第288章 合作共赢
“专项资金有多少了?”办公室里陆飞开口问。
“接近两个亿!”财务汇报的说。
陆飞点了点头说:“姚经理,拓展部去跟那些倒闭抵押的厂子谈收购,价格压低一点。”
“对了,收购这个事用个人的名义从中间过一手。”
“个人的名义?”财务看了一眼陆飞,又看了看李志良。
听到这话李志良皱了皱眉头,他已经猜到了陆飞要干什么了。
“对,用个人的名义去谈收购,然后用公司的名义三倍的价钱回购,多出来的钱全部以我和李总的名义融进公司。”陆飞看了一眼财务总监和拓展部的经理说道。
说着陆飞低头在地图上涂涂画画的说:“收购回来的厂子记得继续抵押拿贷款,然后反复如此,以最快的速度扩大规模。陈经理,这个月给姚经理和你自己发五万块的奖金,这阵子辛苦你们了。”
“啊?这个……”两人都是有些迷惑,想要说什么,李志良摆了摆手,示意道:“你们去忙吧!”
两人点头应了一声,陆飞这样做虽然不犯法,但却有些耍人的意思,他们这些高管都有公司的一些股份,这么操作下来,他们原来持有的股份就会越来越少,虽然水涨船高,但这里面来去太大了。
这次去谈收购,估计都是上亿的操作,如果用了一个亿,翻三倍,这其中就有两个亿直接被陆飞赚去了,他再增资那可是成倍成倍的增。
李志良看了一眼陆飞说道:“陆总,这么光明正大的跟他们两说,不好吧?”
陆飞笑了笑说:“挺好的啊。”
“他们是高管,也有股份的。”
“我知道!”
“那你还让他们去办?”李志良不解道。
陆飞笑着说:“股份是我给他们的,我给他们的他们才能要,明白吗?他们不是你的核心部将吗?”
“当然,不过你知道人心这个东西很难掌控的,升米恩斗米仇。”李志良说道:“到时候他们出去乱说,那些投资人会闹事的。”
“我不是给他们五万块钱奖金了么?五万块,找个好一点的律师,判个三年我觉得问题不大。”陆飞笑了笑说。
“你说什么?”李志良听到这话傻眼了,他当然懂陆飞的意思,这钱他不准备让他们入账,就算入账他也一直不会处理,要是他们反水,陆飞说他们挪用公款,他们有嘴也说不清,尼玛,这家伙怎么那么阴险啊。
“听话就没事,钱也有的赚,我对自己人不会吝啬,但是过多的干预我的决策,我会翻脸不认人。而且,就算他们干预我,也不会对我造成多大的影响,还是那句话,我给的,他们才能要,懂吗?”陆飞平静的说道。
李志良不了解的说:“不是,你到底想干嘛?增资资金越融越多,你就不担心飞渔倒闭?”
陆飞笑了笑说:“不担心,只要我们速度够快,飞渔以后想倒都难,我这是为了利益最大化,而且我这个人不喜欢被人占便宜,现在这些过来投资的分销商哪一个不是来占便宜的?用渠道来跟我谈的,都是想从我们身上分一杯羹,哪有那么容易的事?一想到被人占便宜,我就浑身不舒服。”
“如果是真心实意的投资人,我不会这么做的,做生意,将心比心。”
“行吧,你是对的!”李志良苦笑的说:“但是我觉得还是不要那么绝!”
陆飞笑了笑说:“我不喜欢被人占便宜,只要大家相安无事,也不会让他们吃亏的,他们会赚到他们该赚到的钱。”
李志良点了点头说:“这样最好!”
顿了一会儿,李志良说:“过两天我带团队去两湖拓展市场,争取年前把两湖的总销也建立起来,不然产量上来没市场,你又该着急了。”
“不急,再等一等,等他们把厂子买回来,现在用四个厂子跟他们去谈,估值太低,三个亿连翻八个大厂子去谈,对你有利,到了那牛逼随便你去吹,不然我没那么多股份卖给他们,拿到钱之后,想尽一切办法套钱出来稀释他们的股份就行了,以此类推。但是,有一点你要确定,你我的股份合起来要超过百分之五十,这样才能万无一失。”
“知道!”李志良点头道。
“还有,趁这段时间你也提拔一些人上来给你分担点压力,很多事不必亲力亲为,以后你可是要统筹全局的人。”
听到这话,李志良深吸一口气,点了点头道:“明白!”
“对了,我认识一个挺有潜力的女孩,好好培养,以后应该可以成为你的左膀右臂。”陆飞突然想到了李佳说道。
“哦?”李志良笑了笑说:“谁啊?”
“一个叫李佳的女孩,在人民路佳联超市旁边的一个策划公司,这个女孩很有想法的。”
“行,回头我让人事部的人去挖!”李志良笑着点了点头,不过其实他没太当回事,他以为是陆飞看上人家了。
不过也无所谓,男人嘛!
陆飞和李志良在这边已经把主意打到两湖了,而华红罐头总经销的梁江却傻眼了,眼看着飞渔的销量突飞猛进,他们的销量噌噌往下走,眼睛都红了。
这两天他请了一堆专家来研究绝味,所有的材料都被他们分析出来了,梁江直接让人去外面大量的购买,可是到最后突然发现,最重要的凤尾椒根本没有。
昨天他还亲自去了一趟松潘,因为那里是凤尾椒的生长地,到了地方才知道,今年的凤尾椒已经卖完了。
梁江又让人到市面上去采购,结果还是没有!
这个时候,梁江再傻也知道,飞渔把凤尾椒给垄断了。
梁江彻底绝望了,他知道,自己已经输了。
当然,这一切张山林也已经收到了消息,他没有去怪梁江,因为就算是他,他也没太好的办法,只能把川地市场让出去,他现在要做的是守住青省和雪区两个地方,不能再让陆飞入侵了。
张山林觉得陆飞的定价是有问题的,价格压的越低,不管是分销商还是终端商,甚至是他自己,利润都太薄了,海鲜罐头可以是暴利的东西,他觉得可以以这个点把他挡在川地以内。
你的东西再好,不能给渠道商带来他们想要的利润,人家也是不乐意了的,人家卖华红的产品可以赚的更多,为什么要让你入场?你再好卖,我不卖!
但是他并不知道,陆飞是以合作共赢的方式跟渠道商去谈的,把所有的渠道商都列为他们飞渔的合作伙伴,都成为飞渔的股东,这就相当于给自己卖货,两头赚钱,这谁不乐意?
至于定价,陆飞只是不想在这个上面浪费时间而已,海鲜罐头的新鲜劲马上就过去了,销量会大幅度的下滑,能保证巅峰时候的三成都算你牛逼,到时候必然要调整市场,而陆飞,不需要在这上面花太多的时间,也能节省太多的成本,实现快速盈利。
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“接近两个亿!”财务汇报的说。
陆飞点了点头说:“姚经理,拓展部去跟那些倒闭抵押的厂子谈收购,价格压低一点。”
“对了,收购这个事用个人的名义从中间过一手。”
“个人的名义?”财务看了一眼陆飞,又看了看李志良。
听到这话李志良皱了皱眉头,他已经猜到了陆飞要干什么了。
“对,用个人的名义去谈收购,然后用公司的名义三倍的价钱回购,多出来的钱全部以我和李总的名义融进公司。”陆飞看了一眼财务总监和拓展部的经理说道。
说着陆飞低头在地图上涂涂画画的说:“收购回来的厂子记得继续抵押拿贷款,然后反复如此,以最快的速度扩大规模。陈经理,这个月给姚经理和你自己发五万块的奖金,这阵子辛苦你们了。”
“啊?这个……”两人都是有些迷惑,想要说什么,李志良摆了摆手,示意道:“你们去忙吧!”
两人点头应了一声,陆飞这样做虽然不犯法,但却有些耍人的意思,他们这些高管都有公司的一些股份,这么操作下来,他们原来持有的股份就会越来越少,虽然水涨船高,但这里面来去太大了。
这次去谈收购,估计都是上亿的操作,如果用了一个亿,翻三倍,这其中就有两个亿直接被陆飞赚去了,他再增资那可是成倍成倍的增。
李志良看了一眼陆飞说道:“陆总,这么光明正大的跟他们两说,不好吧?”
陆飞笑了笑说:“挺好的啊。”
“他们是高管,也有股份的。”
“我知道!”
“那你还让他们去办?”李志良不解道。
陆飞笑着说:“股份是我给他们的,我给他们的他们才能要,明白吗?他们不是你的核心部将吗?”
“当然,不过你知道人心这个东西很难掌控的,升米恩斗米仇。”李志良说道:“到时候他们出去乱说,那些投资人会闹事的。”
“我不是给他们五万块钱奖金了么?五万块,找个好一点的律师,判个三年我觉得问题不大。”陆飞笑了笑说。
“你说什么?”李志良听到这话傻眼了,他当然懂陆飞的意思,这钱他不准备让他们入账,就算入账他也一直不会处理,要是他们反水,陆飞说他们挪用公款,他们有嘴也说不清,尼玛,这家伙怎么那么阴险啊。
“听话就没事,钱也有的赚,我对自己人不会吝啬,但是过多的干预我的决策,我会翻脸不认人。而且,就算他们干预我,也不会对我造成多大的影响,还是那句话,我给的,他们才能要,懂吗?”陆飞平静的说道。
李志良不了解的说:“不是,你到底想干嘛?增资资金越融越多,你就不担心飞渔倒闭?”
陆飞笑了笑说:“不担心,只要我们速度够快,飞渔以后想倒都难,我这是为了利益最大化,而且我这个人不喜欢被人占便宜,现在这些过来投资的分销商哪一个不是来占便宜的?用渠道来跟我谈的,都是想从我们身上分一杯羹,哪有那么容易的事?一想到被人占便宜,我就浑身不舒服。”
“如果是真心实意的投资人,我不会这么做的,做生意,将心比心。”
“行吧,你是对的!”李志良苦笑的说:“但是我觉得还是不要那么绝!”
陆飞笑了笑说:“我不喜欢被人占便宜,只要大家相安无事,也不会让他们吃亏的,他们会赚到他们该赚到的钱。”
李志良点了点头说:“这样最好!”
顿了一会儿,李志良说:“过两天我带团队去两湖拓展市场,争取年前把两湖的总销也建立起来,不然产量上来没市场,你又该着急了。”
“不急,再等一等,等他们把厂子买回来,现在用四个厂子跟他们去谈,估值太低,三个亿连翻八个大厂子去谈,对你有利,到了那牛逼随便你去吹,不然我没那么多股份卖给他们,拿到钱之后,想尽一切办法套钱出来稀释他们的股份就行了,以此类推。但是,有一点你要确定,你我的股份合起来要超过百分之五十,这样才能万无一失。”
“知道!”李志良点头道。
“还有,趁这段时间你也提拔一些人上来给你分担点压力,很多事不必亲力亲为,以后你可是要统筹全局的人。”
听到这话,李志良深吸一口气,点了点头道:“明白!”
“对了,我认识一个挺有潜力的女孩,好好培养,以后应该可以成为你的左膀右臂。”陆飞突然想到了李佳说道。
“哦?”李志良笑了笑说:“谁啊?”
“一个叫李佳的女孩,在人民路佳联超市旁边的一个策划公司,这个女孩很有想法的。”
“行,回头我让人事部的人去挖!”李志良笑着点了点头,不过其实他没太当回事,他以为是陆飞看上人家了。
不过也无所谓,男人嘛!
陆飞和李志良在这边已经把主意打到两湖了,而华红罐头总经销的梁江却傻眼了,眼看着飞渔的销量突飞猛进,他们的销量噌噌往下走,眼睛都红了。
这两天他请了一堆专家来研究绝味,所有的材料都被他们分析出来了,梁江直接让人去外面大量的购买,可是到最后突然发现,最重要的凤尾椒根本没有。
昨天他还亲自去了一趟松潘,因为那里是凤尾椒的生长地,到了地方才知道,今年的凤尾椒已经卖完了。
梁江又让人到市面上去采购,结果还是没有!
这个时候,梁江再傻也知道,飞渔把凤尾椒给垄断了。
梁江彻底绝望了,他知道,自己已经输了。
当然,这一切张山林也已经收到了消息,他没有去怪梁江,因为就算是他,他也没太好的办法,只能把川地市场让出去,他现在要做的是守住青省和雪区两个地方,不能再让陆飞入侵了。
张山林觉得陆飞的定价是有问题的,价格压的越低,不管是分销商还是终端商,甚至是他自己,利润都太薄了,海鲜罐头可以是暴利的东西,他觉得可以以这个点把他挡在川地以内。
你的东西再好,不能给渠道商带来他们想要的利润,人家也是不乐意了的,人家卖华红的产品可以赚的更多,为什么要让你入场?你再好卖,我不卖!
但是他并不知道,陆飞是以合作共赢的方式跟渠道商去谈的,把所有的渠道商都列为他们飞渔的合作伙伴,都成为飞渔的股东,这就相当于给自己卖货,两头赚钱,这谁不乐意?
至于定价,陆飞只是不想在这个上面浪费时间而已,海鲜罐头的新鲜劲马上就过去了,销量会大幅度的下滑,能保证巅峰时候的三成都算你牛逼,到时候必然要调整市场,而陆飞,不需要在这上面花太多的时间,也能节省太多的成本,实现快速盈利。
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