936章 拿不定主意
飞天的突如其来,打的整个行业都措手不及,他们的目的很明显,抢人。
大量的招聘保险代理是抢人的最佳方案,他们为了高额的提成,拼了命的会给自己身边的人介绍保险的好处。
其实谁家有亲戚做保险的就会特别有感受,因为做保险代理,首先忽悠的就是他自己的家人,紧接着是亲戚,朋友等等。
这个时间段保险代理还不需要什么资质,说是要培训上岗,其实培训的是洗脑术,考试的时候公司是会给你答案的,所以只要有人过来想做代理,保险公司根本就是来者不拒。
这是陆飞交给孙一建的方法,孙一建当时听了直拍大腿,听着有点像传销了。
当然,这种方法很容易就会被抄袭,包括他搞出来的各种新产品,也很容易被抄袭,他们也抄袭别的保险公司的产品。
总之就是不停的洗脑加广告。
不过,飞天相比RB、PA还是没那么强势,一个是央企,一个有自己的银行,他们就算不做什么广告,影响力也很大。
所以面对如何去抢人,最有效的方法就是烧钱。
陆飞远远低估了市场变化的速度,飞天的存在,将保险行业拉升的至少提前五年,所以客户量每天几乎以成倍的方式提升。
陆飞的原目标是一年烧掉三百亿,而真正的洗脑工程开启,三个月的时间,就已经差不多得亏完了,飞天的基盘客户数,已经来到了三百万,赔付率,三个月的时间已经来到了%,特别是汽车保险行业,获赔率来到了300%。除掉一开始的将近50%的返/点,以及打广告,整体运营,核算下来,飞天每天要赔出去一个亿。
这其中的原因有很多,因为上面下达的快速理赔命令,很多案子理赔员都是睁一只眼闭一只眼。再有就是很多人都在保险上面钻空子,汽车保险是最狠的,一辆车一年的保费是几千块,撞一下就赔好几万,而且保险公司都不查的,你报多少他就赔多少,把那些钻空子的人都笑傻了。
这个速度,直接把孙一建看傻了,这也太快了,比他和陆飞一开始计算的数据相差太多了,
三百万的基盘,除去返/现,平均每张保单能收5000块,这蓄水池才续了150亿,自己300亿已经快烧没了,这怎么能维持的下去?
其实平均可轮不到5000块,要知道这三百万的基数里有很多的财险业务,公司性质的基数,算到个人,每个人头上3000块都摘不到。
这么高的赔付率,特么破产岂不是迟早的事?
孙一建有些急了,这么个玩法,他可玩不起了。
不过也不怪他,实在是陆飞搞的什么保险代理,效果实在是太好了,这跟一拖十,十拖百没什么区别。
然而,这才哪到哪,三百万的基数,才刚刚开始。
当然,三百万的基数,指的是单数,而并非人头,有的人,要买好几份的。
这一天区域总监纷纷向上汇报,要求总部拨款,来维持如今海量的赔付率以及代理分点所用。
申请的款项达到了800亿,孙一建都傻了。
“800亿?”
孙一建呵笑了一声,手指头不停的在桌面上敲打着。
“勘察员的市场调查结果结果出来了没?”
助理摇头道:“还没有孙总,不过可以确定的是,PA跟我们是完全互抄,亏损也不会太少。”
孙一建摇头道:“不能这么玩,这么玩会瘫掉的,这拖带拖效果也太显著了,300万的基盘,要是运气不好,赔死可就活该了。”
“可是孙总,口子已经撕开了,这个时候不往上铺,反而给别人做了嫁衣,得不偿失啊。”助理犹豫道。
孙一建点头道:“我知道。”
助理顿了顿说:“孙总,很多案子应该都是有问题的,我们要不要成立审查组,审查那些理赔的案件?那些钻空子的一定不在少数,知道我们故意放水,他们想尽一切办法捞钱。”
孙一建翻了翻眼睛说:“不急,现在还不是时候,本来的目的就是要告诉大众我们保险好理赔,这会儿弄的人心惶惶不是好事。反正有问题的案件跑不了,有追回来的时候。”
“当务之急是如何将快速增长的基盘稳定下来。”
助理说道:“这可是个无底洞啊孙总,咱们……”
“我知道了,让我想一想。”
在客户基盘每天以几万的数量增长的情况下,想要以这样的方式稳定,蓄水池里的水就要足够高,要不然迟早抽干。理赔率超过80%是什么概念?吓不死你。
但想要稳住,这几百亿的投资肯定又是不够的。
飞天的现金流现在也才七八百,剩下的全是资产,集团控股的公司,就算往死了挣也赶不上这败家的速度,孙一建和陆飞都失算了。
飞天集团控股的公司,就目前而言,都需要钱来扩产与经营,不管是玉石行业还是飞渔,又或者海运生意,都一样。
似乎飞天金融才是唯一能拿的出来钱的主,别的自己也要钱发展的。
这就是很多实体商人做着做着就把钱拿去玩金融的原因,实体要不停的更替和发展,赚点钱问题不大,资产也可以无限的扩张,但没现钱才是一件头疼的事?
就比如任长卿的地产公司,如今成了海城特大房地产公司,产业规模已经突破三千,但那三千全特娘的是银行的,不是你长卿地产的。
再比如后期的横大,欠了2万亿,实际的流动资金是很少的。
而玩金融的不一样,这玩意弄的是现钱,以钱生钱,只要抓住风口,滚钱的速度可比你干到死的事业快无数倍,这才是资本。
去年年底的时候,飞天资本看透钻石行业风向标,狠狠地捞了一笔,前后刮出800多的油出来,用的时间还不到两个月。
可想而知这金融背后让人头皮发麻的套路。
其实飞天本来还挺有钱的,如果前一阵子没将钱给到腾飞,或许孙一建还可以放手一搏,将盘子能做多大做多大,可是现在不行。
他拿不定主意,只能问问陆飞的意思。
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大量的招聘保险代理是抢人的最佳方案,他们为了高额的提成,拼了命的会给自己身边的人介绍保险的好处。
其实谁家有亲戚做保险的就会特别有感受,因为做保险代理,首先忽悠的就是他自己的家人,紧接着是亲戚,朋友等等。
这个时间段保险代理还不需要什么资质,说是要培训上岗,其实培训的是洗脑术,考试的时候公司是会给你答案的,所以只要有人过来想做代理,保险公司根本就是来者不拒。
这是陆飞交给孙一建的方法,孙一建当时听了直拍大腿,听着有点像传销了。
当然,这种方法很容易就会被抄袭,包括他搞出来的各种新产品,也很容易被抄袭,他们也抄袭别的保险公司的产品。
总之就是不停的洗脑加广告。
不过,飞天相比RB、PA还是没那么强势,一个是央企,一个有自己的银行,他们就算不做什么广告,影响力也很大。
所以面对如何去抢人,最有效的方法就是烧钱。
陆飞远远低估了市场变化的速度,飞天的存在,将保险行业拉升的至少提前五年,所以客户量每天几乎以成倍的方式提升。
陆飞的原目标是一年烧掉三百亿,而真正的洗脑工程开启,三个月的时间,就已经差不多得亏完了,飞天的基盘客户数,已经来到了三百万,赔付率,三个月的时间已经来到了%,特别是汽车保险行业,获赔率来到了300%。除掉一开始的将近50%的返/点,以及打广告,整体运营,核算下来,飞天每天要赔出去一个亿。
这其中的原因有很多,因为上面下达的快速理赔命令,很多案子理赔员都是睁一只眼闭一只眼。再有就是很多人都在保险上面钻空子,汽车保险是最狠的,一辆车一年的保费是几千块,撞一下就赔好几万,而且保险公司都不查的,你报多少他就赔多少,把那些钻空子的人都笑傻了。
这个速度,直接把孙一建看傻了,这也太快了,比他和陆飞一开始计算的数据相差太多了,
三百万的基盘,除去返/现,平均每张保单能收5000块,这蓄水池才续了150亿,自己300亿已经快烧没了,这怎么能维持的下去?
其实平均可轮不到5000块,要知道这三百万的基数里有很多的财险业务,公司性质的基数,算到个人,每个人头上3000块都摘不到。
这么高的赔付率,特么破产岂不是迟早的事?
孙一建有些急了,这么个玩法,他可玩不起了。
不过也不怪他,实在是陆飞搞的什么保险代理,效果实在是太好了,这跟一拖十,十拖百没什么区别。
然而,这才哪到哪,三百万的基数,才刚刚开始。
当然,三百万的基数,指的是单数,而并非人头,有的人,要买好几份的。
这一天区域总监纷纷向上汇报,要求总部拨款,来维持如今海量的赔付率以及代理分点所用。
申请的款项达到了800亿,孙一建都傻了。
“800亿?”
孙一建呵笑了一声,手指头不停的在桌面上敲打着。
“勘察员的市场调查结果结果出来了没?”
助理摇头道:“还没有孙总,不过可以确定的是,PA跟我们是完全互抄,亏损也不会太少。”
孙一建摇头道:“不能这么玩,这么玩会瘫掉的,这拖带拖效果也太显著了,300万的基盘,要是运气不好,赔死可就活该了。”
“可是孙总,口子已经撕开了,这个时候不往上铺,反而给别人做了嫁衣,得不偿失啊。”助理犹豫道。
孙一建点头道:“我知道。”
助理顿了顿说:“孙总,很多案子应该都是有问题的,我们要不要成立审查组,审查那些理赔的案件?那些钻空子的一定不在少数,知道我们故意放水,他们想尽一切办法捞钱。”
孙一建翻了翻眼睛说:“不急,现在还不是时候,本来的目的就是要告诉大众我们保险好理赔,这会儿弄的人心惶惶不是好事。反正有问题的案件跑不了,有追回来的时候。”
“当务之急是如何将快速增长的基盘稳定下来。”
助理说道:“这可是个无底洞啊孙总,咱们……”
“我知道了,让我想一想。”
在客户基盘每天以几万的数量增长的情况下,想要以这样的方式稳定,蓄水池里的水就要足够高,要不然迟早抽干。理赔率超过80%是什么概念?吓不死你。
但想要稳住,这几百亿的投资肯定又是不够的。
飞天的现金流现在也才七八百,剩下的全是资产,集团控股的公司,就算往死了挣也赶不上这败家的速度,孙一建和陆飞都失算了。
飞天集团控股的公司,就目前而言,都需要钱来扩产与经营,不管是玉石行业还是飞渔,又或者海运生意,都一样。
似乎飞天金融才是唯一能拿的出来钱的主,别的自己也要钱发展的。
这就是很多实体商人做着做着就把钱拿去玩金融的原因,实体要不停的更替和发展,赚点钱问题不大,资产也可以无限的扩张,但没现钱才是一件头疼的事?
就比如任长卿的地产公司,如今成了海城特大房地产公司,产业规模已经突破三千,但那三千全特娘的是银行的,不是你长卿地产的。
再比如后期的横大,欠了2万亿,实际的流动资金是很少的。
而玩金融的不一样,这玩意弄的是现钱,以钱生钱,只要抓住风口,滚钱的速度可比你干到死的事业快无数倍,这才是资本。
去年年底的时候,飞天资本看透钻石行业风向标,狠狠地捞了一笔,前后刮出800多的油出来,用的时间还不到两个月。
可想而知这金融背后让人头皮发麻的套路。
其实飞天本来还挺有钱的,如果前一阵子没将钱给到腾飞,或许孙一建还可以放手一搏,将盘子能做多大做多大,可是现在不行。
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