第285章 就是这么自信
“不是,陆总,绝味这么受欢迎,怎么可能还越定越低呢?”李志良不解的看着陆飞。
这个话说出来,李永华也是呵呵一笑,他当然也有些不高兴,靠坐在凳子上,点了根烟,静静的看着陆飞。
产品定位与定价,自然是越高,他们终端赚的越多,越低他们的利润越薄。
绝味一罐的成本是多少李永华大概也能知道,算上税收,人工,一切成本,至少也要在两块五以上,这还得保证原材料不涨价的情况下,你利润再薄三四毛钱一罐是要挣的吧?
我就算你铺货价三块,六块的税钱去掉六毛,分销一级再去六毛,分一级就是一手税,到了终端商手里还能有多少?平均下来,一罐罐头过一手赚三四毛?
他是开连锁超市的还好点儿,可以自己内部过账,整体还能多赚点儿,可是那些分销商可不答应的。
当然,他也嫌少就是了。
陆飞看着李志良笑了笑说:“你觉得我的价乱定的?”
“难道不是?”李志良皱眉说:“现在的黄鱼罐头市场均价都定在十块,我们的绝味好吃受欢迎,我觉得定价十二块或是十五块都不是问题。”
“这还不是关键,你销价定这么低,李总可不答应的。”
李永华听了这话哈哈一笑说:“没事没事,生意嘛,谈的成最好,谈不成我们也还是朋友,买卖不成仁义在嘛。”
听得这话李志良皱了皱眉头,李永华的意思很明显,他的兴趣,不太大了。
换他他也不高兴啊,李永华八十几家连锁超市,身价过好几个亿,平均一罐罐头挣三四毛,日销量算他五万罐,毛利一年也就七八百万,平摊掉一些成本,一年估计也就两三百万的利润,他兴趣真不大。
开超市做生意不同于普通生意,超市里面太多的生活用品利润非常非常薄,卖一年估计连成本都收不回,但没有还不行,这就需要有其他高利润的产品支撑,这种新型海鲜罐头,就是需要创造利润的产品。
如果他一年不能在陆飞身上挣个两三千万,他还不如去卖华红的产品,尽管以后的量会被飞渔冲击,但还是会有市场,因为并不是所有的人都会喜欢绝味。
卖一罐华红的罐头能挣三块,卖一罐绝味挣三毛,这可是十倍的的利润差。
而且,他觉得绝味出世,被复制的可能性太大,他并不一定非要做陆飞的生意。
陆飞自然也知道他们在想什么,不过,他的格局远不止于此,把绝味卖向全世界,这句话他不是说说而已,他要做的是把飞渔真正的推向一个巅峰。
陆飞笑了笑放下筷子,拿出一根烟点了起来,吸了一口说道:“李总,你觉得,绝味值多少钱?”
听到这话李永华呵呵一笑,摇了摇头淡淡道:“这可不好说。”
一味罐头而已,它再好吃也是食品,调配技术再牛逼也不受专利保护,调味,只要有人愿意去研究这个事儿,被复制是板上钉钉的事儿,而且付出的成本并不会太高,时间长短而已。
陆飞的速度快,所以又会钻一个市场空缺期,但是钻多久,李永华并不看好。
陆飞笑了笑说:“一百亿!”
“嗯?哈哈哈……”李永华听得这话哈哈大笑起来。
“李总不信?”
李永华笑呵呵的摇头说:“陆总,你是个有野心的人,不过,一百亿,你这话从何说起啊,啊?哈哈哈……”
看着李永华嘲笑的神色,陆飞就已经猜到了他在想什么,他本来想说五百亿的。
“二三十岁的年纪,当然要有野心,李总笑话我,不过是觉得食品这种东西可复制性太高而已,但我要是跟李总说,绝味是不可复制的呢?”陆飞轻笑着说道。
“哦?”李永华看着陆飞摇头笑了笑。
“至少两年以内,不可复制!”陆飞强调道。
李永华笑呵呵摇头说:“陆总,你可能不太了解咱们的食品行业,虽然我也是一知半解,但我却知道,在国内,没有什么东西是不可复制的,别说一味罐头,你就是高端技术的科技芯片,想弄出来,只要花时间应该也不是什么太难的事,但你要知道,食品,没有专利的,而且,简单。”
“我当然知道!”陆飞笑了笑说:“所以我在来川都之前就已经布局了,绝味的调味品,其中有一种原材料已经被我垄断了,因为季节性的关系,想要复制出来至少也要一年的时间,再加上调味做实验,也要个一年,所以我说,绝味两年以内不可复制。”
“而我要做的事就是,用两年的时间,把飞渔的绝味扬名天下,到了那个时候,就算可以被复制,但想要从我的口下夺食,可不容易。”
“在未来的两年时间,飞渔会以一个高速的发展模式,收购那些倒闭的罐头厂,迅速扩大市场,蔓延全国,这就是我的布局。”
陆飞的话像是让人听起来有魔力一般,让李永华都心头狂跳,如果真如陆飞所讲,他的绝味两年内无法复制,那绝味的价值可能真的能值一百亿。
其他省份的市场他不了解,但川地与两湖就能把绝味顶到五十亿的市值了。
“听起来很让人心动,不过,你跟我说这些有什么意义?”李永华摇了摇头说。
李永华的意思很明显,绝味再牛逼也是你飞渔自己的事儿,跟他没啥关系。
听得这话陆飞哈哈一笑说:“李总,你可能是第一次跟我打交道,我这个人有一点好,喜欢跟人分钱。”
听到这话李永华愣了一下,都是聪明人,话不用听完就能懂对方的意思,笑着说:“陆总,这,合适吗?”
“有什么不合适的!”陆飞笑了笑说:“我考虑事情可能跟别人不太一样,绝味定价六块是我早已经把热潮期的时间段褪去,市场稳定后,六块绝对是利润最大化的点,不信,再过两个月试试。”
说着陆飞看向李志良说道:“老李,这个任务交给你,到时候你可以找数据分析师分析一下,六块,前后不超过两毛。”
“你这么自信?”尽管李志良跟陆飞是一伙的,可是他都没法相信陆飞,尼玛,市场定价是需要大量的数据,专业的数据分析师去分析的,这市场还没定呢,你就把利润最高点给定出来了?吹牛逼不带这么吹的好吧!
陆飞哈哈一笑说:“就是这么自信……”
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这个话说出来,李永华也是呵呵一笑,他当然也有些不高兴,靠坐在凳子上,点了根烟,静静的看着陆飞。
产品定位与定价,自然是越高,他们终端赚的越多,越低他们的利润越薄。
绝味一罐的成本是多少李永华大概也能知道,算上税收,人工,一切成本,至少也要在两块五以上,这还得保证原材料不涨价的情况下,你利润再薄三四毛钱一罐是要挣的吧?
我就算你铺货价三块,六块的税钱去掉六毛,分销一级再去六毛,分一级就是一手税,到了终端商手里还能有多少?平均下来,一罐罐头过一手赚三四毛?
他是开连锁超市的还好点儿,可以自己内部过账,整体还能多赚点儿,可是那些分销商可不答应的。
当然,他也嫌少就是了。
陆飞看着李志良笑了笑说:“你觉得我的价乱定的?”
“难道不是?”李志良皱眉说:“现在的黄鱼罐头市场均价都定在十块,我们的绝味好吃受欢迎,我觉得定价十二块或是十五块都不是问题。”
“这还不是关键,你销价定这么低,李总可不答应的。”
李永华听了这话哈哈一笑说:“没事没事,生意嘛,谈的成最好,谈不成我们也还是朋友,买卖不成仁义在嘛。”
听得这话李志良皱了皱眉头,李永华的意思很明显,他的兴趣,不太大了。
换他他也不高兴啊,李永华八十几家连锁超市,身价过好几个亿,平均一罐罐头挣三四毛,日销量算他五万罐,毛利一年也就七八百万,平摊掉一些成本,一年估计也就两三百万的利润,他兴趣真不大。
开超市做生意不同于普通生意,超市里面太多的生活用品利润非常非常薄,卖一年估计连成本都收不回,但没有还不行,这就需要有其他高利润的产品支撑,这种新型海鲜罐头,就是需要创造利润的产品。
如果他一年不能在陆飞身上挣个两三千万,他还不如去卖华红的产品,尽管以后的量会被飞渔冲击,但还是会有市场,因为并不是所有的人都会喜欢绝味。
卖一罐华红的罐头能挣三块,卖一罐绝味挣三毛,这可是十倍的的利润差。
而且,他觉得绝味出世,被复制的可能性太大,他并不一定非要做陆飞的生意。
陆飞自然也知道他们在想什么,不过,他的格局远不止于此,把绝味卖向全世界,这句话他不是说说而已,他要做的是把飞渔真正的推向一个巅峰。
陆飞笑了笑放下筷子,拿出一根烟点了起来,吸了一口说道:“李总,你觉得,绝味值多少钱?”
听到这话李永华呵呵一笑,摇了摇头淡淡道:“这可不好说。”
一味罐头而已,它再好吃也是食品,调配技术再牛逼也不受专利保护,调味,只要有人愿意去研究这个事儿,被复制是板上钉钉的事儿,而且付出的成本并不会太高,时间长短而已。
陆飞的速度快,所以又会钻一个市场空缺期,但是钻多久,李永华并不看好。
陆飞笑了笑说:“一百亿!”
“嗯?哈哈哈……”李永华听得这话哈哈大笑起来。
“李总不信?”
李永华笑呵呵的摇头说:“陆总,你是个有野心的人,不过,一百亿,你这话从何说起啊,啊?哈哈哈……”
看着李永华嘲笑的神色,陆飞就已经猜到了他在想什么,他本来想说五百亿的。
“二三十岁的年纪,当然要有野心,李总笑话我,不过是觉得食品这种东西可复制性太高而已,但我要是跟李总说,绝味是不可复制的呢?”陆飞轻笑着说道。
“哦?”李永华看着陆飞摇头笑了笑。
“至少两年以内,不可复制!”陆飞强调道。
李永华笑呵呵摇头说:“陆总,你可能不太了解咱们的食品行业,虽然我也是一知半解,但我却知道,在国内,没有什么东西是不可复制的,别说一味罐头,你就是高端技术的科技芯片,想弄出来,只要花时间应该也不是什么太难的事,但你要知道,食品,没有专利的,而且,简单。”
“我当然知道!”陆飞笑了笑说:“所以我在来川都之前就已经布局了,绝味的调味品,其中有一种原材料已经被我垄断了,因为季节性的关系,想要复制出来至少也要一年的时间,再加上调味做实验,也要个一年,所以我说,绝味两年以内不可复制。”
“而我要做的事就是,用两年的时间,把飞渔的绝味扬名天下,到了那个时候,就算可以被复制,但想要从我的口下夺食,可不容易。”
“在未来的两年时间,飞渔会以一个高速的发展模式,收购那些倒闭的罐头厂,迅速扩大市场,蔓延全国,这就是我的布局。”
陆飞的话像是让人听起来有魔力一般,让李永华都心头狂跳,如果真如陆飞所讲,他的绝味两年内无法复制,那绝味的价值可能真的能值一百亿。
其他省份的市场他不了解,但川地与两湖就能把绝味顶到五十亿的市值了。
“听起来很让人心动,不过,你跟我说这些有什么意义?”李永华摇了摇头说。
李永华的意思很明显,绝味再牛逼也是你飞渔自己的事儿,跟他没啥关系。
听得这话陆飞哈哈一笑说:“李总,你可能是第一次跟我打交道,我这个人有一点好,喜欢跟人分钱。”
听到这话李永华愣了一下,都是聪明人,话不用听完就能懂对方的意思,笑着说:“陆总,这,合适吗?”
“有什么不合适的!”陆飞笑了笑说:“我考虑事情可能跟别人不太一样,绝味定价六块是我早已经把热潮期的时间段褪去,市场稳定后,六块绝对是利润最大化的点,不信,再过两个月试试。”
说着陆飞看向李志良说道:“老李,这个任务交给你,到时候你可以找数据分析师分析一下,六块,前后不超过两毛。”
“你这么自信?”尽管李志良跟陆飞是一伙的,可是他都没法相信陆飞,尼玛,市场定价是需要大量的数据,专业的数据分析师去分析的,这市场还没定呢,你就把利润最高点给定出来了?吹牛逼不带这么吹的好吧!
陆飞哈哈一笑说:“就是这么自信……”
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