乎迫在眉睫。
与此同时,英皇方便面厂拍摄的广告也播放了,虽然广告创意很差,可是赵庚举出众的形象却成了这则广告最大的噱头,英皇方便面厂的销量也开始快速增长起来。
赵庚举这个人,一时间也成了国内众多女性心目中的白马王子。
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