940章 变动
两瓶老酒,把三个人喝的东倒西歪,王阜建平时不怎么喝酒的人,今天也喝多了。
三人天南地北的聊,聊着聊着王阜建放声大哭了起来,似乎压抑了太久。
涛子早就瘫倒在桌上了,王阜建最后也躺在了桌子底下。
喝完最后一口,陆飞也只感觉天旋地转,王可儿将孩子放在一边,看着陆飞说道:“陆总,你还行吗?”
陆飞摆了摆手说:“我没事!开个房间让他们去休息吧。”
看着王可儿不为所动,陆飞捏了捏眉心说道:“有些事是需要时间的,一日夫妻百日恩,涛子并不是一个绝情的人。”
“我知道!”王可儿说。
陆飞笑了笑说:“慢慢来……”
王可儿看着陆飞,顿了顿说:“谢谢你,陆总。”
陆飞眯着眼睛说道:“我是为了涛子,他这个人,有时候轴的很,呵呵,真的挺轴……”
第二天一早,陆飞已经躺在了豪华的套房里。
醒来的时候,他看着手机,都已经来到了中午十二点。
他的眼里带着些血丝,脑袋还是很昏沉,心想着昨天晚上喝的会不会是个假酒。
………………
香江飞天,孙一建拿到了陆飞的800亿之后,并没有第一时间将款子拨下去,而是成立了审查部,先查案子,追款。
以前保险公司赔款,与警察,医院,都没有建立响应的体系,为的是方便赔款,吸引更多的人进来,但现在不是了。
孙一建安排飞天保险的各个分公司,与当地警方、医院等等部门谈案件审查的问题。
比如以前的如果出个交通事故,警方只负责协调处理,出不出证明跟赔款没关系,但现在不行,交警证明是事故车辆赔款的必要文件。
既然人家要审查案件的真实性,交警出证明自然要严谨,不能瞎开。
这么一搞,理赔率立马就下来了,还有很多案件都被翻了出来,然后让警察一直追下去。
面对这样的事,那些钻空子的人已经涉嫌骗保,不过孙一建没有去起诉,只要他们愿意把钱拿出来,就问题不大,那种冥顽不灵的,那就对不起了,你该去哪去哪。
然而,刚审查案件没多久,PA的大招就过来了......
为了抢人,PA的商业保险返/点,直接一口气提升到了85%,这一招把整个行业都吓傻了。
85%是什么概念?100块的保费,他们只收15,还要交10个点的税,等于只收5块。
这个口子被撕开,人们对PA第一时间态度,这特么是不是骗人的?疯了?真就有钱任性?
还真就是真的,PA一出手,狂风骤雨,呼啦呼啦一大片,把所有的同行都往死里淹。
什么是真正的烧钱大战,我们大多数人听到的行业竞争,烧钱大战,一年补贴百亿,在保险行业那都弱爆了,像PA这么个搞法,谁能顶得住?
什么亲戚朋友介绍、代理,都没有这么个方法杀伤力更大。
保险行业跟普通的行业还不一样,因为他不是一锤子买卖,大多数的产品一张保单能跟人一辈子,抢过来就是你的,你抢不过来,那这个人就一辈子都跟你没关系了。
所以你抢不抢?不抢,以后都没的玩,抢了,你得扛得住。
这其实没什么阴谋诡计,打的就是明牌,告诉你了,只要跟的起,以后等行业稳定,就有的赚,因为这只是投保的第一年返这么多,到以后的投保年间,你这该交的钱,还是得交的。跟不起,你就乖乖的看别人吃肉。
然而,保险行业突如其来的浪潮,任何一个公司都不想放弃。
在这之前,所有的保险公司都在想尽一切办法灌输普通人对于保险的认知,灌输保险的重要性,那些铺天盖地的没钱治病的新闻数不胜数。
可惜,认知虽然在一步步提升,但并没有爆炸式的增长,只是稳步前进,每年的增长还不到1个点,这是整个行业的都在研究的事。
一方面是认知的问题,第二个方面还是因为经济实力跟不上的问题,舍不得一年交个几千块去给自己买什么保障。
因为父辈的大多数人都不会考虑自己,也觉得那种低概率的事不会发生在自己身上,他们考虑的更多的是孩子,现在城里的房价一天高过一天,给孩子储备彩礼,买房娶媳妇对他们来说才是头等大事。
而飞天的问世,十几种满期返钱的产品,直接打破了他们这种顾虑,因为保险到齐没生效还可以退钱,还能有利息,利息比银行还高,当定期存款不是更好?
这才是老百姓的痛点,总之交了钱出事,保险能赔,不出事钱还还给你,这还真是个好事儿。
再加上身边的亲戚朋友讲的头头是道,那可不就上心了?
飞天的保险代理的工作,那真是做到了极限,百分之95以上的保险代理都不是他们自己的编制,每个月给你发两三百块钱辛苦费,剩下的全是拿提成,做的多,拿的多,等你身边的亲戚朋友都挖光了,那你就可以撒哟娜拉了。
这种套路哪来的?其实就是10年时孙一建想出来的点子,然后由PA的老马实行,一下子就把行业的痛点给冲开了。
而这个时候,只是陆飞提出来,让孙一建实行,孙一建把陆飞的想法又进行多点改善,直接把行情给提前给点爆了。
说起来陆飞其实对这个行业的认知很简单的,他本以为就算提前把这些弄出来,那也不会炸锅,谁知道这效果空前绝后。
而且PA对于直接烧钱的时候,并没有去干什么案件审查,他们的赔款政策宽松到极致。
比如撞了车,修多少钱保险公司就只拍几张照片,赔多少钱完全是修理厂说了算,只要不是太过分,保险公司的定损员会直接申报批复,哪有审查,一根毛都没有。
在后期很多人都将这种宽松纠结于保险公司的心太大,投保涉及到各行各业,但本身对各种行业的认知太少,其实不是的。
你的那些小心思,在那些大佬眼里都明明白白,他们一眼就把你看得透透的。
真正的原因是一方面没精力去管赔付的问题,另一方面,也是故意为之。
别看这理赔的小问题,对于老百姓来说其实是个大问题。
如果你买了保险出了事去理赔,是想简单的立马就能拿到钱,还是要去办这个证明办那个证明以后才拿到钱?哪个更爽?
当然是立马能拿到钱更爽,甚至还觉得自己赚大发了。
保险公司就是要让你爽,让你觉得在我这投保更爽。
但到了后期行业稳定你就会发现,理赔的流程会越来越繁琐,有时候小事情烦的你都不想走保险。
到了那时,也是保险公司收割的时候。
不过说起来其实也并不是真的收割,如果你的的确确出了事,而且在人家的框架以内。人家还是要赔的,毕竟还有法律保护嘛,他们不可能无视法律,只不过多了更多的套路。
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三人天南地北的聊,聊着聊着王阜建放声大哭了起来,似乎压抑了太久。
涛子早就瘫倒在桌上了,王阜建最后也躺在了桌子底下。
喝完最后一口,陆飞也只感觉天旋地转,王可儿将孩子放在一边,看着陆飞说道:“陆总,你还行吗?”
陆飞摆了摆手说:“我没事!开个房间让他们去休息吧。”
看着王可儿不为所动,陆飞捏了捏眉心说道:“有些事是需要时间的,一日夫妻百日恩,涛子并不是一个绝情的人。”
“我知道!”王可儿说。
陆飞笑了笑说:“慢慢来……”
王可儿看着陆飞,顿了顿说:“谢谢你,陆总。”
陆飞眯着眼睛说道:“我是为了涛子,他这个人,有时候轴的很,呵呵,真的挺轴……”
第二天一早,陆飞已经躺在了豪华的套房里。
醒来的时候,他看着手机,都已经来到了中午十二点。
他的眼里带着些血丝,脑袋还是很昏沉,心想着昨天晚上喝的会不会是个假酒。
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香江飞天,孙一建拿到了陆飞的800亿之后,并没有第一时间将款子拨下去,而是成立了审查部,先查案子,追款。
以前保险公司赔款,与警察,医院,都没有建立响应的体系,为的是方便赔款,吸引更多的人进来,但现在不是了。
孙一建安排飞天保险的各个分公司,与当地警方、医院等等部门谈案件审查的问题。
比如以前的如果出个交通事故,警方只负责协调处理,出不出证明跟赔款没关系,但现在不行,交警证明是事故车辆赔款的必要文件。
既然人家要审查案件的真实性,交警出证明自然要严谨,不能瞎开。
这么一搞,理赔率立马就下来了,还有很多案件都被翻了出来,然后让警察一直追下去。
面对这样的事,那些钻空子的人已经涉嫌骗保,不过孙一建没有去起诉,只要他们愿意把钱拿出来,就问题不大,那种冥顽不灵的,那就对不起了,你该去哪去哪。
然而,刚审查案件没多久,PA的大招就过来了......
为了抢人,PA的商业保险返/点,直接一口气提升到了85%,这一招把整个行业都吓傻了。
85%是什么概念?100块的保费,他们只收15,还要交10个点的税,等于只收5块。
这个口子被撕开,人们对PA第一时间态度,这特么是不是骗人的?疯了?真就有钱任性?
还真就是真的,PA一出手,狂风骤雨,呼啦呼啦一大片,把所有的同行都往死里淹。
什么是真正的烧钱大战,我们大多数人听到的行业竞争,烧钱大战,一年补贴百亿,在保险行业那都弱爆了,像PA这么个搞法,谁能顶得住?
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保险行业跟普通的行业还不一样,因为他不是一锤子买卖,大多数的产品一张保单能跟人一辈子,抢过来就是你的,你抢不过来,那这个人就一辈子都跟你没关系了。
所以你抢不抢?不抢,以后都没的玩,抢了,你得扛得住。
这其实没什么阴谋诡计,打的就是明牌,告诉你了,只要跟的起,以后等行业稳定,就有的赚,因为这只是投保的第一年返这么多,到以后的投保年间,你这该交的钱,还是得交的。跟不起,你就乖乖的看别人吃肉。
然而,保险行业突如其来的浪潮,任何一个公司都不想放弃。
在这之前,所有的保险公司都在想尽一切办法灌输普通人对于保险的认知,灌输保险的重要性,那些铺天盖地的没钱治病的新闻数不胜数。
可惜,认知虽然在一步步提升,但并没有爆炸式的增长,只是稳步前进,每年的增长还不到1个点,这是整个行业的都在研究的事。
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而飞天的问世,十几种满期返钱的产品,直接打破了他们这种顾虑,因为保险到齐没生效还可以退钱,还能有利息,利息比银行还高,当定期存款不是更好?
这才是老百姓的痛点,总之交了钱出事,保险能赔,不出事钱还还给你,这还真是个好事儿。
再加上身边的亲戚朋友讲的头头是道,那可不就上心了?
飞天的保险代理的工作,那真是做到了极限,百分之95以上的保险代理都不是他们自己的编制,每个月给你发两三百块钱辛苦费,剩下的全是拿提成,做的多,拿的多,等你身边的亲戚朋友都挖光了,那你就可以撒哟娜拉了。
这种套路哪来的?其实就是10年时孙一建想出来的点子,然后由PA的老马实行,一下子就把行业的痛点给冲开了。
而这个时候,只是陆飞提出来,让孙一建实行,孙一建把陆飞的想法又进行多点改善,直接把行情给提前给点爆了。
说起来陆飞其实对这个行业的认知很简单的,他本以为就算提前把这些弄出来,那也不会炸锅,谁知道这效果空前绝后。
而且PA对于直接烧钱的时候,并没有去干什么案件审查,他们的赔款政策宽松到极致。
比如撞了车,修多少钱保险公司就只拍几张照片,赔多少钱完全是修理厂说了算,只要不是太过分,保险公司的定损员会直接申报批复,哪有审查,一根毛都没有。
在后期很多人都将这种宽松纠结于保险公司的心太大,投保涉及到各行各业,但本身对各种行业的认知太少,其实不是的。
你的那些小心思,在那些大佬眼里都明明白白,他们一眼就把你看得透透的。
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别看这理赔的小问题,对于老百姓来说其实是个大问题。
如果你买了保险出了事去理赔,是想简单的立马就能拿到钱,还是要去办这个证明办那个证明以后才拿到钱?哪个更爽?
当然是立马能拿到钱更爽,甚至还觉得自己赚大发了。
保险公司就是要让你爽,让你觉得在我这投保更爽。
但到了后期行业稳定你就会发现,理赔的流程会越来越繁琐,有时候小事情烦的你都不想走保险。
到了那时,也是保险公司收割的时候。
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